房地产集团销售战略薪酬管理企业管理

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1、战略薪酬管理太和顾问杭州二零零八年九月0房地产智库www.fdc01.com主讲人张逊先生太和顾问合伙人管理咨询业务高级咨询经理教育背景代表咨询项目咨询能力n北京工业大学n组织诊断n北方工业公司n职位澄清应用物理与n神华集团n职位评估管理工程双学士n福建实达科技集团n薪酬管理n业绩管理n上海海欣股份有限公司n招聘与培训n中电国际投资有限公司职业经历涉及行业n在太和顾问曾主要负责薪酬福利nNokia中国公司n高科技数据咨询服务包括客户薪酬对标n中信集团n金融市场分析、岗位分析与评估、薪n申银万国证券股份有限公司n房地产酬审计、绩效管理系统设计等n德邦证券n能源n在管理

2、咨询工作中，张逊先生有n华远房地产n……着丰富的项目操作经验，以及准n新浪确把握客户需求的商务技巧，一n……直负责此项业务的客户沟通工作1房地产智库www.fdc01.com第一篇战略薪酬总论第二篇薪酬管理第三篇薪酬体系设计实务2房地产智库www.fdc01.com薪酬的本质薪酬的本质：服务于公司战略，反映公司价值观，通过合理的体系设计，吸引、保留、激励公司战略发展所需的核心人才3房地产智库www.fdc01.com战略性薪酬管理系统的搭建框架薪酬-实施细节支付政策绩效计划薪酬结构-方案构成职位评估：职位价值职位分析：职位描述薪酬战略性决策:为什么要支付-指导思想如

3、何进行支付4房地产智库www.fdc01.com战略性薪酬的组成部分§整体薪酬整体薪酬§薪酬薪酬§福利福利§基本工资基本工资§医疗医疗§浮动工资§退休§奖励浮动工资§退休积蓄§股票§休假奖励积蓄股票休假§职业生涯发展职业生涯发展组织氛围§学习经历§组织氛围学习经历§领导风格领导风格§绩效促进§绩效管理绩效管理§§工作生活的平衡绩效促进§/§继任计划§继任计划培训工作培训生活的平衡§学习与发展学习与发展§工作环境工作环境5房地产智库www.fdc01.com战略性薪酬管理系统需要澄清的问题问题一：薪酬管理的目标是什么？－风险共担与收益分享？－吸引、保留、激励核心人才？

4、－人人机会平等？问题二：如何达成内部一致性?－薪酬支付理念（职位、个人、业绩）？－不同职位、能力的薪酬差异性？－不同地区的薪酬差异性？问题三：如何达成外部竞争性？－薪酬水平的市场定位？问题四：如何认可员工的贡献？－团队导向还是个人导向？－不同奖金计划的制定？－薪酬如何动态调整？问题五：如何进行薪酬管理？－薪酬成本如何有效控制？－薪酬决策的公开和透明程度？6房地产智库www.fdc01.com薪酬管理的新趋势n强调总体薪酬概念n更强调外部竞争和内部公平n调整固定薪酬向浮动、绩效倾斜n宽带结构长期激励比例奖金薪酬的福利部占全基本工资传统现状未来7房地产智库www.fdc

5、01.com薪酬管理的新趋势岗位角色人传统岗位评估混合系统能力为基础的系统8房地产智库www.fdc01.com薪酬变化—市场趋势少：多：固定计划与业绩挂钩的浮动薪金长期的保障性计划股票及股票期权服务期吸引新人才福利和额外津贴强调主动性非传统计划“家长式“商业式””9房地产智库www.fdc01.com现代企业薪资管理模式－一些常见做法n合理设定企业员工的薪酬结构，既不盲目追求高底薪，也不能一味强调绩效奖金的作用n内部公平性与外部竞争力同等重要n每等级具有更宽的薪资范围以适应扁平的组织结构(“带宽结构”)n更注重对业绩、生产率和能力的奖励n将部分现金补偿作为风险性薪

6、资构成n不再片面追求工资总额的控制ü员工人力不再仅仅被看作成本支出，而是视为一项企业可以获得的资源ü更强调整体薪酬回报而不是工资总额理念整体薪酬回报包括薪资、福利等诸多方面给员工带来的价值由于外部市场数据的不断变化，工资总额变得不再重要ü薪资构成及组合的多样灵活性导致员工不像以往看重工资总额，而是更注重弹性10房地产智库www.fdc01.com第一篇战略薪酬总论第二篇薪酬管理第三篇薪酬体系设计实务11房地产智库www.fdc01.com薪酬体系的主要内容激励现金非现金固定浮动短期长期基本工资股票期权或法定福利公司福利荣誉与晋升固定津贴提成奖金递延支付培训与发展岗位

7、重要性、能力、结果安全感归属感成就感12房地产智库www.fdc01.com战略性薪酬体系的设计思路企业经营战略薪酬战略性决策薪酬体系设计薪酬执行过程评价与适时更新定位定位定位定位定位§根本方向§薪酬哲学§技术操作层面§实施细节§动态管理§薪酬体系设计导向§薪酬哲学实现§贯彻执行内容内容内容内容内容§企业愿景§薪酬管理目标§薪酬体系构建§薪酬支付政策§薪酬执行监控§企业发展目标§内部一致性问题§薪酬组合设计§绩效计划支持§运行效果评价§外部竞争性问题§薪酬水平设计§相关制度配套§企业战略分析§如何认可员工贡献§薪酬管理制度§外部环境变化分析§如何进行薪酬管理§完