《v目标市场战略》PPT课件

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1、第8章　目标市场战略本章要点企业进行市场细分的主要方法企业选择目标市场的主要方法及其特点企业进行市场定位的主要方法第1节　市场细分第1节　市场细分一、消费者市场细分的依据市场细分依据消费者市场细分1.地理细分2.人口细分3.心理细分4.行为细分1.时机2.利益3.使用者4.使用率5.忠诚度6.待购阶段7.态度产业市场细分1.最终用户2.顾客规模3.其他变量二、产业市场细分的依据最终用户顾客规模其他变量第1节　市场细分三、有效市场细分的标志第1节　市场细分可进入性可盈利性可盈利性可区分性第2节　目标市场选择第2节　目标市场选择一、目标市场战

2、略无差异营销可口可乐致力于顾客需求的相同点单一的产品单一的营销组合不管细分市场间有什么区别我就用一种产品打遍所有市场第2节　目标市场选择一、目标市场战略差异性营销这些细分市场我都要，我要为每一个细分市场设计一种营销组合几个子市场不同产品不同营销组合细分市场1细分市场2细分市场3营销组合1营销组合2营销组合3第2节　目标市场选择一、目标市场战略集中性营销这么多子市场，我只选择一个或少数几个一种营销组合销售渠道专门化独特的广告宣传特色经营企业市场营销组合细分市场1细分市场2细分市场3二、选择目标市场战略需考虑的因素企业资源产品同质性市场同质性

3、产品所处的生命周期阶段竞争对手的目标市场战略第2节　目标市场选择第3节　市场定位第3节　市场定位一、市场定位的含义市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。二、市场定位的步骤第3节　市场定位确认本企业的竞争优势准确地选择相对竞争优势明确显示独特的竞争优势三、市场定位的依据产品属性定位第3节　市场定位漂柔海飞丝沙宣去头屑洗护合一锁住水分柔顺营养潘婷三、市场定位的依据顾客利益定位第3节　市场定位平价超市天天平价三、市场定位的依据产品用

4、途定位第3节　市场定位三、市场定位的依据使用者定位使用场合定位第3节　市场定位定位主题：高质量、高价格、高档次形象目标：天王表是手表业的贵族广告诉求重点：早期：天王表——成功的象征中期：天王表——身份的体现现在：天王表——时代象征三、市场定位的依据竞争者定位质量价格组合定位第3节　市场定位蒙牛刚起步时，避免和乳液巨头伊利的正面竞争，在广告牌上写着：蒙牛乳业，创内蒙古乳业第二品牌”，“向伊利学习，为民族工业争气，争创内蒙古乳业第二品牌！”四、市场定位的方法第3节　市场定位初次定位重新定位女性：味淡而柔和男性自由、冒险、野性万宝路香烟对峙定位

5、没有最好，只有更好！！复习题1、在实践中企业是怎样从大量营销向目标营销转变的？2、衡量消费者品牌忠诚度高低的标准是什么？3、产业市场细分依据的特点是什么？4、怎样的市场细分才是有效的？5、企业在制定目标市场战略时应该考虑哪些因素？