特许经营在中国发展问题研究

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1、对外经济贸易大学硕士学位论文特许经营在中国发展问题研究姓名：刘瑞萍申请学位级别：硕士专业：国际贸易指导教师：朱明侠2003.4.1前言s09906世纪的世界市场，单独打拼已经成为历史，收购联合兼并风起云涌。该趋势不仅存在于制造行业，在商业和服务行业亦非常明显。体现这种特色的特许经营在现代商业和服务业领域已成为最流行的经营形态。90年代以来，我国的连锁商业发展迅速，在大城市、沿海地区、经济特区的发展势头很好。随着连锁商业的逐步发展，我国的特许经营开始涌现，一些著名的国际特许经营组织开始纷纷登陆中国市场。不过由于主要领域局限

2、于餐饮业和服务业，因此国内一些企业或个人可能对特许经营还比较陌生。特许经营作为一种全新的商业模式，本身存在着巨大的优势，这种优势被其在海外一百余年的发展历史所证实。特许经营独特的商业魅力越来越受到了国人的关注，特别是随着1998认识特许经营、览会在中国的召开，更将国人特许经营作为一种规模化、低成本的智慧型的商业扩张方式，它利用知识产权的转让，充分地调动了一切有利的资本并将其实现了最优化的组合，完全符合知识经济条件下企业发展的方向，因而它是一种非常有潜力的企业发展模式。著名的未来学家奈斯比特就曾断言：“特许经营将成为下世纪

3、主导商业模式”，而国内的有识之士也纷纷声称：“特许经营已迅速成为中国最具获利能力的投资方式和创业途径”。事实上，在国外特许经营已经取得了巨大的成功，并且已经成为许多国家一种强有力的商业经营模式。据预测2001年的美国，特许经营所完成的商业交易额将占到其总零售额的50％。因此，我们可以这么认为：这个世纪，特许经营必将成为我国经济发展的一种新的增长方式，也将成为我国一种崭新的创业机遇，有着巨大的前景与潜力。我国特许经营开始于80年代末期，首先是国际特许经营组织直接进入中国市场，率先采用加盟店的经营形式，主要是在餐饮业、冲印服

4、务、服装专卖、便利店等方面，并有一些合作、合资特许经营的探索。这些国际特许经营商在中国开店，吸引本地投资者成为加盟店，也为我国发展自己的特许经营提供了借鉴。～(本文拟从国际特许经营的发展情况、特许经营的运作优势、我国发展特许经营的重』要意义、我国特许经营的发展情况、存在问题对策等几个方面进行论述，全篇侧重于理论及宏观方面的研究，至于特许经营的具体运作这里不做介绍。由于时间紧迫以及本人的阅历和水平有限，本论文仍存在许多不足和缺陷，真诚希望各位教授、教师和学者的批评指正。在本文的写作过程中得到朱明侠教授的耐心、细致的指导，她

5、的许多见解对我有很大的帮助。同时，还要感谢我在研究生班的所有、／任课教师对我的帮助。y第一章特许经营概述特许经营自80年代末传入我国以来，经过了10几年的发展，渐渐地为人们所熟知。也许很多人对特许经营这个名词都耳熟能详，但是他们对特许经营的认识还存在不足，仍然存在许多误解。特许经营不是-1't'行业，也不是一种业态，它是营销商品和服务的方法，是企业的一种商业模式或组织方式。它可以被广泛地运用于各个行业，各个领域。特许经营从诞生至今，不论是在发展中国家还是发达国家，都对经济产生了积极而深远的影响。第一节特许经营的含义及特点

6、特许经营是一种现代的营销手段和管理技术，是连锁经营的一种形式，它起源于美国，随后在世界范围内都得以迅速发展，它被认为是“二十一世纪最主要的商业经营模式”。一、特许经营的涵义特许经营是指特许人将自己所拥有的商标(包括服务商标)、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予受许人使用，受许人按合同规定，在特许人统一的业务模式下从事经营活动，并向特许人支付相应的费用1。应该说，特许经营是一种合同关系进行的商业活动，是一种互利的合作关系。由1国内贸易部文件(1997年第124号)《商业特许经营管理办法(试行)》

7、2ColinBarrow{6uidetotakingupaFranchise}PP36～371型嘤毫样曼婆碍楚置!餐冬或法人对自己创造性智力劳动成果享有的禁止他人未经允许使用该成果的权利。它包婪j『宴然人些法人通过笋力活动所创造的具有～定表现形式但无具体形态的一些自然科学和社会科学成就。可纳另著作权、专利权、商标权、制止不正当竞争的权利和其他智力成果权(如计算机软件等)。http：／／ns．eq—csiac．cn其自身的特点所决定，特许经营是实现商业资本扩张的一种比较好的形式，特许经营为小企业提高竞争力和生存能力提供了机

8、会，当一个小企业加盟一个特许体系时，他购买的是一套经过实践验证的长期形成的经营模式。任何一个新企业都会因探索和失误付出时间和资金的代价，而这套经验会帮助企业减少这方面的损失；现代社会的消费者品牌意识很强，但大多数小企业都无力开展批量采购，做大量的广告宣传。成为一个特许体系的成员后，他便可以充分享用特许者的采购、品牌优