宝来展厅销售话术及销售案例集萃

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1、新宝来优秀展厅销售话术及销售案例集粹2010年5月仅供内部使用本手册所涉及的装备、图片、技术参数等信息以销售公司最终公布信息为准一汽-大众销售有限责任公司大众品牌培训部前言广大销售人员在实际工作中，在培训部已有销售话术的基础上，进行了有益的拓展，涌现了很多优秀的销售案例现在，培训部定期将这些优秀销售话术、销售案例收集，整理后在全网络内进行推广，以提升经销商终端销售能力本集萃包含三部分内容：1、卖点话术2、异议应对3、竞品对比望广大经销商销售人员能仔细学习，取长补短，进一步提升展厅终端销售能力对积极反馈的经销商致以衷心感谢！并热盼继续支持培训部工作！2目录¢卖点话术¢异议应对¢竞品对比3

2、卖点：定速巡航卖点展厅现场话术话术异议当车辆在高速上开久后，很多用户都会感觉一直脚踩着油门很累，那么我们新宝来就可以为您解决这个难题了，同级别车型里只有极少的车型有定速巡应对航这项配置的，相当的上档次。竞品对比推介方法试乘试驾用户描述新宝来属于家庭用车，收入在5-8万/年，比较注重实用和安全。经销商：丽水市恒昌汽车有限公司4卖点：6速手自一体变速器卖点展厅现场话术话术异议新宝来配备的6速手自一体变速器是目前全球范围最高档，使用最多的一款变应对速器，就连奥迪A86.0这样豪华车也使用这一款变速器。竞品对比推介方法对比其他5速变速器的差异，跟客户详细讲解比如在同样的楼层上楼，用5步上去和用

3、6步上去所花的力气的区别用户描述已婚，年收入15-20万左右，中层管理人员，向往时尚的生活方式，购车主要用途是家用和提升生活品质。经销商：武汉众成汽车销售服务有限公司5卖点：LED的尾灯及NBW功能卖点展厅现场话术话术您看我们新宝来的尾灯以及高位刹车灯都是采用了LED的设计，反应速度比异议普通灯泡要快0.5毫秒，外观更加的抢眼好看，也非常的耐用。还有新宝来独应对有的NBW功能，当车速超过60km/h做紧急制动时，双跳灯将自动开启，避免竞品了后面车辆追尾的危险，您看是不是非常的人性化?对比推介方法展厅车辆静态展示+试乘试驾用户描述新宝来属于家庭用车，收入在5-11万/年，比较注重实用和安

4、全。经销商：丽水市恒昌汽车有限公司6卖点：良好的口碑卖点展厅现场话术话术异议老宝来唯一的不足是后排空间太小，而新宝来在老宝来得基础上加大了空应对间，而又继承了老宝来的所有优点。竞品对比推介方法请客户到车里实际感受用户描述代步车，普通四口之家。经销商：哈尔滨中汽汽贸汽车销售服务有限公司7卖点：传承经典、超越经典卖点展厅现场话术话术传承了老宝来驾驶者之车的优良品质、动力操控完美的体验了大众汽车带来异议的驾驶乐趣。皮实耐用的汽车品质传承了德国大众汽车品质基因，大气的外应对形、宽敞的空间、贴心的配置、完善的售后服务网络无疑不是超越的经典宝来、在上市的这两年全国月销量过万的好成绩将是你购买新宝来

5、最大的动力。竞品对比推介方法FFB用户描述对德系车辆比较信赖，家里的第一部车的客户或是通过置换车来购买的宝来，车主也都是是收入比较稳定，拥有高品质生活。经销商：河南合众汇金实业有限公司8卖点：世界级品质卖点展厅现场话术话术异议它是传承的德国大众汽车品质基因，让新宝来在严格的防腐、曝晒、冰雪、应对风沙等全球标准测试中，拥有世界级的表现。竞品对比推介方法FFB用户描述对德系车辆比较信赖，家里的第一部车的客户或是通过置换车来购买的宝来，车主也都是是收入比较稳定，拥有高品质生活。经销商：河南合众汇金实业有限公司9卖点：前脸卖点展厅现场话术话术异议新宝来以“中国舞狮”作为造型的灵感源泉，象征勇猛

6、与吉祥：饱满的前大灯造型别致，如同舞狮的双眼神采奕奕；进气格栅，舞狮大嘴的形态隐现其中，应对同时又显现了德国大众“大嘴”的标志性造型风格，浑然天成。竞品对比推介方法宝来六方位介绍用户描述第一次购车，公务员，中等收入群体。经销商：深圳安进汽车贸易有限公司10卖点：跑车的设计风格卖点展厅现场话术话术异议新宝来车的外形根据大众跑车EOS的外形设计，给人很强的视觉冲击，动感应对又大气，而且行驶中风阻小，省油。竞品对比推介方法新车介绍用户描述年轻白领，用于平常社交。经销商：榆林市恒丰汽贸有限公司11卖点：外形卖点展厅现场话术话术新宝来是纯正的德国车，和奔驰、宝马、保时捷、奥迪都继承了德国车的优异

7、议秀品质，操控性好、安全性高。同时，新宝来采用了德国大众最新的设计观念，充分借鉴了EOS的动感设计元素，秉承了大众轿车的传统设计风格——应对坚固、纯正、激情、可靠的大众元素。融合中国文化活动舞狮的设计元素。竞品这是一种中西汽车文化的结合，透视出汽车文化，蕴含着丰富的人文内涵，对比展示着十分美好的前景。推介方法展厅讲解用户描述喜欢德国车品质的客户群，第一次购买汽车。经销商：瑞安国荣12卖点：一键升窗、第四代防盗系统新宝来配备和迈腾一样的德国大众最