主观传播厦门招商地产卡达凯斯全案思考

《主观传播厦门招商地产卡达凯斯全案思考》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、卡达凯斯的3次印象一这是个面海背山的西班牙风情项目二这是个在非主流区域的超体量项目三这是个有许多利好因素与优势组成的项目……看待事物的角度不同，得出的结果也不同。周视的角度[招商漳州卡达凯斯策略思考汇报案]项目特征：大多长高体量产品推广定位如果，漳州周边市场是消化项目的主力。那么，厦门市场便是主力之中的核心。为项目树立高度与形象中，区域成为首要障碍。如何定位这个区域，决定了项目的起点与高度。壹。区域与区隔。区域漳州招商开发区，既有认知的岛外，非主流区域。不管是不是国家级开发区，开发区就意味现有不便利。不管媒体与市场

2、管它叫厦门南岸，海西，还是滨海新城、受众并不认为这就是厦门。区隔——如何区隔？如何区隔？是与厦门热点片区——五缘湾、湖边水库、会展中心可比肩的区域？是与同安、集美、海沧、翔安四大岛外区相比毫不逊色的区域？是无需比较，应该传递一个全新的国际滨海新城？一般区域的站位要么在于看待区域的角度，要么在于对区域优势的整合。漳州招商开发区优势：·国务院批准的国家级开发区；·拥有海岸线28公里，-8米以下深水岸线长达13公里；·规划有“三海八园十二景”：三海特色、八大园区、十二景点；·南太武旅游区、南太武高尔夫球场、加走湖公园、南

3、炮台公园、静湖公园、南鼎山公园等资源尽归于此；·厦大漳州校区、厦大附中、附小均落户于此，片区更有规划的幼儿园、实验小学等；·厦漳跨海大桥2012年底完工，建成后厦漳车程仅需20分钟；·厦漳第二海上通道—厦漳海底隧道目前也在建设规划中；·2.2平方公里的中国首个生态型人工岛—双鱼岛落户于此，总投资30亿；·造城运营专家—招商局打造第二蛇口，其开发区的港口、区域开发都归属招商局负责。......地理地貌高起点国极尽优越际化规划……………全新的纯顶级配置不粹的区域逊五缘湾一个天赋优越的国际级人居板块！一个天赋优越的国际级

4、人居板块！“取法其上，得乎其中”定位厦门湾南岸，太泛；定位“厦门第五区”，建立不了独有联想既不能直指漳州开发区，任何新区又都可以如此称谓何况岛外四大区域中，像翔安、同安等区域印象中的楼房档次均不高如此，立足区域之中，不如立足整个厦门列入区域价值比较之中，不如建立区域价值的级别漳州招商开发区的描述厦门湾接轨国际的重镇1231没有岛内岛外，南岸北岸之分，直接划入厦门湾、大厦门没有区域对比，站在整个厦门湾建立自己的级别2传递区域高度——整体规划优势、招商品牌优势3强调整体区域的高规格，并与项目体量的契合在这样一个区域里，

5、卡达凯斯占有什么样的地位？贰。楼盘与地盘。扫描卡达凯斯建筑：超现实主义画家达利的故乡—原味西班牙卡达凯斯小镇生活。总建面80万平米，总投资约40亿。资源：背靠南炮台公园、一线临海，远望厦门岛上的南普陀山和山下的厦门大学，毗领双鱼岛，周边厦大厦小厦中一应俱全。配置：自备精品度假酒店、超星级会所、婚礼教堂、主题商业等。背景：中国最具实力的城市运营商——招商地产打造。国际起点的片区+先天优越的品牌+理念超前的规划+品质卓越的产品显然，卡达凯斯的最大优势不是单一卖点的突破而是资源的整合。在整个厦门湾一线海景项目比较中：①有

6、一线临海的不一定靠公园②有大社区的不一定有星级酒店、星级会所③有星级酒店会所商业的又不一定是大社区④是大社区临海的又不一定是品牌发展商打造卡达凯斯的整合优势在于：别的项目只能依靠社区体量，我们具有完整城市意向。别的项目是社区依靠片区，我们是社区提升片区。别的项目为了优势要寻找资源，我们在于不能浪费资源。别的项目依靠片区国际化配置，我们项目起点就是国际化。它/代表了一种新的人居高度，人居新地标在厦门湾重现。项目属性定位：环岛2公里厦门湾国际住区资源+规模区域划圈+高度占位此外有没有独一无二的概念或地标，唯此区域能承载

7、，又具高端、高度的意向？2.2平方公里的双鱼岛辅推属性定位：山海岛间双鱼岛国际住区1双鱼岛可以承载整个漳州的高规格高起点的定位；2国际住区，具有高端建筑所需同要的美好联想；3关键词并非双鱼岛，而是国际住区；主要向受众传递区域后面的价值。一个问题：如何解决卡达凯斯西班牙风情？叁。定调定性。西班牙卡达凯斯的6666种生活素描……热情。真正的西班牙人是不习惯冷清的。出了名的能说会道。喜欢聊天、说话。富有幽默感。享受。“朋友”的定义就是能够和你在酒吧一同喝酒聊天的人。注重生活质量，爱聚会、聊天，对夜生活尤为着迷，经常光顾酒

8、吧、咖啡馆和饭馆。逢周末，酒馆更是人声鼎沸。快乐。对这里的人们来说，世界上最重要的事情是快乐，其次是快乐，然后才是别的什么。一个不按理出牌的国家。电视里成天八卦新闻、幽默小品、和室内喜剧！所有电视节目都遵循快乐原则。文化。随意一个小巷行走，也许迎面而来的就是某某国际艺术大师。达利的故乡，毕加索在住过此，并画了《卡达凯斯》作品。西班牙的斗牛、弗拉门戈舞更是闻名