分销内部培训-销售管理

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1、K/3RISE专业版销售管理金蝶软件（中国）有限公司供应链整体业务架构图供应商人力资源管理/制造管理/财务系统订单管理价格管理退料管理采购出入库管理存量管理虚仓管理订单管理价格信用退货管理出入库核算异常处理凭证管理存货核算销售客户/消费者客户管理VIP管理客户分析供应商管理供应商评价采购分析库存客户管理供应商管理1、销售管理整体解决方案2、销售系统基础数据设置3、销售业务流程4、销售价格管理5、客户信用管理6、模拟报价管理7、销售订单作业8、销售发票管理9、销售计划管理10、销售报表分析目录1、销售管理整体解决方案销售预测不准，市场信息不能有效反映到生

2、产过程中，影响生产计划的制定和执行，影响销售业务的决策。客户众多，销售价格管理困难，报价缓慢。客户情况复杂，信用控制难度大，经营风险大。产品工艺及质量要求高，交期短，订单运作效率不高，很难准时交货。客户应收款管理困难，呆账坏账多。销售部门和生产部门不能进行有效的信息沟通。。企业困惑销售快速查询和对比，快速报价。系统自动信用控制，消除风险。订单执行跟踪，保证准时交货。快速生成应收款，有效控制呆坏账支持7种销售业务。支持普通销售预测和客户预测，销售预测下推订单，参与MRP运算。提供丰富的业务查询报表和销售分析报表。K/3解决方案1、销售管理整体解决方案销售

3、管理系统准确记录客户政策、客户产品销售政策、客户信用政策、价格政策，并对实际销售业务进行控制。通过实现对销售计划、销售模拟报价、销售报价、销售合同、销售订货、销售发货、销售退货、销售发票处理等全面销售整体流程的功能，对销售全过程进行有效控制和跟踪。通过预设的多种报表帮助管理者进行业务分析，预防管理风险。1、销售管理整体解决方案2、销售系统基础数据设置3、销售业务流程4、销售价格管理5、客户信用管理6、模拟报价管理7、销售订单作业8、销售发票管理9、销售计划管理10、销售报表分析目录2.1.1基础数据设置—客户客户基本信息：包括行业、联系人、银行帐号等信

4、息客户2.1.1基础数据设置—客户客户基本信息：包括行业、联系人、银行帐号等信息客户客户使用状态：多种使用状态使用状态的客户才能被销售系统单据所调用。2.1.1基础数据设置—客户客户基本信息：包括行业、联系人、银行帐号等信息客户客户使用状态：多种使用状态客户区域管理：可按区域进行销售分析销售系统汇总表,可按照区域进行统计:销售毛利润表、委托代销清单、分期收款清单、销售订单执行情况汇总表、销售出库汇总表、销售收入统计表2.1.1基础数据设置—客户客户基本信息：包括行业、联系人、银行帐号等信息客户客户使用状态：多种使用状态客户区域管理：支持按区域进行销售分

5、析客户结算信息：包括币别、结算方式、信用等单据上默认携带客户币别、结算方式。2.1.1基础数据设置—客户客户基本信息：包括行业、联系人、银行帐号等信息客户客户使用状态：多种使用状态客户区域管理：支持按区域进行销售分析客户结算信息：包括币别、结算方式、信用等客户交易信息：提供即时的客户历史交易信息2.1.1基础数据设置—客户客户基本信息：包括行业、联系人、银行帐号等信息客户客户使用状态：多种使用状态客户区域管理：支持按区域进行销售分析客户结算信息：包括币别、结算方式、信用等客户交易信息：提供即时的客户历史交易信息条形码定义：支持多个条形码定义2.1.2基

6、础数据设置—物料物料基本信息：包括名称、助记码、属性等物料2.1.2基础数据设置—物料物料基本信息：包括名称、助记码、属性等物料物料分类管理：编码分级管理、自定义物料类别管理2.1.2基础数据设置—物料物料基本信息：包括名称、助记码、属性等物料物料分类管理：编码分级管理、自定义物料类别管理订单执行比例：物料设置超交及欠交比例控制订单出库数量范围2.1.2基础数据设置—物料物料基本信息：包括名称、助记码、属性等物料物料分类管理：编码分级管理、自定义物料类别管理订单执行比例：明细到物料设置超交及欠交比例销售计量单位：可设置销售计量单位销售系统单据默认携带销

7、售计量单位2.1.2基础数据设置—物料物料基本信息：包括名称、助记码、属性等物料物料分类管理：编码分级管理、自定义物料类别管理订单执行比例：明细到物料设置超交及欠交比例销售计量单位：可设置销售计量单位销售检验方式：可区分发货及退货设置不同的检验方式非免检的物料需要走发（退）货检验流程2.1.2基础数据设置—物料物料基本信息：包括名称、助记码、属性等物料物料分类管理：编码分级管理、自定义物料类别管理订单执行比例：明细到物料设置超交及欠交比例销售计量单位：可设置销售计量单位销售检验方式：可区分发货及退货设置不同的检验方式物料条形码定义:支持多个条形码定义2

8、.1.3基础数据设置—收款条件应该什么时间收款？客户本企业交货使用方法定义收款条件2.1.3基