春节活动方案(执行培训版)

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1、2012年春节活动方案—天使MAMA招募令新春尊享更多好礼企划部2011.12一、活动主题、时间、品项二、促销活动形式及内容（一）积分平台促销（二）有机优惠券（三）总部特别促销费支持三、会员活动四、总部统一宣传五、人员执行规范六、考核管理七、省区销售及新会员任务分解八、费用与报账目录一、活动主题、时间、品项天使MAMM招募令新春尊享更多好礼！主题时间品项2012年1月10日-2月29日澳优全线产品除澳优A选800克听装、优选900克听装、有机麦粉一、活动主题、时间、品项二、促销活动形式及内容（一）积分平台促销1.新会员注册并积分，赠送礼品盒2.积分兑换享双倍好礼3.狂欢

2、会员日积分双倍送（二）有机优惠券（三）总部促销费用支持三、会员活动二、促销活动形式及内容积分平台促销1.新会员注册并积分，赠送礼品盒（仅支持官网申请兑换）：时间：2012年1月10日-2月29日•一重礼：活动期间消费者注册成为天使MAMA爱婴会会员，即可获赠500积分值新年红包•二重礼：新会员首次积分达620分值（含赠送的500积分）以上，可免费申请入会礼盒礼盒内含有机麦粉一听+新春红包+龙年口水巾2个。礼盒申领不扣除任何积分。会员登陆官网申请，由澳优客服部统一寄出。二、促销活动形式及内容积分平台促销2.积分兑换享双倍好礼：•时间：1月10日-1月20日、2月10日-2

3、0日，共20天。•选择一：兑换双份产品，会员使用积分兑换澳优奶粉，可兑完全相同的奶粉两份（在兑换时体现为系统内产品兑换值降低一半，同样的积分可兑换双份产品）手机终端兑换：会员店在经销商处核销，经销商在公司核销。具体核销规则见相应财务管理办法。（会员店开放手机兑换的时间，以总部正式通知为准）未开放终端兑换的其他门店，会员只能登陆官网进行兑换。店铺通礼品兑换输入会员名、密码、二维码兑换成功，在会员店直接兑换或由澳优客服寄出二、促销活动形式及内容•选择二：兑换大礼包，会员使用积分兑换礼品，达到一定积分值，可获得价值翻倍的春节礼包，仅支持官网兑换。①达到3000分，兑换礼品价值

4、从150元升级到300元的春节大礼包（麦粉+口水巾+游戏毯+宝宝披风或益智六面盒）②达到8000分，兑换礼品价值从300元升级到600元的春节豪华礼包（麦粉+口水巾+益智六面盒+宝宝睡袋+游戏毯）3000积分元可兑换300元升级大礼品包：8000积分元可兑换600元豪华大礼品包：二、促销活动形式及内容积分平台促销3狂欢会员日积分多多送•2011年12月24日-2012年2月29日，逢双休日即为天使MAMA会员日，共20天。•在会员日凡购买澳优系列全线产品（除澳优A选800克听装、优选900克听装、有机麦粉），享受1.5倍积分，即在享受产品的基本积分值外，额外赠送0.5倍

5、基本积分值。产品积分可登陆官网或在手机终端完成。二、促销活动形式及内容（二）有机优惠券活动期间登陆摇篮网参与澳优有机优惠体验活动，并注册成为澳优官网会员，可获得面值为50元的有机奶粉体验券一张，该券分两联，每次购买限使用一联，即25元。优惠券只用于购买澳优能力多有机/NIE系列奶粉使用，活动期间澳优对外发放优惠券约20000张，送完为止，优惠券的使用时间为2012年1月10日-2月29日，过期作废；优惠券由澳优客服部统一寄给消费者，消费者凭优惠券在终端使用，直接减现；由导购员或门店代垫费用，在经销商处核销，经销商由公司统一核报费用；终端销售人员凭回收的优惠券消费者信息栏

6、（必须填写详细的消费者信息）核销代垫的现金。优惠券正面优惠券反面导购或门店回收附券，填写完整真实消费者信息，作为报账凭证优惠券分两联，消费者每次限使用一联二、促销活动形式及内容（三）总部促销费用支持2012年1月开始，已经执行公司新模式即费用已经收回公司的区域，公司给予2012年1-2月回款额5%费用支持，延续四季度的促销活动政策。其他区域，总部给予区域回款额3%的促销礼品支持。得到支持的经销商条件是，经销商必须同时提供赠品（或其他促销形式），达到在门店内促销总力度不低于厂价的10%，不拿出促销政策投入市场的经销商则不予支持。三、会员活动1.活动时间2.活动主题3.总部

7、统一支持4.活动场次规划及任务分解5.活动申报三、会员活动1.活动时间：1月1日-1月18日2.活动主题：喜迎新春感谢有你——澳优奶粉感恩答谢会建议活动形式1——场内亲子游戏：针对新老消费者，以场内亲子游戏的形式，发出“春节感恩”邀约函，鼓励老顾客带朋友一起参加，宣讲有机奶粉低渗透压知识的同时，配合促销。A.澳优奶粉产品知识介绍B.有机奶粉获北大临床验证，渗透压值接近母乳的知识宣讲C.经销商组织的促销活动D.执行总部统一促销活动E.现场兑换积分三、会员活动建议活动形式2——周末会员日小型活动在春节前，以周末促销的形式开展场外活动或门店内活