《KA商超陈列手册》PPT课件

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1、商超陈列手册调研数据显示，70%的购买决定是在商店内做出的。标准化陈列主要是指陈列的一些基本原则和技巧标准化陈列的目的是实现销售的最大化通过全面细致的陈列，最大限度的体现公司的产品和品牌形象标准化陈列的目的标准化陈列的目的标准化陈列的好坏是影响消费者购买决定的重要因素标准化陈列可以增加消费者接触产品和了解产品机会，产生购买欲望我看见了~~~我喜欢~~~~~我就买它了~~~~！！销售标准化陈列的目的终端陈列的基本要素1如何建立优良的终端陈列2低温产品陈列要求3常温产品陈列要求4促销捆绑规范5种类齐全，看的到，买的到一、商品如何分配产品在货架上的位

2、置与大小二、陈列空间陈列面1、颜色的搭配2、销量好的产品放中间3、新产品和弱势产品放在销量好的产品的两端4、销量差的产品陈列在本公司产品与竟品之间，以保证陈列面不缩小三、陈列面四、陈列高度陈列图例陈列图例陈列标准化1如何建立优良的终端陈列2低温产品陈列要求3常温产品陈列要求4促销捆绑规范5一、最好的陈列地点A.顾客流量大的地方B.接近快销品二、最好的货架位置三、区域化陈列a.三集中摆放：品牌集中、规格集中、口味集中不允许不同品牌、规格、口味的产品交叉摆放b.多层陈列面多层陈列可产生良好的视觉效果，提高冲动性购买率侧面摆放产品，会损失25%的销售

3、四、产品展示商标面向消费者，吸管朝内，纵向陈列五、正确与清晰的价格所有产品有相应的价格标签价格标签要反映准确的价格价格标签清晰醒目堆头明显位置上必须摆放价格牌等，约65%人在购物时会看价格和相关的产品信息资料陈列标准化1如何建立优良的终端陈列2低温产品陈列3常温产品陈列4促销活动执行标准5A.竖排陈列，遵循上轻下重原则B.横排陈列，遵循左小右大原则C.横排陈列，遵循颜色冷暖递进原则低温产品的陈列原则——分区域陈列分区域陈列的基本原则低温产品的陈列原则一——垂直陈列垂直陈列要求：位置摆放整齐，不可错位低温产品的陈列原则二——垂直陈列产品错位低温货

4、架上陈列时一定要满陈列，不能出现漏洞、缺货等情况；满陈列既可以增加商品展示的饱满度和可见度，又能防止陈列位置被竞品挤占，达到有序、整洁、美观。在满架陈列基础上可有意拿掉最外层的几个产品，这样既有利于销售者拿取，又可现实产品的良好销售状态。×××低温产品的陈列原则三——满陈列低温产品的陈列原则四——多层陈列陈列产品中规格较小的产品要多层陈列√×把生产日期最久的产品从仓库移到销售区。把生产日期最久的产品从销售慢的区域移到销售快的区域。把生产日期最久的产品移动到销售区域最靠近顾客的位置。把过期的产品及时下架，保证产品品质，建立客户和顾客忠诚度。低温产

5、品的陈列原则五——先进先出每种产品每种包装都应配有醒目的价格牌，促销价格应标示抢眼的位置。保证产品包转正面面向销售者，且整齐一致。为保证产品醒目，主推产品出样面宽度最好不少于60cm√低温产品的陈列原则六——物料醒目市场份额处于弱势的产品紧邻强势同类竞品，市场份额处于强势的产品避免靠近弱势同类竞品使劲占人家的便宜，不要让人家占我们的便宜低温产品的陈列原则七——策略性原则策略性原则公司主推的重点产品，应陈列在最佳层面上低温产品的陈列原则八——主次分明重点突出原则最佳层面次佳层面建议单一品项陈列，不超过2个品项横排展示，以促销包装为主陈列一个以上品

6、项应垂直陈列，上轻下重要保持整齐、整洁，陈列饱满低温端架陈列要求端架陈列原则陈列标准化1如何建立优良的终端陈列2低温产品陈列要求3常温产品陈列要求4促销捆绑规范5货架货架货架货架货架货架1堆2堆3堆客流方向以多人流区域为依据（应摆放在人流流向前端，保证消费者第一样就看到）与牛奶货架相邻的区域（即与货架同时出现在消费者视线范围内）战略位置：常温奶区最优位置，收银台、主通道、入口等。1堆>2堆>3堆常温产品陈列要求——争取最佳位置堆头位置---我们的最佳选择1.堆头整合码放A.同一单品不同口味码放B.同一品类不同产品整合码放常温产品陈列要求——堆头

7、的整合码放堆头建议高度1至1.4米，争取最佳位置，避免堆头缺货，摆放其他产品。堆头的各个侧面保持产品的正面面对消费者。堆头摆放的整箱产品，必须保持产品外箱、外包装的清洁、无破损、无残缺。堆头上摆放的产品，不可杂乱无章没有主次，要重点摆放公司主推的重点产品。常温产品陈列要求——堆头的码放要求2.堆头码放形式（因地制宜）坡型堆头零售类型：现代通路用于日常。促销陈列适用于：端头、靠墙、依柱陈列零售类型：现代通路用于日常。促销陈列适用于：货架之间的过道，两边的人流都较大零售类型：现代通路用于日常。促销陈列适用于：适合中心陈列，四周人流都很大屋形堆头岛型

8、堆头零售类型：现代通路用于日常。促销陈列适用于：适合中心陈列，四周人流都很大塔型堆头常温产品陈列要求——堆头的码放形式建议常年陈列堆头应以单品堆头为主