《保险营销十大心态》PPT课件

《《保险营销十大心态》PPT课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、保险营销十大心态心态对于一个人的影响到底非常大，心态好，生理健康，能力增强，潜力能够得到最大发挥；心情不好，生理差，能力差，潜力无从发挥。　　对于保险营销员来说，保持以下十种心态能达到最好的展业状态：一、自信的心态。做营销，有信心不见得会赢，但没有信心却一定输到底二、学习的心态。营销是一门学问，需要营销员活到老，学到老。一个优秀的营销员，一定是一个会学习的营销员。营销员成长最快的捷径就是向别人学习。三、乐观的心态面对同一件事情，不同的心态就会得出不同的结论。同是半杯水，乐观的人说是半满的，悲观的人说是半空的。有一个人只有三根

2、头发。一天，他到一家非常有名的发型设计店准备做个造型。店员：“请问你要设计什么样的发型呢？”顾客：“嗯……我没什么意见，你拿主意好了。”店员：“那我帮你编辫子。”在编辫子的过程中不小心掉了一根头发。店员：“先生，先生，有一根头发掉了，怎么办呢？”顾客：“哦，不要紧，那你帮我梳个中分的发型好了。”在梳头发的过程中，又掉了一根头发。店员：“先生，先生，又掉了一根头发。”顾客：“那算了，我披头散发地回去好了。”[感悟]在乐观的人眼中，无论发生什么事情，后果都是可以接受的，并且因为接受而坦然。[应用]心态决定一切。保险营销员永远保持乐观向

3、上的心态，尤其在受到准客户刁难之后，这对于职涯常青是极其重要的。四、付出的心态。成功前的“推销之神”原一平，曾经穿破了10000只鞋子，行程相当于绕地球89圈，并且说：“我的座右铭是比别人的工作时间多出2—3倍，工作时间若短，即使推销能力强也会输给工作时间长的人，所以我相信若比别人多花2—3倍的时间，一定能够获胜。我要靠自己的双脚和时间来赚钱，也就是当别人在玩乐时，我要多利用时间来工作，别人若一天工作8小时，我就工作14小时。”营销人员就需要这种付出的心态，才有可能和机会走向成功。五、积极的心态。营销是一件充满坎坷与挫折的工作，营

4、销人要想出人头地，要想比别人做得更好，就必须拥有一颗积极的心态。六、耐心。一个推销新手工作了一段时间后，因找不到客户，向经理提出辞呈，经理问：“你为什么要辞职呢？”他坦白地回答：“我找不到顾客，业绩很差，只好辞职。”经理拉他到面对大街的窗口，指着大街问他：“你看到了什么？”推销员回答：“人啊！”“除此之外呢，你再看一看。”“还是人啊！”经理说：“在人群中，你难道没有看出很多的准顾客吗？”推销员恍然大悟，马上收回了辞呈。顾客来自准顾客，而准顾客满街都是，问题是如何找出来，有没有耐心找出来。七、恒心。坚持不懈，持之以恒。　很多人从事销

5、售工作，营销人员开发新顾客，或者向顾客推荐产品，往往要面对很多的新情况、新问题，对此，“蜻蜓点水，浅尝辄止”是没有任何收获的，要有持久的恒心，才能取得成功。　　有一位保险营销人员，连续15年向一个潜在的顾客不断推销他的保险，直到有一天，这位顾客再也听不到他的推销了，因为这位顾客去世了。　　营销人员怀着悲痛的心情前去参加这位顾客的丧礼。在那里，他碰到了这位顾客的女儿。她说：“我在整理母亲遗物时，发现了好几张您的名片，上面还写有一些十分关怀的话，我母亲一直很小心地保存着这些名片。今天我特地前来向您致谢，感谢您曾如此陪伴和鼓励我的母

6、亲，带给我母亲晚年的快乐。为了答谢您的好意，我想向您购买贵公司的保险……”然后她拿出20万现金，请这位营销人员签约。对于这突如其来的举动，营销人员大为惊讶，一时之间，无言以对。世间最容易的事是坚持，最难的事也是坚持。说它容易，是因为只要愿意做，人人都能做到；说它难，是因为真正能够做到的，终究只有少数人。行百里者半九十，成功在于坚持，没有坚定不移的恒心，不是半途而废，就是功亏一篑！八、诚心。俗语说“心诚则灵”，这句话对当今的营销人来说尤其重要真诚的心是可以感受得到的九、爱心。爱心是什么爱心就是要关爱别人爱心就是从内心深处真正帮助别人

7、爱心就是要以顾客为中心，从顾客的角度来考虑问题爱心就是要想顾客之所想，急顾客之所急，更好的服务顾客爱心就是用产品满足顾客之所求，，同顾客分享产品十、老板心态营销是一项系统工程，而要想超越别人，成就自己，还必须有一颗敬业的心态，就如我们经常说的“你想当老板，就必须具有当老板的敬业心态。”