项目营销和推广计划首轮汇报(市场部分)

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1、XX项目XX年度销售计划XX公司2011-11-28目录1-市场情况2-销售及营销推广总结3-库存资源分析4-2012年度销售及推广策略5-2012年项目重点工作及难点目录1-市场情况1-1 整体市场成交、供应、库存情况1-2 项目同品类市场的成交、供应、库存情况2-销售及营销推广总结1-3 项目市场占有率1-4 年度主要竞品表现3-库存资源分析1-5 市场总结4-2012年度销售及推广策略5-2012年项目重点工作及难点1-1 整体市场成交、供应、库存情况2012年1-9月，秦皇岛三区商品房成交量累计93.4万㎡，成交水平较2011年同期（1

2、53.3万㎡）同比大幅减少39.1%，环比变化较2011年走势趋稳、无大幅振荡表现。截止9月份，整体月均成交量远低于2011年水平。同比‐32.4%销售面积（万平方米）环比涨跌（%）2011年2012年30.028.2300%253%25.3250%24.024.125.022.7200%19.2177%20.017.1150%11年月均15.416.8万14.015.013.8100%75%11.910.210.050%45%8.950%12年月均10.08.88.224%8.28.633%10.4万6.818%10%11%5.65%4%0%‐

3、10%5.0‐23%‐20%‐20%3.8‐47%‐45%‐50%‐58%‐62%‐77%0.0‐100%2011-2012秦皇岛市场成交量走势数据来源：秦皇岛项目市场研究数据库1-1 整体市场成交、供应、库存情况2012年1-9月，秦三区商品房平均价格约为6819元/㎡，除一季度因供应的产品结构性因素，小量涨幅走高外，剩余历月价格水平同比去年均有不同程度下降，今年以来，房价环比走势偏弱，总体无大幅下跌，下行通道较窄。销售均价（元/平方米）2011年2012年价格涨跌（%）71002.50%70056956694869802.00%70001.

4、84%1.95%69506935688868956905689568831.50%2011年6900均价6856元0.98%679968161.00%6800675267570.89%0.83%67556762677067550.90%2012年0.37%0.44%0.50%均价6819元6700660666300.06%0.09%0.10%0.12%0.00%‐0.12%‐0.18%‐0.22%6600‐0.36%‐0.43%‐0.65%‐0.58%‐0.65%‐0.50%6500‐1.00%‐1.22%6400‐1.50%‐0.54%6856

5、681960472010年均价2011年均价2012年均价（1-9月）数据来源：秦皇岛项目市场研究数据库1-1 整体市场成交、供应、库存情况二季度，随着市场推量增加和各盘促销手段迭出带动首置刚需大量去化，改善需求进一步释放，中高档产品呈现回稳态势，调价促量之势成为市场主调，二季度末实现量价齐升。三季度以来，政策面的适度宽松和项目较为灵活的价格策略，使得刚需、改善型需求表现活跃，推动成交量持续稳定释放，受益于三季度销售的强劲表现，房价于三季度末实现了稳步微涨，预计四季度受需求放缓和政策从紧影响，购房抄底心态将被削弱，市场活跃度有限，整体表现为价

6、平量缩。面积（平米）2011年2012年销售均价（元/平方米）300000710025000070006900200000680015000067001000006600500006500064002011-2012秦皇岛市场量价关系走势数据来源：秦皇岛项目市场研究数据库1-1 整体市场成交、供应、库存情况2012年1-9月，秦皇岛三区商品房累计新批预售量229.1万㎡，同比去年（194.6万㎡）增加17.7%，2012年月均上市量略高于2011年的月平均上市水平。上市面积（万平方米）2011年2012年环比涨跌（%）70.0250%60.75

7、8.7210%200%60.0194%47.648.6150%50.0128%118%39.6100%37.540.030.250%27.830.024.426.124%25.725.812年月均11年月7%8%2%0%25.5万均24.9万20.0‐24%‐31%16.216.516.215.7‐50%‐50%10.3‐73%‐72%‐67%10.0‐92%‐100%‐100%0.80.10.00.00.0‐150%2.41%2825.524.910年均值11年均值2012年均值数据来源：秦皇岛项目市场研究数据库1-1 整体市场成交、供应、库存

8、情况1-9月份，商品房批售比均值为2.51。新增库存仍然高企，远高于2011年同期（1-9月）批售比（1.36）水平。面积2011年2