《外部技术获取》PPT课件

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1、第七章外部技术获取主要内容第一节技术转移的概念、机制与过程第二节技术转移的影响因素、障碍与策略第三节技术市场与技术中介第四节技术价值评估第五节技术并购第一节技术转移的概念、机制与过程技术转移概念技术转移的动因技术转移的一般过程技术需求方引进技术的过程技术供给方输出技术的过程技术转移的典型形式及其过程一、技术转移概念技术转移定义：各种形态的技术从掌握该技术者向拟采用者的转移。这里“各种形态的技术”既包括研究开发阶段的技术，也包括进入生产阶段的技术，甚至包括新技术设想；既包括发展中的技术，也包括成熟技术。技术转移概念技术转移的主体和客体技术转移的主体指技术提供者和采用者，他们可以是个人

2、、研究开发机构、企业等个人或组织。技术转移的客体指被转移的对象，一般是指已达到某种应用程度的技术，但有时也指某种技术的设想。技术转移概念表7-1技术转移主体和客体技术转移概念技术转移的范围研究开发机构向企业的转移；·企业内的转移；·企业间的转移；·产业内的转移和产业间的转移；·地区内的转移和地区间的转移；·国内转移和国际间的转移。二、技术转移的动因技术转移的社会经济意义技术生产的复杂性和高投入与技术复制的低成本决定了技术转移的经济性技术供方转移技术的动机防止无偿外泄；竞争性技术的潜在转移威胁；获取直接的经济收益；取得附带的效益技术需求方需求转让技术的动机节省开发时间；节约开发费用；

3、减少技术研究开发风险；缩短技术差距；自身无能力开发三、技术转移的一般过程感知与初步判断→供需双方沟通信息→评估→谈判与协调→实施转移→经营四、技术需求方引进技术的过程机会识别→引进决策→技术实施→运营与改进表7-2技术需求方引进技术的过程五、技术供给方输出技术的过程产生设想→研究开发→应用→转让表7-3技术供方输出技术的过程六、技术转移的典型形式及其过程商品交易型集中交易场所的技术商品交易方式/中介撮合方式图7-1商品交易型技术转移过程示意图图7-1商品交易型技术转移过程示意图技术转移的典型形式及其过程供方推销型这种方式是技术供给方，尤其是研究开发机构、大学等技术持有方，主动向显在

4、或潜在的技术采用方推销技术。图7-2供方推销型技术转移过程示意图图7-2供方推销型技术转移过程示意图技术转移的典型形式及其过程需方寻求型这种方式是企业主动向大学、研究院所、其他企业（包括国内、国外）寻求技术。图7-3需方寻求型技术转移示意图图7-3需方寻求型技术转移示意图供需合作型这种方式是技术需求方在技术开发阶段就与技术供给方合作，双方共同完成技术开发、生产过程，“产学研”合作就是其中最典型的形式。图7-4供需合作型技术转移过程示意图技术转移的典型形式及其过程图7-4供需合作型技术转移过程示意图第二节技术转移的影响因素、障碍与策略影响技术转移的因素技术转移障碍及克服对策技术信息策

5、略技术吸收和创新策略技术营销策略一、影响技术转移的因素技术特征与成熟程度技术供给能力和采用能力需求成长速度技术转移环境技术转移动力机制二、技术转移障碍及克服对策技术转移障碍信息障碍组织障碍、特性障碍、人为障碍能力障碍技术供方能力障碍、技术需求方的能力障碍动力障碍技术供给方的动力障碍、技术需求方的动力障碍、环境因素诱发的动力障碍技术转移障碍及克服对策克服技术转移障碍的对策树立技术营销意识，制定技术营销策略强化技术信息的流动加强技术学习，培育技术能力营造环境，加快改革三、技术信息策略技术信息“粘滞性”产生的原因技术复杂程度技术发展阶段技术效果的直接显示程度技术信息的形态技术信息策略图7

6、-5技术扩散曲线技术信息策略粘滞性技术信息转移策略教育与培训扩大技术信息的表达程度挖掘技术信息技术信息策略例7-1“同步电动机失步保护及不减载自动再整步”技术四、技术吸收和创新策略技术引进前的技术准备技术引进中的全面学习技术引进后的吸收消化和研究、改进、创新五、技术营销策略技术的商品特性技术的两重性作为商品的特性实用性创新性和先进性垄断性技术营销策略技术商品的开发策略市场定位经济准则经济准则1.专业技术商品开发的经济准则以转让技术为目的技术项目开发应满足以下关系：式中，P——技术商品的价格；Ct——第t年用于技术开发的费用；i——折现率；n——技术开发时间；p——技术开发成功概率。

7、经济准则2.技术商品作为技术开发副产品的经济准则当技术开发主要目的在于自用，同时又可产生附带技术时，该附带技术（即技术副产品）的经济判断标准是：式中，Ct′取该技术副产品应分摊的费用和要素资源（材料、人力、仪器设备等）的机会成本中的较高者，其余符号意义同前。经济准则3.技术开发者不用的技术出让的经济准则技术开发者已停止使用的技术，或已开发出来但用不上的技术，若可出让，可按以下准则进行判断：P≥Pmin式中，Pmin——市场相似功能技术的最低价。经济准则4.技术拥有者使