拉手网策划修改

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1、手拉手，上拉手前言手拉手温暖从指间扩散蔓延至心灵深处手拉手幸福从手心开启连接彼此的关怀我会用我的双手带给你幸福左手温暖，右手甜蜜我会用左手牵着你的手让你不被寒冷伤害我会用右手牵着你不让你的心尝到任何一点苦涩左手温暖,右手甜蜜不需要其他的语言因为它以能告诉你我所有的心愿希望有一天我能牵着你的手说出我对你的诺言左手温暖,右手甜蜜第一部分市场分析一宏观环境分析（一）网购市场网上购物最早在美国出现，1998年中国的第一笔网上交易成功，1999年随着8848等B2C网站的正式开通，中国开始进入购物网站的实际阶段开始

2、。经历了十多年的发展过后，2011年中国网民达到4.57亿，网购交易总额超过5000亿元，占社会消费品零售总额约3.5%；网络购物用户1.61亿，年增48.6%。（二）国家政策国家正在大力推进信息产业的发展，并制定颁发了促进电子商务发展的相关文件，为电子商务的发展创造了良好的环境。在这些政策的扶持下，拉手网将呈现良性的发展态势。二微观环境分析团购作为网购的一种新兴模式，日益受到网民的关注，中国的团购市场也正以惊人的速度发展壮大。如今火爆异常的团购其实是一种基于网络的商业模式，它一般以24小时为周期。201

3、0年3月18日,拉手网在北京正式上线,它是全球首家团购与位置服务相结合的社会化网站。三竞争者分析主要竞争对手1、团购网站美团网：美团网在团购市场的领先优势明显，最近权威机构发布的数据显示，美团网名列“2011年5月份最受关注团购网站排行榜”榜首。从来不打户外广告的美团网，依靠用户的口碑传播，成为中国团购行业的领军企业之一。糯米团：糯米团是国内领先的团购网站之一，创立于2010年6月。糯米网旨在通过为用户每日推荐一种物超所值的本地优质服务，从而成为一个城市的优质服务指南。24券：是北京红微博文化艺术有限公司

4、推出的全新电子商务网站，是中国最早、规模最大的本地服务团购平台之一。24券凭借"分享每天的幸福"和"体验至上"的宗旨被广大消费者评为"最具幸福感的团购网站"。淘宝聚划算：淘宝网聚划算是阿里巴巴集团旗下的团购网站，依托淘宝网巨大的消费群体，迅速在团购市场崛起。目前聚划算已经将重心从最开始实物团购，调整为线下区域化的团购，正式加入“千团大战”。竞争者分析小结:传统网购网站进入市场较早，运行模式成熟，一单笔交易为主，影响力大，但价格相对较高，物流速度相对较慢。并且部分传统网购网站已开通团购业务但规模较小，仍处于

5、初步发展阶段。其他专业团购网站以团购为唯一营销模式，影响力有待提高，相对于传统网购网站价格较低。就团购内部而言市场竞争激烈，但前景看好，市场潜力巨大。四消费者分析（一）现有消费者分析1、现有消费者的构成A、拉手网以18-22周岁的高校学生。B、现有消费者多为22-35周岁的白领阶层。2、现有消费者消费行为分析A、高校学生思想开放，追逐潮流，但经济承受能力较差，对商品性价比考虑较多。B、白领阶层自主性强，生活节奏快，追求方便、快捷的消费方式。（二）潜在消费者分析1、尚无团购经历的网民，这一群体多出于对网络消

6、费的各种不确定性因素考虑。2、企事业单位的领导阶层，他们对团购旅游的需求大，有巨大的发掘空间。消费者分析小结拉手网现在的消费群体多为年轻的中等收入者和高校学生，他们思想超前，消费前卫，敢于尝试新事物。他们生活忙碌，倾向于网络购物以节省时间，并且对商品性价比考虑较多，对品牌形象的要求较高。目前团购还处于发展阶段，通过适当的营销方法和宣传手段，可以变潜在消费者为现有消费者。五SWOT分析优势中国团购网站优势地位1、2010年3月18日成立至2011年1月20日，拉手注册用户数量已经突破300万，月均访问量突破

7、3000万，开通服务城市超过400座；2、2010年交易额接近10亿元，并且仍以每月100%的速度成长；3、2011年2月，拉手网宣称获得了几乎是同行融资总和的新一轮融资，估值上升至10亿美元。4、2011年获评中国互联网协会“责任与活力大奖”，拉手网是唯一获奖的团购企业。同年，拉手网荣获“2011中国年度品牌”大奖，在“2011CCTV中国品牌年度发布”活动中，拉手网作为新兴商业模式的代表，第一次入选中国年度品牌。独一无二的新型团购模式1、首创了“一日多团”模式，让消费者有更多的选择和更多的时间去考虑自

8、己所要消费的产品及服务；2、推出了基于LBS的创新产品“午餐秒杀”，基于无线技术的“拉手秒杀”。国家政策的大力扶持1、中共党的十六届三中全会明确指出，大力发展电子商务，物流配送等现代流通方式，促进商品各种要素在全国范围内自由流通和充分竟争；2、胡锦涛主席在2005年“两会”报告中提出：大力发展电子商务是推进国民经济信息化的重要内容；3、商务部副部长廖晓淇在2003年的PEC电子商务高层论坛上表示：中国政府十分重视电子商务发展。