墨道广告广东富盈凯逸豪庭纯别墅区项目整合推广策略提报

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1、今天不是比稿和竞标，今天不是来空谈概念，今天不是来展示一种可能。条条大道通罗马，而我们的任务是要找到最直的那一条。说在前面的几点认知：凯逸豪庭项目的三大特点镇区项目政策背景不明朗市场不成熟在弱市的市场背景下，如何做好一个镇区项目的实效推广，以凯逸豪庭的项目条件，如何塑造一个具有独特魅力的镇区明星楼盘？使之为项目的快速销售，成功营销服务。这样一个项目不仅对于富盈公司来说是一个超越以往经验的新挑战（低迷的市场行情），对桥头市场来说也是一个刷新地产推广新模式的探索和实践。所以在宣传上必然要超越之前住宅推广的简单模式。而是一次整合媒体渠道，整合政府

2、与乡镇资源、整合传播体裁与形式的多层次推广好的广告很重要。但对的广告更重要！我们要做一个什么样的项目？我们的广告做给谁看？在开始创作之前我们必须弄清楚这个问题利用楼书折页阐释项目概念和价值？新奇的广告牌吸引大家关注？高档的现场包装体现项目档次？利用报纸和网络媒体深度炒作？From桥头有什么项目？凯逸豪庭！to我在桥头买什么房子好？凯逸豪庭！to现在买房投资有什么好机会？现在买凯逸豪庭正是好机会！给到客户充足的购买理由，我们要做镇区项目里的明星楼盘！因此,我们的项目定位从一开始就要做镇区项目里的明星，从一开始就要有明星范儿，一出场就是焦点，就

3、有关注，就是点燃或引爆的话题。因此，我们不应该如同其它楼盘人云亦云，落入常规的套路，结合本项目的属性和产品，我们需赋予它一个姿态。看丌清的后市，看得见的楼市前所未有的高压调控正不断影响着中国楼市。2011年伊始，楼市调控政策频频出台。从沪渝房产税试行、新国八条出台、银行准备金率连续上调再到住建部点名个别逾期未出台限购政策的城市……政府政策仍在持续收紧，态度依然强硬，这真可谓历史空前。在如此的调控压力下，中国楼市在相持一段时间之后开始显现出下行压力。我们发现，作为这次调控的重中之重，北、上、广、深四城楼市已经率先显现出调控成效。作为广深两城之

4、间的东莞，楼市已经逐渐陷入灰霾，东莞楼市告急！其实，政府政策调控的第一步，收紧资金流动（银行准备金率上调与存、贷款利息上调），原本期望能通过此举震慑市场，打击投机炒房，制造观望情绪从而控制房价回调；但，由于CPI的持续高企，投资出路，资本落点的匮乏（股市、期货、黄金），导致社会上普遍出现对于资产缩水的恐慌心理，因此使得大量资本流入房产领域；于是，政府政策的第二步，将调控直接转向控制买家。新国八条出台，使得购房条件大大提高，从而市场空间急剧压缩，大量城市“被限购”，对于投资房产实行严密控制。强压政策带来的连锁反应仍将加剧东莞楼市消费市场的进一

5、步压缩。在这个楼市调控为主调的时代里，在这个愈现低迷的大市环境里，随着消费市场的容量急剧缩小，观望情绪加重，必将导致地产行销的门槛的不断加筑，不断增高。政策未来要持续多久，东莞究竟能否脱离这个阴霾的漩涡，我们不得而知。而作为身处东莞桥头镇的本项目，也仿若立身于漩涡的中央，究竟如何才能告别现今这门可罗雀的日子？富盈凯逸豪庭又该如何率先超越同济，成就自我？东莞从未有哪个发展商面临着如此高速的成长，从著造东方华府再到御墅莲峰，人们从中看到了他的实力和坚持;这一年，政策不明，豪宅乱象，从未有哪个发展商如此的冷静锐智；迅速的成名、成功没有让他陷入陶醉

6、不已；相反，昨天刚刚过去，他们就已经在准备明天，预筹未来，客户追捧，业界盛誉，准备着更新一轮的蜕变与升华。2012，“富盈凯逸豪庭”预示着更大的动作。机遇与挑战共存，光荣与梦想并进。2012年的地产市场，形势仍然不容乐观，竞争异常激烈，客户的争夺更白热化。上有政策频频迫近，下有诸多楼盘步步为营，而要脱颖而出、跳出市场的第一步是抢占市场先机，先声夺人。2012年我们的第一句话、第一个印象，将是引导整个2012年市场姿态和发展的关键。大市我们无法改变，客户层面上，无所谓细分客户，只要有购买力的客户，都是我们的目标客户，都是我们要捕获的群体。我们

7、的目标也就是：长期战略目的立意高远表明姿态引导市场关注富盈地产持续不断关注富盈新动作短期项目效益凯逸豪庭项目高调入市引起客户的关注兴趣为后续营销打好坚固基础既在桥头，独占鳌头富盈凯逸豪庭项目整合推广策略提报提报单位：墨道广告深圳桥头凯逸豪庭2011年11月，由此开启富盈地产的镇区品牌项目之旅樟木头山水华府对于身处桥头的别墅、中高端项目、普通住宅而言，行销面临的首要课题便是如何面对日趋紧缩的消费市场？如何让既有的、符合各项资本与政策要求的潜在客户看到自己、关注自己迚而喜欢上自己？我们首先将目光锁定本项目的竞争项目。桥头，孰争天下？市场竞争

8、研判目前桥头已建成和在建楼盘不多，主要有石竹山水园、正丰豪园、凯达华庭。在售的主要为石竹山水园，周边镇区主要有佳兆业东江豪门。本项目正可谓“奇货可居”。A、佳兆业东江豪门占地面积