2SYB创业计划书※

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1、创业管理期末作业创业计划书项目名称百家惠超市姓名班级管理学号122222日期：2013-5-14一、企业概况主要经营范围：日用百货、烟酒茶糖、文体用品、饮料调料、生鲜熟食等等。企业类型：□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：在超市做过收银员，促销员教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：大一：管理学大二：会计基础、中国税制，市场营销、大三：市场调查与分析预测、运筹学、财务管理管理信息系统1三、市场评估目标顾客描述：社区居民：不同阶层的群体（学生，上班族，家庭主妇，退休的老人）外来人员：对本区情况不太了解的

2、群体各种回头客：经历一次后仍重返的群体市场容量或本企业预计市场占有率：社区里人流量大。居民都会去超市买生活用品。社区里有一家中型超市，大超市价格不太公道，服务较差。小超市品种不齐全。如果我店开业，以公道的价格和品种的齐全定会赢得市场占有率。从新开张的占有率为10%到最后占有50%.外来人员不清楚情况，没太多东西要买，一般只在小型超市购物，以节燃眉之急即可。回头客一般会带来不少收入，会喜欢我店的商品价格优惠，质量有保证。市场容量的变化趋势：我店刚刚开业时通过优惠，送小礼品，举办各种活动等打响本店的知名度，然后加上公道的价格、满意的服务、齐全的品种。将会留住大量的老顾客。并且顾客之间

3、口口相传，不断的迎来新的顾客。最后市场占有率应该会达到65%左右。2竞争对手的主要优势：1．是社区开的最早的超市2．有较好的信誉和知名度3．商品种类较齐全，容易满足需求4．租金低5．内部装潢好竞争对手的主要劣势：1．价格略高2．服务态度较差3．距离大多居民住宅区较远4．很少有促销优惠活动5．本企业相对于竞争对手的主要优势：1．价格公道2．服务态度较好3．距离住宅区较近4．促销活动较多，符合居民需求5．本企业相对于竞争对手的主要劣势：1．租金较贵2．内部装潢不是很好3．新开张，还没有知名度4．客源较少5．3四、市场营销计划1．产品产品或服务主要特征文体用品品种齐全，吸引学生前来光顾

4、买文体用品生鲜熟食各种熟食新鲜可口，各类生鲜新鲜烟酒茶糖各类烟酒平价销售日用百货搭配销售，做活动，让顾客觉得买的值得2．价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格果汁等饮料2.333.5各类笔记本45.57.5烟酒307090生鲜熟食101520饼干等休闲食品34.56折扣销售免费办理会员卡积分兑换物品，购满150可以9折优惠赊账销售赊账后必须三日内偿还，否则今后不允赊账3．地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本位于小区中心200600004（2）选择该地址的主要原因：选在小区中心，距离各个居民楼较近，居民会选择前来购物，而不会再选择偏远的竞争对手的店了。（3）销售方

5、式（选择一项并打√）：将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商（4）选择该销售方式的原因：超市的目标客户就是准备出来购物的目标居民，超市就是零售商。我们要了解客户的需要，从而更好的为顾客服务.4．促销人员推销3位人员在小区内做推销成本预测3500广告在小区内发传单成本预测1500公共关系在最短的时间内提高本超市的知名度成本预测15000营业推广免费办理会员卡，新开业10天之内满150打9折成本预测5500五、企业组织结构企业将登记注册成：□个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业拟议的企业名称：百家惠小型超市企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描

6、述书）：职务月薪业主或经理5经理3500/人员工收银员3名1200/人售货员5名1200/人仓库管理员2名1000/人企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用营业执照50元税务登记证100元卫生许可证400元烟草许可证免费企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：种类预计费用职工薪酬15600保险15000纳税50000合伙（合作）人与合伙（合作）协议：合伙人内容条款出资方式独资出资数额与期限500000利润分配和亏损分摊负全责经营分工权限和责任负全责合伙人个人负债的责任负全责协议变更和终止无其他条款无6六、固定资产1．工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企

7、业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）货架300对12036000冷藏柜5台300015000收银机3台25007500冰箱5台350017500供应商名称地址电话或传真苏宁电器泰安路8号0572-78942354东莞通用货架沙头东大路第一工业区0769-897741872．交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）大货车15000075000小货车22000040000供应商名称地址电话或传真长安汽车仲英大道80号0512-467898