《海外营销培训》ppt课件

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1、海外营销培训1学习内容有关的国际贸易术语如何启动和创建外贸出口平台搜索引擎寻找海外潜在客户信息海外潜在重点客户信用背景调查超级谈判策略和有效沟通技巧国际营销风险种类及控制方法合同订立管理2观念决定态度；态度决定行动；行动决定习惯；习惯决定人格；人格决定命运；命运决定人生。3学习内容有关的国际贸易术语如何启动和创建外贸出口平台搜索引擎寻找海外潜在客户信息海外潜在重点客户信用背景调查超级谈判策略和有效沟通技巧国际营销风险种类及控制方法合同订立管理4国际贸易术语1、概念—也称价格术语，是指用一个简短的英文缩写来表示价格的构成和交易双方的有关责任、费

2、用、风险的划分的一种专门用语。2、作用：（1）可以说明商品价格的构成；（2）可以明确买卖双方的责任、费用和风险的划分，以及明确了交货地点；（3）可以简化交易手续和合同内容。5有关贸易术语的国际贸易惯例（1）《1932年华沙——牛津规则》（2）《1941年美国对外贸易定义修订本》（3）《2000年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS2000）6贸易术语的分类1、E组启运（Departure）EXW（ExWorks）工厂交货7贸易术语的分类2、F组主要运费未付（MainCarriageUnpaid）FCA（FreeCarrier）货交承运人

3、FAS（FreeAlongsideShip）装运港船边交货FOB（FreeonBoard）装运港船上交货8贸易术语的分类3、C组主要运费付至（MainCarriagePaid）CFR（CostandFreight）成本加运费CIF（Cost,InsuranceandFreight）成本、保险费加运费CPT（CarriagePaidTo）运费付至目的地CIP（CarriageandInsurancePaidTo）运费、保险费付至目的地9贸易术语的分类4、D组抵达（Arrival）DAF（DeliveredAtFrontier）边境交货DES（D

4、eliveredExShip）目的港船上交货DEQ（DeliveredExQuay）目的港码头交货DDU（DeliveredDutyUnpaid）未完税交货DDP（DeliveredDutyPaid）完税后交货10常用的贸易术语1、FOB装运港船上交货（离岸价）（1）使用FOB贸易术语买卖双方的责任（2）使用FOB应该注意的问题（3）FOB的变形11ＦＯＢ—装运港船上交货（…指定装运港）FOB—FreeOnBoard(namedportofshipment)含义—是指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即履行了交货义务。这就意味着买方必须承担此

5、后的一切费用和货物灭失或损坏的一切风险。12FreeOnBoard　　FOB责任：卖方：在装运港将货物装上买方指定的船上负责办理出口清关手续提供商业发票和单据买方：负责租船订舱并通知卖方负责办理保险和进口手续接受单据并支付货款13FOB-费用：卖方：负责货物装船之前的一切费用；出口清关费用买方：负责从装运港到目的港的运费和保险费越过船舷以后的其它费用；进口清关费用14FOB使用中应注意的问题风险划分的界限—以“船舷”为界船货衔接问题—买方订立运输合同，即买方安排租船定舱。买方需给卖方发装船通知（包括船名、装货地点、时间）并按规定接货。卖方则按

6、规定交货并向买方发出已装船通知）15FOB的变形FOBLinerTerms（班轮条件）—与装船有关的费用是由买方来承担的。FOBUnderTackle(吊钩下交货）FOBStowed（理舱费在内）FOBTrimmed（平舱费在内）16平舱、理舱对入舱散装货物平整货物入舱后进行安置和整理矿砂（散装）货物，用挖掘机装上船，船上的矿砂越堆越高，而四周却较空，利用机械平整矿砂堆才能再装载矿砂件、箱、个等货物，如200箱苹果装入船仓，为了充分利用船仓的空间而进行机械或人力进行安置和整理所产生的费用.17案例（一）我外贸E公司以FOB中国口岸价与香港W公

7、司成交钢材一批，港商即转手以CFR釜山价售给韩国H公司，港商来证价格为FOB中国口岸，要求货运釜山并在提单上表明Freightprepaid（运费预付）。试分析港商问什么这么做？我方应如何处理？18分析港商为了简化向韩国的交货手续或企图将运费转嫁给出口方，若运至釜山的运费由港商负担可以接受，具体做法可采取港商将运费汇交我公司。在信用证内加列允许受益人超支运费条款由港商将运费直接付船公司，并从船公司得到确认后，我方照办。19CFR—成本加运费（…指定目的港）含义—卖方必须支付成本费和将货物运至指定目的港的运费，但是，货物装船后，所产生的任何费用

8、，以及自货物于装运港越过船舷时起的一切风险应该由卖方转向买方。20CFR卖方应承担的义务在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上船，并及时通知买方，以便买方办理