中铁三局集团市场营销战略研究

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1、西南交通大学硕士研究生学位论文第1页摘要市场营销是市场竞争发展到一定阶段的必然产物。已越来越引起人们的普遍关注。建筑施1：企业在竞争性领域中，要想处于不败之地，获得生存发展，就必须认真研究利实施市场营销战略。市场营销对于任何企业来说都是企业生存发展的基石。但是市场营销的思想和理论为建筑业企业所接受并付诸于实践还是近几年的事。市场营销长期以来并未得到建筑业企业高层管理人员的足够重视，大部分人错误地把市场营销的功能简单地局限在公共关系～类的事务上。直到近年，越来越多的客户开始欣赏各种新的具有显著优越性的服务方式，如BOT、BOOT等方式的产生，刺激了承包企业提高其市场营销管理水平的需求，并使这种需

2、求变得日益突出。市场营销已经不再被认为是一种附带的、可有可无的东西，相反，它是保持并扩大业务的一个最基本的工具。中铁三局集团作为一个传统的施工企业，科学的市场营销意识仍很淡薄，系统、科学、行之有效的市场营销战略还未真正形成。作者结合自身的工作实际，从三局近年来市场营销的实践探索和市场营销理论相结合的角度，对三局市场营销战略的制tJ’和实施进行了深入探索。作者从建筑业行业现状和走势分析入手，指出目前建筑业企业面临的机遇和挑战；通过业内相关企业的比较分析，对三局集团在行业中的优劣势和所处的地位做出了初步判断，并用SWOT法对中铁三局集团的环境与能力因素做了进一步系统分析。在此基础上，提出了三局集团

3、市场营销战略的基本构思。指出，当务之急就是要使各级管理者真正树立科学的市场营销理念，把市场营销战略的研究工作作为集团发展战略的核心内容。没有正确的产业、产品定位平u相应的营销战略，企业的组织定位、企业的发展战略也就无从淡起。必须进一步转变观念，深刻把握建筑业战略定位，科学定位集团的产业结构、产品结构，划分集团的区域市场和进行市场细分，在巩固传统建筑市场竞争优势的同时，不断塑造新的核心竞争能力。同时指出，作为三局集团，面对国内国外市场17趋一体化的趋势，必须积极实施“走出去”战略，形成集团发展新的增长点。市场营销不仅是理论上的一个重要课题，更具有极强的实践性。因此，市场营销战略的制订和实施也必然

4、一企一策，因时制宜。本篇论文的研究西南交通大学硕士研究生学位论文第1I页是中铁三局集团市场营销战略研究工作的阶段性成果，仍有待于进一步深化和完善。关键词建筑业企业市场营销战略西南交通大学硕士研究生学位论文第1II页AbstractMarketingisthenaturaloutcomewhenthecompetitioninmarketiscomingtoadefinitestage，thismakespeoplemoreandmorebeingconcernedaboutit．Theconstructionandbuildingenterpriseshavetomakeaseriousstu

5、dyandperformthemarketingstrategyiftheywishtokeepthemselvesundefeatedandhaveagooddevelopmentintheprocessofcompetitionMarketingisthefoundationstonetoanyenterprisesinrespectoftheirsurvivalanddevelopment．Itisjustrecentyearsthattheconstructionenterprisesbegintoaccepttheideaandtheoryofmarketingandputthemi

6、ntopractice．Foralongtimemarketingisnotpaidsufficientattentiontobythehigh—levelpersonnelintheconstructionenterprises，manypeoplewronglyregardthemarketingfunctionsimplyastheaffairsofpublicrelation．Inrecentyearsmoreandmoreclientsbegintoenjoysortsofnewservicemodesthatshowoutstandingsuperiority，suchasthee

7、mergenceofBOTandBOOTmethods，thesehaveencouragedthecontractorstoincreasethedemandformarketingmanagementandeventhisdemandisbecomingmoreimportantdayafterday．Nowthemarketingisnolongerregardedassomethingth