《小五金大生意》PPT课件

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1、奔跑早上,非洲大草原一只羚羊醒来，它知道必须比跑得最快的非洲狮子还要快，否则就被吃掉同时,狮子醒来，它必须比跑得最慢的非洲羚羊还要快，否则就会饿死不管你的企业在你的行业里,是跑的羚羊还是追的狮子，当太阳升起的时候你都得奔跑今天的竞争跟自然界一样残酷,你同意吗?九.一八中国进入WTO以后《中国民营经济报》的数据调查显示1经营环境越来越复杂；2竞争越来越残酷，对手越来越多，且越来越强；3平均利润逐年递减１０％；宝洁-500强-机会导向-持续发展4平均寿命２.５年，比十年前缩短８０％；5中国民企每天约有２７４０家企业倒闭，每小时有１１４家企业破产！-行业佼佼者-百年银行-中海油2007年8

2、月2日，世界最大的玩具企业美泰公司宣布召回96.7万件佛山市利达玩具有限公司贴牌生产的玩具2007年8月11日，老板张树鸿自杀企业破产员工失业你是否将是下一个失业者？失业后你将怎么办？相关新闻危机随时就可能在身边！四大认知误区，阻碍买卖做大小五金、大买卖我们的日常琐事我进仓出仓进货选货售后送货算账上架收款销售调研谋划客情管理低价值行为进仓、出仓、送货、上架、算账、收款、售后高价值行为选货、进货、销售、谋划、调研、客情、管理第一认知误区：天道酬勤！（意识认知）天道酬勤勤能致富什么都做天道酬勤天道酬穷天道只酬聪明人的勤下善伐兵上善伐谋——孙子兵法第二认知误区：我是老板我牛B！（身份认知）

3、夜郎自大勤勤恳恳细声低语松松散散讲话大声1、2、3、4我是老板我牛B死定了！56李嘉诚五十七年来你的公司有没有亏损或是不赚钱？没有！答案：理念品牌模式团队体力经验理念名留千古品牌百年老店模式四两拨千斤团队靠人人难招、难管、难留经验靠技术经验如何复制？体力靠两只手体力有尽时商业级别金字塔少多错学学习与成功-念结论：掌握事物的发展规律和趋势是我们事业成功的保障问题：您觉得我们行业会朝什么样的趋势发展？杂货铺购物中心社区连锁店日用百货的发展轨迹小超市大型卖场五金行业的发展轨迹五金超市小五金铺大五金店家居超市多个五金店五金连锁家居城ACEＦＤ第三个认知误区：埋头苦干！埋头苦干盲目瞎干没得干！

4、选择的学问品牌的生命力名气大活得长品牌的活力品牌的使命活得长活得好活得好好乘凉12、13找准方向只坐电梯，不爬楼梯！第四个误区：品牌是别人的事情,我只是卖货的!什么是品牌？标志+色彩+标准+管理+服务+责任统称：CIS形象识别系统形成品牌效应传播品牌是一种固定的性格是一贯的一致的表现主要功能是认同如何建立店面品牌A：规范行为B：统一标准C：文化统一D：固定品牌合作关系１７意识认知身份认知方向认知品牌认知天道酬勤老板牛B埋头苦干买卖关系只能求生存不能求发展只能小发展不能大发展有道理，但我做不到！向资源找出路渠道经验客户飞雕技术我向能力提升找出路老板价值观管控力学习力决策力内容情绪管理1

5、8１９向行业趋势找出路资源集中化趋势向学习找出路学习新的盈利模式和经营策略向培训支持找出路，以提高渠道商的经营能力为己任老板培训业务团队培训店员培训店面管理产业链的竞争支持（L0P）飞雕分销商竞争对手飞雕代理商飞雕公司飞雕供应商三个月六个月一年三年决胜终端的三个因素货品形象服务形象店面形象销售额=客流量×进店率×成交率×成交额×回头率决定客流量的因素1、店面选址2、市场搅动3、客户转介绍决定进店率的因素1、店面装修2、终端包装3、现场搅动决定回头率的因素1、产品质量2、售后服务3、购买感受决定成交额的因素1、客户信任度2、产品线宽度3、销售技巧1、梳理渠道激活终端2、快速响应市场需求

6、3、细分市场单位、分田到户、责任到人4、打造代理商运营团队、下沉渠道执行重心5、精确制导6、为腾飞修好跑道雷霆计划目的49一、逻辑思维图→脑图飞雕100亿好品牌合适的产品合适的价格好团队好渠道好搅动见面多愿意见喜欢见愿意买用了满意定位准确品质稳定外观漂亮不断推陈出新性价比好价格有优势货流畅通足够优质网点好展示优秀导购主推专卖店良好客情良好的业务能力一流的理念-团队精神严格规范管理奖罚分明的考核制度传播品牌理念传播产品信息不断的市场搅动→全国统一省区域502.1好品牌打造店面形象→集成店、专卖店、形象店建设地面广告→大型户外、市场户外、公交车、路牌、墙体、门招空中广告→网络广告→媒体软

7、件传播→全球熄灯1小时，徐总宾利停开1个月公益事件营销512.2合适的产品打造飞雕开关飞雕照明→五金渠道产品中高端定位→灯饰渠道产品→中高档定位→工程产品中档定位飞雕电线网络布线飞雕太阳能热水器飞雕集成吊顶PPR管件管材水龙头、喷淋522.3合适价格打造全国统一一批价格全国统一二批价格全国统一零售商提货价格全国统一工程报价严格控制窜货管理→加强加大打假力度→让卖假货倾家荡产同款式与竞争品牌比→性价比更好保证价格体系政策长期稳定532.4好渠道建设优质网点建