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时间:2019-05-14
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1、丽景苑项目亮相上市前企划执行案第一部分:售楼部的组建(1—6)第二部分:项目销售战略(7—23)第三部分:项目推广战略(24—36)第四部分:销售物料准备(37—44)第五部分:亮相上市策略(45—48)丽景苑项目亮相上市前企划执行案2009.10.18第一部分:售楼部的组建一、售楼团队的要求二、售楼团队组织构架三、售楼团队的招聘四、售楼人员的职责五、售楼部日常管理六、销售人员的培训-1-丽景苑项目亮相上市前企划执行案2009.10.18一、售楼团队的要求销售团队战斗在市场第一线,包括直接与项目的客户发生关系,她
2、们不仅代表着项目形象,而且直接关系到项目销售进度,公司的资金回笼和利润的最大化的实现。因此,销售团队的建设,为项目发展的首要事情,项目所有的工作都是为了销售!(一)售楼部人员要求:女性化、年轻化、高素质、有团队精神、能长久为公司服务。(二)具体要求:女性,年龄:22——30岁,形象气质佳,有团队合作精神,服从管理,有工作经验者、大中专以上学历者优先考虑聘用。高素质的销售人员,团结友爱的团队关系,快速的成交效率是良好销售团队的标准。在以后的团队建设中逐步培养销售人员之间的合作精神,高效率的为项目服务,通过销售团队实
3、现项目的利润最大化,实现公司的长久稳定发展。-2-丽景苑项目亮相上市前企划执行案2009.10.18二、售楼团队组织构架公司总经理策划:王洪勋销售部经理(2人,其中经理1人,主管1人)置业顾问(4人)客服(1—2人)-3-丽景苑项目亮相上市前企划执行案2009.10.18三、售楼团队的招聘在莱州各大媒体、人才市场、本地网站上刊登招聘广告,刊登时间为10月10日开始,直到招满为止。(一)选择媒体:广播媒体:莱州电视台、莱州广播电台平面媒体:莱州平面媒体类广告杂志、DM广告网络媒体:莱州信息港、莱州人才网(二)广告内
4、容:某房地产项目现因发展需要,诚邀有识之士与企业共谋发展,公司将提供广阔的发展空间和丰厚的薪酬待遇。1、销售经理:2名;大专以上学历;形象气质佳,熟悉房地产项目的现场销售管理和客户谈判工作,了解国家政策及相关法律、法规;1年以上房地产管理工作经验。2、置业顾问:4名;中专以上学历;形象气质佳,沟通能力强,具备良好的客户心理分析-4-丽景苑项目亮相上市前企划执行案2009.10.18能力,团队合作意识强;服从管理,有房地产销售经验者优先。3、客服专员:2名,熟悉房地产项目的签约和客户谈判工作,了解国家政策及相关法律
5、、法规;1年以上相关工作经验。以上人员均要求年龄在22-30岁之间(客服专员40岁以内),条件优异者可适当放宽要求;一经录用公司将提供完善的内部培训及职业规划机制。有意者请带个人相关证件于10月20日前,前往公司报名参加面试。联系人:咨询电话:面试地址:-5-丽景苑项目亮相上市前企划执行案2009.10.18四、售楼人员的职责五、售楼部日常管理六、销售人员的培训以上内容见附件1:售楼部人员岗位职责工作制度行为准则附件2:丽景苑销售人员培训资料-6-丽景苑项目亮相上市前企划执行案2009.10.18第二部分:项目销
6、售战略一、项目SWOT分析二、项目客户定位三、项目销售策略-7-丽景苑项目亮相上市前企划执行案2009.10.18一、项目SWOT分析(一)项目SWOT分析S(优势)1、政策优势:本项目属于莱州市城中村改造工程的一部分,市政府对于这一部分的开发有较大的政策支持(见政府下发的文件),在一定程度上可以避免项目因各项证件、手续不全引起的负面影响。2、价格优势:丽景苑项目地块属于西山张村集体土地,地价相对较低,有效的降低了项目成本,低沉本优势可以强有力地支持项目的快速销售。3、规模优势:本项目总体规划面积较大,与周边项目
7、相比,有着明显的规模优势,在一定程度上可以吸引客户前来置业。4、景观优势:本项目背靠粉山,建筑依坡而建,基本上属于莱州城区最高点,景观优势非常明显,这是本项目最大的优势和亮点。-8-丽景苑项目亮相上市前企划执行案2009.10.18W(劣势)1、地段劣势:本项目位于西山张村,206国道以西,距离莱州市政府约2公里,距离市区主要商业中心、街道约1.5公里,并且项目东侧有玉米地(在一定时期内无法改变该地块性质),206国道以东也无成型的社区,有较强的距离感,地段劣势明显。2、配套劣势:本项目周边暂无成型的商业超市、农
8、贸市场、教育体系、娱乐设施等配套资源,仅有西山张村幼儿园以及村民健身广场,项目配套设施缺乏,劣势明显。3、交通劣势:本项目靠近206国道,前靠府前西街,有一定的交通优势。但暂无公交车通过,因此,相对于项目客户来说,日常上班只能靠自家车,而本项目距离市中心约2公里,在一定程度上增加了项目业主出行负担和难度。4、资源不确定性劣势:本项目属于城中村改造工程,虽然莱州市政府下文支
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