《专业销售精神修炼》

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1、专业销售精神修炼孙志刚黔南移动1每一个销售人员必须知道的三件事3、你必须是一个行动积极的人，是实践者而非空谈者，更是你生活的主人。2、你想爬多高，你的功夫就得下多深（到哪里去找把训练与销售进行到底的人—下定决心的人）1、知道你有一份世界上最有魅力的工作（顶尖的时间管理造就顶尖的销售人员）（蹲得越低跳得越高）没有热情你能打动谁!2确定标杆---找出差距AB（或目标）差距再把这个差距落实到执行细节简单的招式练到极致就是绝招把复杂的问题简单化、细节化简单的招式练到极致就是绝招！什么叫不简单?能够把简单的事情天天做好,就是不简单.什么叫不容易?大家公认的非常容易的事情,

2、非常认真地做好它,就是不容易3销售人员的销售业绩销售才能态度×能力没有热情你能打动谁!4顶尖销售的四张王牌：2、顶好的心情4、大量的行动1、明确的目标3、专业的表现<态度篇2>哈！哈！太棒了！没有热情你能打动谁！5成功销售最大的障碍是什么？修炼成为顶尖销售人员的首要工作什么？害怕恐惧！做一个对人（尤其是陌生人）感兴趣的人！没有热情你能打动谁！6每一次拒绝都是迈向成功销售的阶梯10次拒绝=1次成交1次成交=100000元1次拒绝=10000元成功拒绝拒绝拒绝拒绝没有热情你能打动谁！7妨碍您销售成功的最大障碍是什么？是你的领导吗？是你的竞争对手吗？是你的学历吗？是你

3、的环境吗？-------人人人是你自己！是你的自我设限！人人人人8什么是IQ？什么是EQ？什么是AQ？成功模式有了全新的诠释决不放弃9行销高手用六种方法来观察、反省自己以及回应现在以及未来的客户，从而改善销售业绩：1、我是老板2、我是顾问而非“销售人员”3、我是销售医生、销售策略专家4、我要立即行动、拒绝等待5、我要把工作做好-用心6、我要立志出类拔萃-全力以赴没有热情你能打动谁!10影响销售事业成功与否最关键的是什么态度?积极的态度(PMA)没有热情你能打动谁!11PMA是怎样炼成的？1、积极的自我对话2、积极的想像3、积极的“健康食品”4、积极人物5、积极的

4、训练与发展6、积极的健康习惯7、积极行动没有热情你能打动谁!12“我是最棒的！”“我热爱我的工作！”“我喜欢我自己！”没有热情你能打动谁!13你是一个又好学又专业的销售人员吗？1、本公司及产品或服务的知识2、竞争对手及其产品或服务的知识3、行业的知识，客户的知识4、销售行业的“葵花宝典”--《羊皮卷》，，，6、法律、票据、财务等知识7、一般常识顶尖的销售人员都是他们行业里最热衷于当学生的人5、顶尖销售方法、技巧顶尖销售密笈主持：方永飞欲修正果必先正其心、锻其身、练其力------、、、、、、14标竿管理造就明星竞赛规则全力以赴参与比赛，而非成为观众我要竞争！我要

5、赢！让您的销售业绩提升5倍!(1)建立赢的文化与精神，积极就是力量“英雄帖”、“光荣墙”、“明星榜“－－－15“GSPA”–制定你的”行动宣言“目标(Goals)计划(Plans)策略(Strategies)将“遥远的”目标转化成每日每时每刻的任务!然后立刻行动!(Activities)让您的销售业绩提升5倍!(2)动态修正16蒙牛真猛！17“第一印象”与“超速行销”30‘17‘04“坚持17’04“超速行销法则做一个有效率、有人缘的销售人员让您的销售业绩提升5倍!(3)18你看起来像个顶尖的销售人员吗？你给人的第一印象是销售成功的关键穿着—服装、领带、鞋、袜、

6、皮包、佩饰------仪容---胡须、头发、牙齿、气味、脸部-----人缘（脸笑、嘴甜、腰软、热情）、有礼貌、态度、专业----19顶尖销售四部曲1、销售自己2、销售公司3、销售产品4、销售服务“取悦顾客”是顶尖销售人员的惯用手法20客户对您的信赖是成功销售的根本顶尖销售人员如何发展客户的信赖？1、建立良好的第一印象2、建立公司与产品的信赖度3、生动并充足的实际案例与精确数据4、口碑----购买者的推荐（规模、年资及市场占有率；说明书、宣传页及价格单；电话礼仪）（满意客户的赞美函、名单、照片；权威证明；媒体报道）21推行细节管理打造细节竞争力任何竞争优势，均赢在

7、细节任何核心竞争力的打造，都要从细节入手市场领先源于细节细节管理执行战略2223000针缝制，30次的熨烫，5600人的共同努力，800万条人体曲线数据，108道工序，100％的检验，造就一条九牧王西裤23000针:锁边10462针，缝制针、凤眼330针，打枣500针，拉枣500针，拉耳800针，针钮160针，23顶尖销售过程的核心七步OBJHandling异议处理CustomerService客户服务事前准备Preparation接近拜访Approach资格确定Survey产品介绍Presentation展示DemoProposal建议缔结Close24量大是

8、制胜的关键!用好你的销售