马尾船政文化旅游市场拓展策略探寻

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1、马尾船政文化旅游市场拓展策略探寻优秀论文参评与交流稿马尾船政文化旅游市场拓展策略探寻王学昭宋伟姓名：王学昭宋伟学校：中国科学技术大学管理学院地址：合肥市金寨路96号,230026,电话:0551-3953570Email:songwei@ustc.edu.cn843马尾船政文化旅游市场拓展策略探寻优秀论文参评与交流稿马尾船政文化旅游市场拓展策略探寻王学昭宋伟摘要：重大历史题材纪念馆或主题公园的市场营销,在国际学术界和市场营销实务部门一直颇受关注,但在国内却仍然处于起步阶段。本文以马尾船政文化旅游市

2、场为研究对象，对企业经营文化旅游产业，大力拓展市场，有效实现社会效益与经济效益的协调发展进行了探索和研究。文章首先介绍了马尾船政文化及其旅游资源开发利用现状，在分析马尾船政文化旅游市场拓展存在的问题和面临的市场竞争态势的基础上，综合运用市场营销的基本理论与方法，重点研究了下列问题并提出了解决方案:制订市场拓展策略,提出竞争优势战略，确立大旅游发展观;重构营销组织体系，选择宽渠道的广泛营销策略；制定积极有效的促销宣传策略、产品策略和价格策略；最后还提出了马尾船政文化旅游市场拓展的其它相关保障措施。期

3、望能够对于国内类似的纪念馆或主题公园市场营销的理论研究和实践操作提供参考依据.关键词：船政文化旅游市场营销策略21世纪是旅游市场迅猛发展的世纪，旅游已逐渐成为这个时代高尚生活的标志。旅游业在国际上被誉为永不衰落的朝阳产业，更是当今最具发展潜力的新兴产业，它对经济和社会的发展起到了多功能、全方位的推动作用，是当今世界各国竞相发展的重点产业。一直以来，文化性旅游资源始终是各国旅游业在国际上最具比较优势的资源，文化旅游产品也是长盛不衰的产品。对旅游者来说，旅游消费的实质是文化性消费或消费文化。文化旅游产

4、品的文化品味越高，独特性越强，多样性越丰富，就越有发展前景。研究世界50年的旅游发展经验，〔1〕可以说，特色是旅游之魂，文化是旅游之基，环境是旅游之根，质量是旅游之本。马尾船政文化是中华历史文化长河中的一颗璀璨明珠，其内涵丰富、外延宏大，是中国近代史的“活化石”，也是世界上独一无二的文化旅游资源。马尾船政文化旅游品牌是“百亿也买不来的品牌”。但是，由于种种原因，马尾船政文化旅游资源一直得不到充分的开发和利用。近年来，随着福建省、福州市政府对发展旅游业的重视，发展马尾船政文化旅游被重新提上了重要议事

5、日程。目前，作为福建省重点旅游项目之一的马尾船政文化旅游已完成一期工程开发。初步开发建设形成的马尾船政文化旅游区在社会各界产生了广泛的影响。但是，由于长期受计划经济和政府主导的经营管理体制的影响，马尾船政文化旅游市场一直得不到有效的拓展，总体市场份额依然十分狭小。这已经引起了当地政府和有关专家、学者及企业经营管理者的关注。〔2〕一、马尾船政文化的形成及其基本内涵19世纪中后叶，帝国主义列强加紧瓜分中国，民族危机日益深重，有识之士莫不为之痛心疾首，积极谋求富国强兵之道，洋务运动随之兴起。清同治五年（

6、1866年）清廷批准闽浙总督左宗棠奏折，同意在福州马尾设厂造船办艺局。同时，清廷设置总理船政事务衙门，沈葆桢首任总理船政（钦差）大臣。船政直隶中央，因设在福建马尾，故称为福建船政，亦称马尾船政。随着中国近代工业的逐步建立和发展，船政演变为以衙门形式管理的地域性造船机构，下辖各造船工厂（车间）、学校及由所造舰船组成的中国近代海军第一支舰队。马尾船政仅用两三年时间就在马江之畔建起了中国第一座近代化的大型造船厂，马尾成为当时远东最大的造船工业基地，西方的工业文明透过这个窗口，开始向中国内地辐射。马尾船政

7、造出844马尾船政文化旅游市场拓展策略探寻了我国第一艘千吨级轮船、第一台实用蒸汽机、我国最大吨位铁胁木壳兵船、第一艘钢甲军舰，船政40年共制造各式兵商轮船40余艘，占这一时期中国造船总量的82.3%。马尾成为晚清时期中国最重要的造船与国防工业基地,也是我国产业工人的发祥地。“船政的根本在于学堂”，为培育中国造船和海军人才，船政成立之始即创办了学堂。船政学堂是中国最早引进西方自然科学教材和教育制度的新式学校，为国家培养了严复、詹天佑、邓世昌、萨镇冰等一大批科技、军事、外交、教育及社会科学人才，从多方

8、面促进了中国的近代化进程。清同治十三年（1874年），船政以其所造舰船和培养的人才为主体，组建中国近代第一支海军舰队——福建水师。福建水师参加了震惊中外的中法马江海战，写下了英勇抵抗入侵之敌、为国捐躯的悲壮一页。马尾是中国近代海军的摇篮。民国元年（1912年），船政衙门改称福州船政局。1917年12月“福州海军飞潜学校”在马尾成立。1918年，经北京政府国务院批准，船政局内划出部分造船场所和设备组设飞机制造工程处，飞机工程处聚集了从美国留学归来的巴玉藻、王助、曾贻经等一批优秀的航空