营销人员十大心态

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1、销售人员的十大心态“神奇教练”米卢登陆中国后，“态度决定一切”这句话就常常出现在我们的耳边。态度是一个人对待事物的一种驱动力，不同的态度将决定产生不同的驱动作用。同时，对待任何事物不是单纯的一种态度，而是各种不同心态的综合。作为新联大的销售队伍，我们又应该有什么样的心态呢？态度决定一切一、积极的心态一、积极的心态美国成功学学者拿破仑.希尔关于心态的意义说过这样一段话：“人与人之间只有很小的差异，但是这种很小的差异却造成了巨大的差异！所谓的小差异就是他的心态是积极的还是消极的，而巨大的差异就是成功和失败。

2、”的确，一个人面对失败所持的心态往往决定他一生的命运。积极的心态有助于人们克服困难，使人看到希望，保持进取的旺盛斗志！消极心态使人沮丧、失看，对生活和人生布满了抱怨，自我封闭，限制和抹杀自己的潜能……积极的心态创造人生，消极的心态消耗人生。积极的心态是成功的出发点，是生命的阳光和雨露，让人的心灵成为一只翱翔的雄鹰！消极的心态是失败的源泉，是生命的慢性杀手,使人受制于自我设置的某种阴影……选择了积极的心态，就是选择了成功的希望；选择消极的心态，注定要走入失败的沼泽。面对困境时的心态是决定我们成功或失败的关

3、键。乐观的心态，有助于改变现状，摆脱困境，而悲观的心态，于事无补，使结果更加恶化。《苦恼与欢快取决于心态》小故事：古时有一位国王，梦见山倒了，水枯了，花也谢了，便叫王后给他解梦。大臣说：“大势不好。山倒了指山河要倒；水枯了指民众离心，君是船，民是水，水枯了，船也不能行了；花谢了指好景不长了。”国王惊出一身冷汗，从此患病……国王在病榻上说出他的心事，哪知王后一听，大笑说：“太好了，山倒了指从此天下升平；水枯指真龙现身，国王，你是真龙天子；花谢了，花谢见果子呀！”国王全身轻松，很快痊愈。《用积极乐观的心态面

4、对困境》小故事：有个朋友乘船往英国，途中忽然碰到狂风雨的袭击，船上的人都惊慌失措，朋友却看到老太太非常镇静地在祷告，眼神显得十分安详。风浪过往后，朋友十分好奇的问老太太：“你为什么一点都不害怕呢？”老太太说：“我有两个女儿，大女儿戴安娜已经往了天堂，小女儿玛利亚就住在英国。刚才风浪大作的时候，我就向上帝祷告：“假如接我往天堂，我就去看戴安娜；假如留我在船上，我就去看玛丽亚。不管往那儿，我都可以和我心爱的女儿在一起，我怎么会害怕呢？”二、主动的心态“被动就会挨打”，对于营销人员来说，工作具有极大的挑战性，

5、很多的时候没有人告诉该做哪些事该做、不该做哪些事。有时候，主观的悟性和能动决定人生成败！为什么有的人五年之内坐上了老总的位置，而有的营销人十多年了，还在原地踏步，关键还是主动。只有怀着主动的心态做事，在工作中我们才有机会锻炼自己，为自己的成功积蓄力量，社会、企业只能给你提供道具，而舞台需要自己搭建，演出需要自己排练，能演出什么精彩的节目，有什么样的收视率决定权在你自己！主动心态小故事在通用电气的时候，一次公司组织所有的同事做野外拓展训练。其中有个项目是，一个团队要用汽油桶等材料扎成木筏，并且全体队员最后

6、要乘坐木筏达到指定的地点。在这个过程的当中，我发现有这么几类人：一类是旁观者，不发言也基本上不干活，找个如身体不适的借口在一边看着;一类是批评家，专门挑毛病，指出哪里做的不对，但是也说不出正确的做法该怎样;一类是指挥家，懂得如何去做，但是自己基本上不动手;最后一类是实干家，或听取别人的意见，或根据自己的判断，一根绳子一根木头的把木筏扎起来。根据我的观察，毫不意外的是，这个木筏基本上是实干家扎起来的。三、空杯的心态人无完人。也许你在某个行业已经满腹经纶，也许你已经具备了丰富的技能，但是对于新的经销商，对于

7、新的客户，你仍然是你，没有任何的特别……你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧，去吸收现在的、别人的正确的、优秀的东西。企业有企业的文化，有企业发展的思路，有自身管理的方法，只要是正确的，合理的，我们就必须去领悟，去感受。把自己融入到企业之中，融入到团队之中，否则，你永远是企业的局外人。四、双赢的心态“杀头的事情有人干，亏本的买卖没人作”——这就是残酷的商业规则。成功的营销员必须站在双赢的心态上去处理你与企业之间的、企业与商家之间的、企业和消费者之间的关系。WIN—WIN营销人员与企业的“双赢”营销人员

8、最忌因为自身的小利益而损坏企业的利益。没有大家且有小家？企业首先是一个利润中心，企业都没有了利益，个人肯定没有利益。企业与经销商的“双赢”我们也不能破坏企业与经销商之间的双赢规则，只要某一方失去了利益，必定就会放弃这样的合作。企业与消费者的“双赢”养殖业主满足自己的需求，而新联大实现自身产品价值，这同样也是一个双赢，任何一方的利益受到损坏都会付出代价。五、包容的心态作为销售人员，你会接触到各种各样的经销商，也会接触到各种各样的消费者。这个经