七度空间少女系列媒体策划书

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1、七度空间少女系列广告媒体策划书——08305203徐宇欢08305207张洁08305209夏静目录一营销环境分析1市场分析2消费者分析3产品分析4竞争者分析5广告分析二广告目标三媒体目标四媒体策略1、媒体对象阶层设定2、媒体投资地理性策略3、媒体分析选择（类别选择）(1)、媒体特性分析(2)、影响媒体选择的诸要素分析●品类关心度分析●品类相关性分析●品牌形象与个性分析●消费习惯分析●竞争态势分析（3）、媒体的选择●电波媒体：●平面媒体：●其它媒体：4、媒体组合效果目标●重级地区：●轻级地区：●组合目标：5、媒体行程设定●第一阶段●第二阶段6、制定策略优先顺

2、序五、媒体执行排期（CUE）及预算（1）第一阶段（2）第二阶段（3）费用预算六、媒体计划评估附表1附表2一营销环境分析1市场分析我国自从上个世纪1980年代引进第一条卫生巾生产线，发展到现在已有300多家企业，1000多条生产线，年产量2600万箱，也由单一的普通型发展到日用型、夜用型、药物保健型、旅游型等。在形状上，也分为长方形、圆头型、哑铃型、护翼型等，这些从方方面面来满足妇女的不同需求。目前，卫生用品正朝两个趋势发展：1、外用护理品仍占据消费者主流市场，但产品更新将趋于提高其舒适度。2、将突破以吸收经血为主的传统用途，而被赋予更多与女性相关的特殊功能。比如

3、，彩色卫生巾，能够自动监测排卵期，调节经期情绪的个性化卫生巾等。我国现有3.4亿妇女处在需要使用卫生巾的年龄段，资料表明，2001年中国市场上卫生巾的销售额为270亿元。而从2001年恒安高档产品“七度空间”的问世到“少女系列”、“优雅系列”“课堂装”“冰感护垫”“迷你巾”的陆续推出，从细节完美主义到玩美主义，七度空间成长的八年，是消费者研究不断深入，市场策略不断创新的八年。八年里，“七度空间”从红海竞争转为蓝海竞争，一路攻城略地，成为恒安集团增长最快的支柱产业之一。自1985年发展以来，恒安集团卫生巾品类主导安乐，安尔乐产品在市场上表现一路走俏，来自本土的企业

4、占据着广大中国妇女消费者的心。随着社会的不断发展，市场需求日益饱和，跨国企业争相涌进中国市场的时候，恒安集团也开始思考如何更好的满足消费者需求。经过不断的调研和总结，2001年，恒安集团在安尔乐的品牌基础上推出高档产品“七度空间”。2003年，七度空间革命性的开创了少女细分市场，研制出专属少女一族的产品。精心挑选国内外优质面料制造，细心呵护少女娇嫩的肌肤。研制期间，经过调查试用与反馈，我们不断修改完善产品，根据人机工程学原理设计出更加贴合少女身材的产品。率先应用先进的ZnO科技，能迅速吸收内部潮湿，对少女肌肤精心呵护；巾身两只“翅膀”采用棉质织物覆盖，减少两侧肌

5、肤摩擦；内芯中含有强力的吸水珠珠，吸收力超强，迅速将表面液体吸收至内芯锁定，不反渗；底部采用凹点超透气呼吸膜，不潮不闷。2006年，七度空间优雅系列闪亮面世，采用先进的水溶性微囊技术，将精油固化，遇到液体释放精油香氛，经期也如同享受SPA一样舒适轻松；精选上好的纤维织出柔软的面料体贴女性柔嫩的肌肤，隐蔽血色，确保含蓄斯文。2007年，七度空间少女系列开发出课堂装产品，调研消费者需求后，将3片日用和1片夜用产品组合，满足经期中一天的需求量。同年12月，少女系列迷你巾产品应运而生，与其他迷你巾不同，七度空间迷你巾有独特的棉柔覆盖“小翅膀”，固定巾身不移位，减少大腿内

6、侧娇嫩肌肤的摩擦，感受最舒适的无感体验。最贴切身体的哑铃型迷你曲线，符合人体结构的造型设计，减少皮肤覆盖面积；纤巧轻盈，轻松透气。七度空间不断完善的产品线，秉承“不断创新的细节呵护”的产品价值，以消费者为导向，将“细节完美主义”展现的淋漓尽致，让消费者感受到更多的精心呵护。2001年，恒安集团在安尔乐的品牌基础上推出高档产品“七度空间”，而同期，卫生巾市场上各大品牌如雨后春笋般接踵而至，红海竞争越来越激烈。现在看来当时的产品，虽然在产品创新上有了跨越，338CM超长夜用产品，让女性摆脱经期夜晚的担忧，但是并不能为消费者认知，与各种竞品相区别，恒安也并没有跳出红海

7、竞争。2003年，恒安集团在研究市场状态后明确形式，如今的市场已经越来越趋向饱和，如何能在这样的市场状况中脱颖而出是亟待解决得的问题。2消费者分析根据《精品购物指南》2000年的一项调查显示：影响消费者购买卫生巾的因素有：价格、广告、朋友的介绍、包装、促销、生产厂家等。另据《女性月刊》2003年的一项调查显示，影响购买的第一因素是广告的推荐，第二是朋友的推荐，第三是长期使用的感觉，第四是包装的精美程度等。从这两个调查中分析，在购买的心理上，年轻女性对新品牌较为敏感，受广告影响较大，抱着好奇心使用，品牌忠诚度不高。消费者的特征有以下三点：1）青春期冲动型以18-2

8、4岁的青年为主体，她们的