分公司运作之市场开发及招商会

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1、分公司运作之区域市场战略规划及如何召开区域招商会想要吗？？听完了就做就是你的了！中国鞋服品牌进入洗牌阶段细分领域品牌核心事件跟进品牌大众量贩休闲装美邦04杭州5000㎡旗舰店开业以纯森马商务休闲装七匹狼07年3月常州1000㎡生活馆,年内共开20家生活馆,并配套拓展200家旗舰店劲霸利郎运动装安踏04年启动大店多店策略,店铺规模6000多家361°特步女鞋百丽多品牌策略,由商场向地铺进军,再开1000家达夫妮男鞋红蜻蜓密集开店意尔康童装童鞋巴拉派克兰帝博士蛙20113.11，67元冻结1560多亿小猪DADIDAABC等2007年8月的最后一个周末，美特斯·邦威西安东

2、大街近7000平米超级旗舰店第一期开业，西安休闲装大战进一步升级。西安的高等院校集中，在校大学生人数位列全国第三。庞大的学生群体使西安成为众多量贩休闲装品牌的必争之城，传统的商业街东大街更是成为各个大牌的决战之地。东大街中段短短不到五十米的范围内，目前国内三大休闲装品牌大气势开店，蔚为壮观（如图）。首先开出来的是美特斯·邦威五层楼约４０００平米的大店，紧随其后是以纯两层楼７００平米店铺，隔壁是森马四层楼４０００平米店铺。以纯面积最小，且夹在中间，倍感压力，于是在街对面拿下一栋约２８００平米的大型旗舰店．如此一来，邦威因开店最早,不管是在店铺形象还是数量上都与其竞争对手有了一

3、定差距，于是大气出手，在森马旁边拿下一幢七层楼高的超级大店，完成了对森马和以纯的战略包围之势。于是在短短50米范围内开出5家超级专卖店。8月26日，该店由邦威代言人周杰伦亲临现场造势，第一天便创造了三十多万的营业额，而夹在中间的两个品牌当日营业额不到其五之一。据传，第二天，以纯的老板便乘机飞往西安。可以预见，邦威新店出击，并不是东大街的50米商战的结束，而是开始，另两个品牌如何出手，一定会有续集。50米范围内汇集了国内量贩休闲装领三大品牌的5家大店，总营业面积达20000万平米，品牌集中度之高，营业面积之大，在国内绝无仅有。其对中国服装业的有深刻的启示意义。鞋服品牌如何破局

4、?三大策略密集开店吃掉商圈形象大店树立标杆多城连锁抢占资源密集开店吃掉商圈形象大店树立标杆店铺赢利向商圈赢利转变“母鸡带小鸡”是最好的开店方式在一个商圈中以大店带小店的方式开出多个店铺，个别大店可能不赢利，但起到树标榜、打形象，带动小店销售的作用。而其中小店则成为赢利主力，使得该品牌在这个商圈总体赢利。这种母鸡带小鸡的开店方式使邦威、以纯、安踏迅速甩掉竞争对手。赢利方式由多城连锁抢占资源多牌连锁VS多城连锁十三个品牌与十三座城（玫瑰秀、巴拉系统制胜）案例决胜终端向决胜商圈转变渠道制胜转向深耕制胜赢利方式由单店盈利向商圈盈利转变巴拉巴拉的成功解密balabala小县城单店加盟

5、都需30~50万资金条件，很多市场准加盟商“抢着”准备足资金排队等着它“系统”派人实地考察店铺申报店公司审批，而其他童装绝大多数“首批货款5万”人还担心做不起来，怕风险要政策砍条件……why？是母公司semir实力雄厚？是广告投放的大，还是砸出来的知名度？02年初出生的巴拉巴拉面市，也跟目前深圳、北京、上海等地虚拟运作的所谓“品牌”一样---直线区域和单店/柜加盟，只是“守株待兔”与“主动出击”找寻加盟客户的区别；做了3,4年，05年启用ERP，管理终端数据采集到达率非常高；06年逐步将品牌忠诚度高、用心、投入的区/市代，帮扶其从个人转成公司化，部门编制化，“系统”（巴拉巴

6、拉内部叫法，就是代理商，对外“分公司”）要发展自己的自营店体系，从而发展二级加盟（县/东部沿海发达的小城镇）。据上市募股书，截止2010年6月2253家店（2136家加盟店，117家公司直属自营）开店数、年销售额等遥遥领先国内童装牌子。最新第五代形象店最新第五代店中店格局第四代形象1、商场扣点式卖场经营效率核算：条件：某童装加盟折扣4折，商场扣点26%，结算税票公司代开缴纳6%税金，导购员提点1.5%（进场费、店庆、电费、导购员基础工资、海报、广告、商场管理费用；货品运费、库存因素……等暂不计算内）按吊牌价100元，不同折扣销售情况如下：全价销售，费用计算情况：销售金额10

7、0元，进货金额40元，商场扣点26元，税金6元，提点1.50元，毛利：26.50元8折销售，费用计算情况：销售金额80元，进货金额40元，商场扣点20.80元，税金3.56元，提点1.20元，毛利：15.64元7折销售，费用计算情况：销售金额70元，进货金额40元，商场扣点18.20元，税金3.11元，提点1.05元，毛利：7.64元6折销售，费用计算情况：销售金额60元，进货金额40元，商场扣点15.60元，税金2.67元，提点0.90元，毛利：0.83元5折销售，费用计算情况：销售金额50元，进货金额40元，商