从全球巨头看家居行业门店拓展趋势

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1、从全球巨头看家居行业门店拓展趋势——家居行业研究专题（一）核心观点证券研究报告❖布局线下门店是全球家居巨头发展的核心环节之一所属部门।股票研究部宜家抓住产品研发和销售两大利润环节，外包生产制造和物流运输环节，采取报告类别।行业深度全球化采购模式，开设了355家商场，提供一站式家居购买服务；韩国汉森从所属行业।轻工制造橱柜业务起家，不断扩充产品门类，并开设各类产品的线下销售门店；日本宜行业评级।增持评级得利在日本、美国、中国已有超过500家门店，包括了家装店、超大型综合卖报告时间।2018/4/28场、DecoHome店，同时积极布局线上销售渠道和开拓B端客户；特力和乐在大陆将部分门店开

2、进了核心商圈，门店面积在1000-2000平米。分析师❖产品+大店+消费体验+供应链体系是家居巨头的成功要诀杨欧雯全球家居巨头能够取胜的基石在于能够提供高性价比的产品，质优、价廉、富证书编号：S1100517070002有设计感的产品是取胜的关键。以开设大店为导向，提供一站式购物服务，可010-66495688yangouwen@cczq.com以全面展示商品，扩大消费者选择面，提升购物体验，同时，通过创设高频消费场景，引入了食品和餐饮来提升消费体验。此外，家居巨头拥有强大的供应联系人链管理体系，通过厂家直供+集中仓储+统一配送打造供应链仓储一体化体系。林东岳❖线下门店辅以“C2B+O

3、2O”模式有望在国内突围证书编号：S1100117070006021-68595117连锁卖场不具备产品的设计和生产能力，拓展全产业链存在难度，坚守零售环lindongyue@cczq.com节存在一定机会。独立门店模式要求企业产品门类齐全，资金实力雄厚，有一定的品牌影响力。目前部分龙头家居企业已经开始开拓多品类大家居发展模式，尝试探索开设线下独立门店。我们认为，线下门店辅以“C2B+O2O”模式能帮助企业进行业务模式创新，以相对较低的成本满足消费者个性化需求，并实现标准化、规模化生产。❖建议关注家居连锁卖场和大家居布局先行者川财研究所美凯龙（601828）：国内家居装饰及家具零售卖场

4、第一品牌，与约1.1万户家北京西城区平安里西大街28号中海国际中心15楼，居品牌工厂和约4万家经销商建立了密切合作关系，经营256家商场（71家100034自营商场、185家委托管理商场），卖场出租率均达97.6%。上海陆家嘴环路1000号恒生大尚品宅配（300616）：直营店包括旗舰店（O店）和标准店，面积分别为2000厦11楼，200120平方米和300平方米左右。今年4月，第一家“超集店”（C店）在上海开店，深圳福田区福华一路6号免税商面积超过3000平米，提供全品类家居体验服务。务大厦21层，518000成都中国（四川）自由贸易试验曲美家居（603818）：加速线下门店布局，形

5、成了“定制+成品+软装”的多品类、区成都市高新区交子大道多层级产品矩阵，并在终端形成了特色精品生活馆模式，包括“你+生活馆”、177号中海国际中心B座17“居+生活馆”等，以满足不同层级的市场需求和消费需求。楼，610041❖风险提示：开店成本大幅提升；线下导流不及预期；地产销售不及预期。本报告由川财证券有限责任公司编制谨请参阅尾页的重要声明川财证券研究报告正文目录一、全球家居巨头模式解码......................................................41宜家——注重供应链管理和体验式消费的瑞典家居巨头....................

6、.......42汉森——橱柜起家的韩国家居行业领跑者.......................................63宜得利——“制造-物流-零售”一体化的日本全品类家居供应商...................94特力和乐——主打中小店型的台湾家居品牌....................................12二、全球家居巨头的成功经验启示...............................................141家居行业龙头具有牛股潜质............................................

7、.....142家居连锁卖场成功要诀：产品+大店+消费体验+供应链体系......................15三、国内家居销售模式：进驻家居卖场VS独立家居门店............................161进驻家居卖场，共享品牌协同红利...........................................162开设独立门店，纵深渠道布局...................................