身体成分销售培训手册

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1、身体成份分析仪销售培训手册中体同方体育科技有限公司二〇〇七年五月13目录（一）产品理念（二）产品技术知识点（三）产品的特征、优点、利益的销售陈述（四）行业存在的怀疑、误解、偏见（五）客户经常提出的问题（六）经销商赢利分析模式13（一）产品理念随着人们物质生活水平的提高，人们越来越追求美好的精神生活。对身体的要求，也不满足于没有疾病，而是追求匀称的身材、强健有美感的肌肉线条、优雅的气质、旺盛的生活热情，对各种可能的疾病及早发现和及早预防；因此身体成份分析仪本质是持续健康的保证；销售身体成份分析仪，对于最终使用者来说，是在销售一种生活，销售

2、一种人类不断追求的美好生活，销售有尊严、有价值的生活，销售健康、舒适的生活，是他们体质的诊断顾问，是他们体质的改善顾问；对于购买者来说，是在销售一种权威，销售一种科学评定体质状况的权威，是提高他们盈利能力的合作伙伴，是提高他们专业形象的健康顾问；（二）产品技术知识点一、测量技术1、测量方法:生物电阻抗（BIA）2、测量电极：8个电极3、测量频率：多个频率（1KHz、5KHz、50KHz、250KHz、500KHz、1MHz）4、测量电流：500μA5、测量部位：左上肢、右上肢、躯干、左下肢、右下肢6、测量范围：100～950Ω7、检定精

3、度：12Ω8、测试时间：不超过2分钟9、体重范围：0-150Kg10、体重精度：0.1Kg二、输入项目1、性别：男性/女性2、年龄：6～99岁3、身高：100-220cm三、测量内容1、细胞內液2、细胞外液3、体内总水分4、体脂肪5、体蛋白6、肌肉7、瘦体重8、矿物质四、健康评估1、脂肪百分比2、肥胖度3、体质指数4、基础代谢率5、标准肌肉6、标准体重7、体重控制138、脂肪控制9、肌肉控制10、目标体重11、水肿系数五、综合评估1、肌肉脂肪：分别对肌肉、脂肪进行“缺乏、良好、过量”的综合评估2、营养状况：分别对蛋白质、无机盐进行进行“

4、缺乏、良好、过量”的综合评估3、运动措施建议：根据综合评价提出运动方面的建议4、营养措施建议：根据综合评价提出营养方面的建议六、产品参数1、工作电压：AC220V/50Hz2、额定功率：<35W3、外形尺寸：765*440*1015(MM)4、整机重量：25KG5、工作温度：0-40℃（32～104℉）6、工作湿度：30～80％RH7、保存温度：0-40℃（32～104℉）8、保存湿度：30～80％RH9、显示屏：高分辨率TFT真彩液晶显示屏10、数据库容量：10000条11、输出接口：IEEE1284（25针接口，PCL3或以上），U

5、SB激光／喷墨打印机（指定的打印机型号）12、身高体重接口：预留身高体重接口13、电极材料：七、校核办法用磁共振法进行校核，对测试者进行全身无间隔扫描，获得每1厘米一个断层图，对断层图像进行分析，统计全身脂肪、矿物质与肌肉的重量。磁共振直接测得的脂肪重与本仪器测得的脂肪重比较，误差在3%以内；八、数学模型根据中国人不同年龄、性别的数学模型定量分析人体成份；九、重复测试对大量人群多次测试，重复性误差小于1%；（三）产品的特征、优点、利益的销售陈述一、概念1、产品的特征：关于该产品的事实、数据和确定的信息；2、产品的优点：该特征是如何使用的

6、，以及是如何帮助客户解决问题的；3、产品的利益：该特征及优点是如何满足客户表达出来的需求的；二、陈述构架介绍身体成份分析仪应从五个方面来进行，那就是测量技术，仪器结构，测量操作，结果评估，以及超值性的表现。一台身体成份分析仪只要从这五个方面来了解，就非常完善了，而且没有遗漏。同时每个方面至少应准备3个具体细节；三、测量技术1、测量方法13⑴特征：生物阻抗法Bio-impedanceanalysis,BIABIA测量法的主要原理乃是将身体简单分为导电的体液、肌肉等，以及不导电的脂肪组织，测量时由电极片发出极微小电流经过身体，若脂肪比率高，

7、则所测得之生物电阻较大，反之亦然，BIA就是经由此种机制来做体脂率的测量。为了测量准确，最好固定每日测量时间、测量前先排尿，以及测量前3小时勿进食饮水。⑵优点：采用生物电阻抗法测定人体成分具有快捷、简单、准确、无创伤、无风险的优点，现已成为全球公认的首选方法；⑶利益：①每个人的测量时间不超过2分钟，每个小时可测量30人；如此快速的测量速度，可减少被测人的等候时间，提升其测量兴趣；可增加单位时间的测量人数，提升运营单位的经济效益；②被测人无需抽血、没有伤口，就没有了创伤可能带来交叉感染的危险，使被测人的安全得到了有效保障；被测人没有创伤，

8、可减少其心理抵触和害怕因素，同时免除了测试后伤口保护的麻烦程序，被测人将乐意接受周期性的测量；同时杜绝了因测量感染可能给运营单位带来的意外风险，使工作人员的工作强度以及工作压力感大大降低，有助于提高其工作效