《如何召开农民会》PPT课件

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1、如何召开农民会农民会的认识大型农民会：中型农民会：小型农民会：现场会：示范效果现场指导开农民会的目的提高公司知名度与美誉度让农民尽快接受并喜欢上公司的产品促使农民宣传公司产品最主要目的：销售产品有时候，两点之间，曲线最短。成功讲好农民会的三要素内容表达听众农民的特点:◆年龄：◆知识水平：◆接受能力：◆需求：◆有无抵触心理给你一把钥匙谁是我们真正的客户？代理商、零售商、农民、庄稼、病虫害……如何抓住客户的农民的需求品质产量成本农民关注点：价格、安全性、方便性、知名度、包装规格、效果……零售商关注点：利润、效果、渠道、服务……农民的核心需求:◆农产品产量◆农产品品质：◆农产品生产成本：农民需求的

2、具体表现:◆农产品产量受到威胁？◆农产品品质受到威胁？◆农产品生产成本过高？◆农产品产量◆农产品品质：◆农产品生产成本：内容的安排:围绕三个核心问题内容的安排:发现问题分析问题根源：认识误区、用药误区、防治方法解决问题农民期望了解的内容遇到困难（病虫害防治不住，影响生产），期望能够提供解决方案。知识缺乏，期望给于传导农药市场混乱，不知如何选择对症用药有难度，对病害认识不足农药使用知识缺乏内容安排要流畅开头:结果导向法、产品拉近法、故事引导法、当前需求解决法等等主要内容安排：提出问题、分析问题、解决问题结尾：美好祝愿、表达诚信、留下联系方式讨论：联系方式放在哪里好？注意！公司介绍不宜太多，产品

3、介绍也不能太多。尽量避免广告嫌疑永远不要说我们的产品好绝对不允许诋毁其他公司产品，尤其是带商品名的可以客观的评价其他产品，不要带感情色彩表达语言是一门艺术：语速、语音、语调、用词等不要忽视肢体语言的重要性表达出此次会议的目的:要解决的问题学会站在农民的角度讲话、谈问题尽可能客观。广告性语言避免出现◆提高农产品产量？◆改善农产品品质？◆降低生产成本？公司产品的切入：可解决问题:还是三个核心避免赤裸裸：金钱与美女、事业与爱情所谓销售就是在客户的伤口上撒把盐并撕裂，使其感到痛并寻求解决方案的过程。解决问题前首先学会合理把问题扩大化，以引起农民的重视。我们的优势信息优势（接触人多、走的地方多）农药知

4、识（选择、应用、成分了解）病虫害知识（理论）学习能力较强实践经验少实事求是，不要不懂装懂，更不允许让农民朋友对我们给予过高的期望值！我们的劣势农民会八忌忌没有目标忌内容不熟忌幻灯片文字太多，图片少。忌坐、手扶东西，影响肢体语言忌过于夸大产品忌一言堂，能互动就互动忌居高临下：“你们”这个词不要用忌诋毁同行产品每人都有第一次，其实很多问题并不像我们想象的那么难。