《乐道有限责任公司》PPT课件

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1、乐道有限责任公司--------沙盘实训报告第六组:武宽（CEO)宋宇杰（COO）邹琳（CFO）韩克（CMO）贾亚男（助理）赵汴生（商业情报分析）付裴裴（CTO)李玉涛（采购经理）实训准备1.根据职务需要，我们组的职能定位是：武宽（CEO）邹琳（CFO）宋宇杰（COO）付裴裴（CTO）韩克（CMO）李玉涛（采购经理）贾亚男（财务助理）赵汴生（商业情报分析）2.在大家的一致同意下，命名我们公司为乐道有限责任公司，我们公司的公司的口号是：“乐道，乐道，取胜之道。”实训过程1.这次沙盘实训分为物理沙盘和电子沙盘两部分整个班五十四

2、个人，分成六个小组，这是第一次接触ERP沙盘，对此很陌生，刚开不太了解规则，更不懂得如何运作。在老师带领下做过一遍“初始年”之后，才对企业经营演练有了一个初步的了解，然后在失误中总结经验，慢慢的才进入模拟经营状态。2.在广告方面：初始年老师在带领下经营没有实质性的个人思考，所以第一年的时候我们并没有任何经验和参考值，在广告的投放时没有进行任何的计算，只是凭直觉投出广告费，值得庆幸的是取得的竞单还不错，没有出现大量的广告浪费。3:在订单方面：企业的良好经营离不开大规模生产和大量订单，为了有实力那最大订单我们在经营开始就分期进

3、行生产线的更新安装，精确的算出我们的生产线能生产出多少产品，并且生产这些产品我们需要多上原材料，在确定这些之后就是对市场的精确分析，然后我们开始研究怎样投广告才能拿到更好的生产订单.在产品订单放单的时，我们既不莫盲目竞单，也不放弃竞单，我们的尽可能在没人开发的产品抢先开发，在无人问津的市场抢先开发拿单，竞争强的市场作为辅助拿单，每次广告投入中庸，而且尽量在相应的年限拿到相关认证，这就需小组的全力合作，大胆谨慎投资，这样才能做到零失误。4.在产品生产方面：所有的小组还都没有开发其他产品，产品是一样的，选择了第一批产品的订单后

4、，我们必须考虑产品生产、交货。由于市场需要还得进行产品研发、市场开发和质量体系认证等。第二年我们预算失误，有订单交不上货，缴纳一定了的违约金，从经营方位思考，我们本年广告投入是1M，却拿大量的订单，即使缴纳违约金对于盈利也是可观的，但是生产力严重制约了我们的经营，这样对我们企业就造成了非常不利的影响。但是在做电子沙盘时绝对不可投机，因为系统会扣分。我们在第一年的投产上，既有计划又有盲目，在第一年就开始了对区域市场和国内市场的开发，并且对crystal，ruby产品进行了研发，为了跟进生产，我们对生产设备也大规模的投资，因此

5、我们投入资金巨大，在前两年都是亏损经营。为了扭转不利局面我们真是煞费苦心，课上课下都在思考如何赚钱和省钱。5.在财务方面：两年的亏损经营让我们面临破产，这是我们很不愿意看到的，在不利局面中一点点总结教训。于是我们发现：一个企业的经营资金的筹集是关键，然后资金的分配是重点。掌握敏感的金钱感觉是每个经营者必备素质。而且无论到什么时候，一定要有可用资金储备。在企业的初期阶段，也是最困难阶段，谨慎投资，聪明的管理资金运作，让所有的能用钱不浪费，不闲置，保证在可承受范围内最大化的负债经营，借钱赚钱，让钱滚动起来，以钱生钱。所以，企业

6、经营最重要的是准确的财务核算、精明的财务管理。损益报告在做物理沙盘时，我们第一年出现严重亏损，损失达25M，所有者权益也减少到52M。第二年同样亏损经营，损失有所减少，盈利为-6M，所有者权益减少到46M。第三年是值得庆贺的，我们开始盈利，净利润为12M，所有者权益也上升到52M。在做电子沙盘时，我们的成绩出现了大幅度波动，在前几天演练中，曾一度领先做得最好，后来由于经营出现错误，使我们的流动资金不够，导致崩盘。第一年资产负债表第二年资产负债表第三年资产负债表实训结论1.缺乏经验。在公司成立经营初期，团队有很大的活力，但是

7、成员无论在经营方面，财务管理方面，战略规划方面，还有合作默契程度等方面都明显不够。更值得注意的是CEO这个位置，有关企业生死存亡的重要决策最后是CEO拍板，所以清醒的头脑，正确的判断，稳定的情绪，果断的选择是CEO必备的素质。其次是CFO，企业财权的掌控人，企业所有的资金运作完全需要一个精明会计来做出准确的财务核算，在各方面的投资都需要精细的预算。然后，生产，营销，采购以及商业间谍也具有很大的作用，只有了解市场，了解自己的产品，了解竞争信息，才能在经营时做出正确的决策。这些经验不是一早一夕就积累的，公司起步阶段雇佣精明能干

8、的员工是很值得考虑的。2.没有优势产品和有效的营销战略。公司开创初期，产选择和市场定位很重要。人无我有，人有我优，选择开发具有竞争优势，市场前景广阔的产品是很重要的，这也是公司能够经营盈利的关键。产品的市场投放总能影响订单量的大小，要对市场进行分类，竞争强弱对比，制定有效的营销计划。3.对市场规模估计过