xx酒店营销策划方案

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1、自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立XX酒店营销策划方案　　篇一：XX酒店年度营销计划　　XX酒店年度营销计划　　目标市场分析预测　　1、市场分析预测　　近几年来随着社会的发展、人们的思想提高，旅游业的增加，使得经济发展迅速，目前酒店业在市内十分看好。从市场角度分析，现在中抵挡酒店市场日趋饱和，高星级酒店在两年内竞争不算激烈，可以从中采用各种应对措施稳定客源。　　2、竞争对手分析　　对于每个酒店来说，

2、每个同档次的酒店都是自己的竞争对手，甚至某些不同档次的酒店也成为潜在竞争对手，但从目前情况看，在本市的竞争对手的不是在市区的星级酒店，而是附近的几家连锁酒店。连锁酒店都是依照总店的经营模式定位，而不会根据实地的实际情况定位。　　3、本酒店竞争能力分析　　本酒店的优势：本酒店属于自创酒店使用自己的模式和定位，可根据人们的消费水平自行调价来提高住客率，不用按照连锁酒店的模式给予定价，可根据当地的实际情况（淡、旺季）随时推出活动，打造几间独特的婚房，从这方面就有一定的独占性和排他性。随着信息化和全球化的发

3、展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　4、销售模型制定　　（1）、为使销售过程与销售小组活动的关系正常化，制定顾客发展模型，对顾客进行销售前研究，以收集并预测顾客愿望，分析其销售潜能。　　（2）、探索和分析其特定需求，进行个性化销售宣传，决定竞争者类型及范围。　　（3）、制定满足目标顾客需求的明确的协

4、议书，以得到顾客的认同。　　（4）实施具体策略营销，尝试添加满足或超越顾客需求的增值产品或服务。　　（5）、随时追踪监控服务反馈信息，保证顾客满意最大化。　　（6）、了解时尚趋势，精心研究客户未来需求以保持和扩大伙伴关系。　　5、全年本酒店客源预测　　全年稳定客源首先是关系户，协议客户，老客户，旅行社，维护新客户。　　全年市场定位和目标确定。　　1、全年酒店目标随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经

5、济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　全年我店的主要目标市场应确立为商务市场为主导（包括商务散客、商务会议、），旅游市场为辅。商务市场的开发，我们必须着力拓展商务会议团队，不但只是附近地区的，而且要把触角发展到其他县、区，提高酒店的知名度和美誉度，把酒店打造成为本市知名商务品牌。保证顾客的忠诚度，为今后的竞争打下基础。　　根据淡旺季不同月份、各黄金周制定不同的促销方案，做为各月份工作重点和目标。　　一月和二月份：　　

6、（1）、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。　　（2）、加强会务促销。　　（3）、加强商务促销(来自:小龙文档网:XX酒店营销策划方案)和协议签订。　　三月份：　　（1）、加强会务，商务客人促销。　　（2）、“五一”黄金周客房销售4月份完成促销及接待方案。　　四月份：　　（1）、加强会务，商务客人促销。　　（2）、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。　　五月份：　　（1）、加强旅游促销　　（2）、加强商务促销。随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也

7、已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　六月份：　　（1）、加强对“高考房”市场调查，做出高考房促销活动　　（2）、加强商务促销。　　七、八、九月份　　（1）、7、8、9月属于住宿业旺季　　（2）、加强宣传力度　　十月工作重点：　　（1）、加强会议促销。　　（2）、加强商务促销和协议签订　　十一月、十二月份：　　（1）、加强对春

8、节市场调查。　　（2）、加强会务促销。　　（3）、加强商务促销和协议签订。　　全年营销应对策略　　20XX年是本酒店站稳脚跟、营造知名品牌、保持在本市的地位进行攻关战的最为关键的一年，因此本酒店的营销计划就显得至关重要，现从酒店的实际出发，制定年度营销计划。　　1、价格策略随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国