长安微车营销渠道管理研究

《长安微车营销渠道管理研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、长安微车营销渠道管理研究④重庆大学硕士学位论文(专业学位)学生姓名：颜胜指导教师：周孝华兼职导师：戴松学位类别：工商管理硕士重庆大学经济与工商管理学院二0一三年五月ResearchonChang’anMicro-carMarketingChannelManagement⑧AThesisSubmittedtoChongqingUniversityinPartialFulfillmentoftheRequirementforProfessionalDegreeByYanShengSupervisedbyZhouXiaoh

2、uaPluralisticSupervisedbyDaiSongSpecialty：MasterofBusinessAdministrationColleg,ofEconomic,,andBusinessAdministr；"ollegeconomlCSandBusmessAdmlnlStrationChongqingUniversity,Chongqing，ChinaMay2013重庆大学硕士学位论文中文摘要摘要近年来，中国的汽车产业进入高速成长的发展阶段，成为中国经济增长中的一道亮点。微车以其经济、独具空间和多功

3、能的优势正发展成为百姓家用的最佳“经济型”MPV，其发展速度更是高于汽车行业的发展速度。随着微车越来越受到老百姓的欢迎，微车市场竞争也越来越激烈，竞争的手段也日趋多样化，除了近年来的价格竞争、品牌竞争、服务竞争、质量竞争等手段外，都加大了渠道竞争的力度，采取各种策略争夺营销渠道资源，建设忠诚于自己的营销渠道体系。抓住市场发展和长安集团重组机遇，进一步提升长安微车的行业优势，必须充分认识到企业的营销渠道管理策略将对公司的整体发展起到极其重要的作用。本文从营销渠道管理理论出发，结合自己工作实践，对长安微车营销渠道管理进行

4、分析研究并制定对策，为长安微车在企业问的渠道竞争中获得有利地位，形成强大渠道竞争优势，实现渠道价值链的增值，提升渠道竞争力有着极强的现实意义。本文主要包括以下七个部分：第一部分为绪论，主要介绍了本文的研究背景、意义、国内外研究现状、以及研究内容、方法及其创新之处。第二部分主要从营销渠道概念、营销渠道理论发展及中心演变、营销渠道关系理论对本文研究涉及的相关理论进行了回顾和梳理。第三部分重点对长安微车的内外部环境进行了深入分析，掌握了长安微车发展所存在的优势和劣势，面临的机会和威胁。第四部分重点对长安微车现有的营销渠道现

5、状进行了深入研究，发现存在各主流营销渠道各有不足；销售与服务分离，增加微车成本；县乡渠道覆盖率不高，影响微车销售等问题，并对其成因进行详细分析。第五部分主要从营销渠道的结构调整、成员选择、战略合作等级划分、关系发展的商务政策以及各相关支持策略对长安微车营销渠道项目管理的改进策略进行了全面设计。第六部分主要在长安微车营销渠道网络规划基础上，结合实际制定了长安微车渠道管理改进策略的实施计划。第七部分是对本文研究的总结，归纳了研究所得的主要结论和观点，指出了研究中存在的主要不足及今后努力的方向。关键词：长安微车，营销渠道，

6、渠道管理ABSTRACT111recentyears，China'sautomotiveindustrydevelopedintohigh‘growthstage，becomingabrightpointinthechina’seconomicincreasing．Astheadvantageofeconomy,spaceandmulti．functional，Micro。cardevelopedintobest”economical”MPVforordinarvfamily．Itsdevelopspeedmuchf

7、asterthantheautomobileindustry．Withmicro．carmoreandmorepopular,thecompetitionofmicro-carmarketbecomesmoreandmorefierce．Thecompetitionwaysalsoincreasinglydiversified，apartfrominrecentyearsofpricecompetition，brandcompetition，service，competitive，qualitycompetltlon

8、，ando血ermeasures，haveincreasedtheintensitychannelcompetition，：toadoptvarlouss仃ategiesformarketingchannelresources，andbuildingtheirownloyaltymarketingsystem．Catchtheopportuni