★西门子风云★

《★西门子风云★》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、------------《西门子风云》目　录------------　　目录Contents　　前言　　

2、第一章步入陷阱

3、　　岁月如歌…　　王者初现/赢得尊敬/昨日重现/跨国公司的饕餮大餐/取消外资优惠的时限　　芳草萋萋…　　扬子江畔的扬子集团/扬子冰箱“不走寻常路”/积极谋求股票上市/庐山真面目　　风光出嫁…　　天罗地网/成功控股/隆重的合资签字仪式/挂牌运营/闹“洞房”/心中的磐石　　

4、第二章井口的星光

5、　　步履蹒跚…　　代理商的利益/设立销售中转仓库/中方高级管理人员相继离职/草木皆兵/人员流失严重/组织结构缺位　　寻求外援…　　文化冲突/沟通障碍

6、/市场硝烟渐起/咨询公司介入/费用监督失控/随风而逝　　秦淮来客…　　成立销售总部/空降兵团/100天换了3个全国销售经理/新桃换旧符　　如影随形…　　饮鸩止渴/致命刀客/西部叛乱/华东偷天换日/竞争对手　　合久必分…　　“滚筒”之痛/股东利益之争/翅膀的痕迹　　

7、第三章黎明前的黑暗

8、　　破釜沉舟…　　南京大裁员/组织结构图/增设审计、物流、销售控制部/壮士断臂/劫后余生　　中央集权…　　创建信息平台——安装SAP财务管理软件/清理家产——全国货物大盘点/货物管理——发货权力收回总部/严明军纪——严厉的规章制度/客户管理——经销商分级/外事条约——规范合

9、同文本　　审计风暴…　　西门子的“特种部队”/保持距离/清理应收账款/加大审计力度/廉政行动　　人事管理…　　促销员/沙丁鱼的故事/薪酬设计与管理/亲属回避制度/用人之疚　　

10、第四章重现朝阳

11、　　技术第一…　　新产品问世/所谓的市场饥饿疗法/冰箱生产流水线及检测线再造/研发中心/产品里程碑/东施模仿秀　　黎明曙光…　　取消批发商制度、预付货款/乱世用重典/加大预付货款奖励/零售终端管理/终端营销/开源节流/与狼共舞　　攻克柏林…　　总裁升迁/扭亏为盈　　重现朝阳…　　冰箱工厂——中国式离婚/洗衣机工厂——将爱情进行到底/来来往往——再次挺进厨房电器市场/

12、不谈爱情——技术第一，营销第二/西门子文化——“绝不为短期利益出卖未来”　　持续赢利…　　持续赢利/清晰的高端市场策略/创新营销/塔尖上的舞蹈/预算体系的设立和监控　　

13、第五章生于忧患

14、　　战略之忧…　　鱼和熊掌/控制赢利欲望/关注顾客需求/成也萧何，败也萧何？　　前车之鉴…　　中国区机构设置陷阱/人才本土化陷阱/合资的陷阱　　附录一：西门子——无限创新，推动世界…　　附录二：跨国公司进入中国20年大事记…------------《西门子风云》王者初现------------　　第一章步入陷阱　　岁月如歌　　王者初现　　一切都在不经意间悄然发生了改变。蓦

15、然回首间，西门子的中国家电王国已现雏形。　　几年前，当人们还在为中国家用电器产业蒸蒸日上而津津乐道的时候，人们目光的焦点往往集中在这些品牌上：彩电业的四川长虹和“南方三剑客”——TCL、创维、康佳，空调业的格力、美的，冰箱业的“四大家族”——海尔、容声、美菱、新飞，洗衣机业的小天鹅、荣事达、海尔、小鸭，它们是整个中国家电行业的领跑者，分别占据着超过70%的市场份额。　　曾几何时，四川长虹扛起“以产业报国”的大旗，激起了多少中国人的爱国热情，当人们的热情还没来得及完全高涨的时候，那份热情就随着四川长虹的40亿元的跨国债务灰飞烟灭。当冰箱行业的“四大家族”被

16、一个叫格林柯尔的公司搅得不得安宁之时，人们的家电帝国梦想再一次被那个“缺什么就是不缺钱”的顾雏军唤起，很可惜那个刚刚张开的梦想翅膀，又一次被无情地摔到地上——顾雏军被佛山警方刑事拘留身陷牢狱至今。当TCL迈开国际化的脚步，收购欧洲彩电巨头汤姆逊、通讯巨子阿尔卡特的时候，人们的赞誉声铺天盖地，掩盖了所有的质疑和担心。当海尔高调宣布进入美国、加拿大、巴西和欧洲市场的时候，人们再一次欢呼雀跃，仿佛英雄已经凯旋。　　如今，TCL不得不变卖掉赢利最好的国际电工，收缩国内战线来应对跨国并购困局。李东生说：“TCL欧洲项目的困难超过了我们当初的预计。”而同样陷入国际化

17、困局的张瑞敏则谈起了中国的“禅学”。他说禅宗有三个境界：三十年前，看山是山、看水是水；三十年后，看山不是山、看水不是水；再过三十年，看山还是山、看水还是水。他承认海尔的国际化路线处在第二层境界，至于何时进入第三层境界目前不得而知。　　与中国家电企业高调宣布国际化的方式不同，西门子家电在中国的并购和投资都显得神秘、悄无声息。从1996年携带近7个亿的资金悄无声息地进来，到后来悄无声息地身陷牢笼度日如年，再到后来悄无声息地挥刀斩将强忍痛苦，最后到今天悄无声息地独享荣耀心中狂喜。那块披在跨国公司头上的神秘面纱，依然遮掩着西门子的真实面孔。西门子的低调有目共睹：

18、它几乎不参与独具中国特色的各种行业的评选或评奖，因而很少受到外界的特别关注；它与