xx品牌市场营销建议书（一稿）

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1、宁波南联冷冻食品公司市场营销建议书2012年6月宁波坤晨广告创立于2007年，是坤晨集团旗下专注于品牌规划、市场营销、媒介传媒、活动公关于一体的综合性广告传媒机构，是宁波本土率先按国际4A模式组建运营的专业广告公司。坤晨广告自成立以来，成功举办了三届中国（奉化）弥勒文化节，并服务于重啤大梁山、罗蒙、奥克斯、百威英博、中国电信等知名企业，是2010年上海世博会市政府指定的唯一一家战略合作单位，也是象山、宁海等政府大型活动办公室战略合作单位，成功助推一批宁波本土品牌成功营销，让宁波的本土品牌走上了世界的舞台。关于坤晨坤晨服务内容部分服务客户坤晨团队

2、陆有财项目主导宁波坤晨广告有限公司、宁波坤晨贸易有限公司董事长，中国高级品牌管理师，中国广告协会常务理事。李晓龙项目主导历任三株口服液、哈慈五行针、奥克斯集团营销总经理、策划总监、市场总监等要职，获得“中国十大策划专家”、“中国十大营销操盘手”等多项殊荣周宇创意总监历任宁波飓风广告有限公司设计总监、宁波风尚广告有限公司设计总监，获得中国认证设计师称号高路策划总监历任北京竞争力文化有限公司策划总监、北京千橡集团网络策划总监、新冠森国际策划总监金贵军设计总监历任宁波智慧方程广告公司平面设计师、宁波鸿嘉文化传播有限公司资深设计师、宁波大榭开发区春芽子

3、服饰有限公司企划主管李元甲创意策划历任深圳影视龙数码广告公司策划、力源起重机械有限公司总助兼企划主管、深圳丽影数码广告有限公司策划主管李玉双创意策划历任新农哥食品有限公司推广部主管、安徽建林广告策划公司策划部主管刘晓雪美术指导历任上海KHT公司品牌设计师、上海广润广告公司美术指导李佳平设计师历任宁波成美广告有限公司设计师侯芹芹设计师历任宁波坤晨广告有限公司设计师多样化媒体资源（部分）结合市场需求与项目进度，提出年度大型活动营销的建议对确定的活动或事件，过程中不断挖掘新闻点，包装话题，吸引目标人群关注与参与组合国内主流网络媒体和平面媒体，集中进行

4、新闻轰炸，迅速形成营销热点，持续炒作话题对品牌营销执行定期进行总结评估，提出意见，进一步完善媒体宣传推广营销整体顾问媒体热点策划媒体推广执行媒体推广评估立体式营销目录产品和市场状况、营销需求市场切入点合作目前中国已成为全球最大的海产品生产国，海鲜食品年总产量为5100万吨，这代表着每年4.08%的稳定增长率。海产业捕捞、生产以及加工集中在北方的沿海城市如大连、青岛以及南方的浙江省、福建省和广东省附近.中国海产品的消费量正在随着国家富裕中等阶层的不断增长而增长，预计到2020年，将达到人均35.9千克。海产品的总体价格一直比较的稳定，虽然最近几年

5、，中国的海鲜产品加工经历了重大发展，但是海产品加工业发展相对滞后的矛盾仍相当突出，加工、半加工产品仍无法满足市场需求。随着国内生活水平的不断提高，人们海产品提出了更高的要求，天然、营养、方便、美味、新鲜的海产品已逐渐成为时尚。海产品市场概述中国深厚的饮食文化，消费者普遍喜欢海产品，尤其是各种大众化的海产品，而猪肉、食用油价格的攀升使海产品成为了重要的替代性商品。消费者开始向理性化方向发展，对于海产品的要求已不仅仅局限于海产品的表面，更要求快速、卫生、便利、安全以及精致化、人性化的高品质服务。随着人们工作、生活压力的增大，消费者的空余可支配时间越

6、来越少，在闲暇之余根本没有时间来购买海产品并进行加工，因此经过加工、半加工的海产品非常受青睐，消费者希望企业能通过多元化、专业化的经营形态并为其提供新鲜、营养、方便、美味的海产品。消费者对于品牌更易建立忠诚度。消费者特征营销关键点口碑响亮服务优化质量管控品牌塑造差异化目前我国的海产品仍属于供大于求的产品，建立品牌可以使产品更加可靠，可以拥有完善的销售网络，也可以对行业更加了解和创造良好的合作关系。随着人们的生活水平的提高、健康意识的增强，海产品质量的要求越来越高，从而为优质海产品营销提供了广阔的空间。开发绿色食品，以优质带来优效。向消费者介绍养

7、成分（蛋白质和多种氨基酸、低脂肪、维生素等）、食用的好处（降血脂、降胆固醇、健脑等），以唤起他们的购买兴趣、引导消费。认真研究海产品的市场环境、消费群体、受众等特点。口碑营销是最为实效的一种方式，辅助各种促销活动，力争用最少的钱取得最大的效果。根据不同水产品的种类、质量、营养、产地等划分低、中、高价格满足消费者的不同档次需求。再者做到服务差异化，针对不同客户的需求，提供产品的加工、半加工、送货上门等服务。市场状况国内市场成长趋势良好同类企业竞争激烈公司内销需要产品差异化随着人们生活水平的逐步提高，海鲜消费人群将越来越多。公司自身内销经验尚需积累

8、，需要观念转变，求新求变。市场培养潜力巨大消费者开始向理性化方向发展，对于海产品的要求已不仅仅局限于海产品的表面，更要求快速、卫生、便利、安全以及精致