xx酒店详细营销策划方案

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1、缤纷五洲酒店营销策划方案发展现状：林东青市场竞争态势：何卫山SWOT分析：刘艳君吴素芳营销组合（4P）：王文琰解冬雪廖丽萍赖彩秀广告策略：翟文龙彭汉澄关系营销：黄斯权管茂全一、“主题酒店”发展现状主题酒店也称为“特色酒店”，是以某一特定的主题，来体现酒店的建筑风格和装饰艺术，以及特定的文化氛围，让顾客获得富有个性的文化感受；同时将服务项目融入主题，以个性化的服务取代一般化的服务，让顾客获得欢乐、知识和刺激。历史、文化、城市、自然、神话童话故事等都可成为酒店借以发挥的主题。主题酒店的推出在国外已有近50年的历史。1958年，美国加利福尼亚

2、的MadonnaInn率先推出12间主题房间，后来发展到109间，成为美国最早、最具有代表性的主题酒店。主题酒店作为一种正在兴起的酒店发展新形态，在我国的发展历史不长，分布范围目前也仅仅局现在酒店业比较发达的广东、上海、深圳等地。我国第一家真正意义上的主题酒店，是2002年5月在深圳开业的威尼斯酒店，它融合了文艺复兴和欧洲后现代主义的建筑风格，以威尼斯文化为主体进行装饰。广州番禺的长隆酒店是一家以回归大自然为主题的主题酒店。在上海，有些酒店以老照片、老绘画、老古董、老服饰、老环境营造怀旧主题，也都妙趣横生。此外，在香港，为配合迪士尼乐园

3、的建设，香港正在兴建迪士尼乐园酒店和迪士尼好莱坞酒店，它们都是以迪士尼为主题的主题酒店，香港的柏丽酒店则是一家以科技为主题的酒店。虽然主题型酒店在我国的出现还是新生事物，但作为国际酒店业发展的新趋势，为处于激烈竞争态势下的我国酒店发展提供了新的思路，拓宽了视野，是我国酒店未来的发展方向之一。二、“主题酒店”市场竞争态势主题酒店的新颖别致、独具匠心，对千篇一律的商务酒店是一次强地震。主题酒店和一般酒店之所以不同，在于它有一个明确的主题，用主题来统领建筑和装饰风格，用主题文化来衬托酒店品牌。主题特色是该类酒店的主要卖点，既然是主要卖点，主题

4、就一定要能够吸引目标市场，能够满足目标市场的需求。业内专家认为，今后三分之一的市场份额，将由主题酒店瓜分，并必将引发业界“雪崩式”洗牌。在洗牌中是被洗掉还是洗掉别人，恐怕必须在洗牌前认清形势：一方面是供大于求的传统酒店，一方面是求大于供的主题酒店，前者有模式可循，后者更需创新。主题酒店在国外早已是风风火火，经营模式相当成熟，发展势头良好。然而在我国，主题酒店目前还仅仅局限在酒店业比较发达的上海、深圳、北京等地，发展步伐既滞后又缓慢。但是从另一个角度上看，它有非常大的发展空间和市场潜力。有数据显示，目前国内星级酒店已超过8000家，这么庞

5、大的酒店业中，有很多酒店的经营现状可以用“度日如年”来形容。大家已经形成共识：酒店过度建设，设备、产品同质化，服务方式单一以及消费模式化严重制约了酒店业的发展。在同质化竞争中，一些中等规模、中等档次的酒店，尤其受伤严重。业内人士认为，酒店走个性化道路才能突出重围，这样导致的结果是主题酒店这种别具一格的酒店成为酒店业中不可忽视的新生力量。中国酒店应朝主题酒店的方向突围。三、“缤纷五洲酒店”的SWOT分析（一）优势：1.我们的主题“感受缤纷五洲，享受完美生活”，主打的是五洲（亚洲、欧洲、北美洲、南美洲、非洲）的风俗文化，以此吸引众多消费者的

6、目光。2.我们酒店具有五洲特色的建筑风格及异地风情的内部设施，完美的服务水平，这都将成为我们的亮点。3.配合我们的五洲主题，我们提供了各洲不同的人员为消费者服务，让消费者更真实的感受到异地风情。4.节假日期间，我们都会开展针对节假日的为期一周左右的主题活动，让消费者更好地享受我们酒店不同风格的服务。5.我们拥有一流的国际管理系统为我们的酒店管理提供强大的后盾，为我们的酒店走向国际增添筹码。（二）劣势：1.成本较高，回收期较长，风险较大。2.价格于广州市场相对偏高。3.每个节假日都要随着主题活动做出相应的变动、策划、宣传及一系列管理，成本

7、高，管理难度大。（三）机遇：1.主题酒店是当今酒店的发展趋势，发展前景可观，受人瞩目。2.主题酒店在中国刚刚起步，内部竞争力小。3.广州的特殊地理位置及其在中国仍至国际上的地位，拥有大量的国际客流量及国内旅游者，且作为省会，经济发达，高消费者群体众多，为我们的主题酒店提供了无限量的市场。4.广州的特殊地理位置有创造国际化酒店的可能性，为我们的主题酒店打造国际化酒店提供了良好的基础。5.随着生活水平的提高，人们开始懂得享受生活，开始懂得消费。在周末或假期往往会选择去旅游度假，而我们的主题酒店为这群消费者提供了很好的选择。6.随着中国的崛起

8、，广州在国际的地位也随着提高，众多国际活动在广州举行，如2010年的亚运会。随着这些国际活动的展开，为我们酒店提供了很好的推广平台，让我们主题酒店的知名度顺势推向全世界，除此，也为我们提供了大量的客源。（四