《LG组织结构》PPT课件

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1、组织改编及工作调整2004.5.5成都分公司目的此次组织改编的目的GreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國加强四川省CDMA的营业活动根据北京总部设立的营销部组织参考家电部门的工作分配，提高PD部门的工作效率明确GSM的组织结构明确分配工作的同时，针对个人实施工作评价，使其成果直接反映于人事评价和工资组织改编的主要内容GreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國为加强四川省营业，市场部王洋调往四川省营业部门，担当营业工作。根据总部决定的营销部组织结构，考虑到营业与实贩卖组织的工作协助关系及有效的组织管理，成都/

2、四川省P.S移交四川省营销部。考虑到费用管理的效率性和工作的专业性，所有促销品/宣传物料的管理移交市场部。GSM组织以临时组织的编制，戴卫东任四川省经理、李建国为市场部主管、新近聘用人员为市场部主管，金景华为GSM营业管理，四川省GSM营业及市场部由分公司长暂时直接管理。各省的GSM营业与P.S由各省经理直接管理。四川省的3名GSMP.S由PD直接管理。邓晓莉负责CDMA/GSM的一般管理。以往渠道主管的Mission变更为2级城市营业。根据上述内容如下调整工作。部门别MissionGreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國营业市场

3、部PDMission具体工作达成销售目标（CDMA/GSM）M/S达到20%M/S达到20%（CDMA）支援销售目标的达成（GSM）达成整体实贩卖目标（CDMA/GSM）树立/达成每月各省销售目标（CDMA/GSM）每月树立整体实贩卖目标（CDMA/GSM）管理各P.S的目标达成（CDMA/GSM）管理代理商/经销商/联通树立/管理每月营业代表的目标树立销售战略市场分析报告执行/管理市场费用计划/实施EventBrand管理（广告、专区、专柜、各种促销资料等）每日实贩卖统计及电算报告树立/执行Promoter运营方案每月树立P.S及营业代表的目标（实贩卖

4、目标及促销员）每月根据对P.S/营业代表的评价确定工资计划/实施卖场的Event活动P.M的聘用/电脑输入等P.M人事管理P.M的工资管理HappyCallP.S/P.M培训职责别Mission及KPIGreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國职责MissionKPI大区经理达成全西区的销售与M/S目标达成销售目标（西区）达成西区M/S目标（西区）销售计划实现的准确率（西区）整体实贩卖率定期报告，是否执行CDMA省经理达成该省的销售与M/S目标达成销售目标达成M/S目标销售计划实现的准确率整体实贩卖率P.S实贩卖目标的达成定期报告，

5、是否执行2级城市营业达成该城市的销售目标达成经销商进货目标该城市P.M实贩卖目标的达成率定期报告，是否执行CDMA职责别Mission及KPIGreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國职责MissionKPIGSM省经理达成销售目标达成销售目标销售计划实现的准确率整体实贩卖率P.S实贩卖目标达成定期报告，是否执行CDMA市场部经理达成全西区CDMA的M/S目标达成西区M/S目标每月树立营业战略整体实贩卖率是否及时结案定期报告，是否执行提高Brand达成负责区域的M/S目标负责区域的实贩卖率是否及时结案定期报告，是否执行CDMA市场部

6、（实贩卖）达成负责区域的M/S目标CDMA市场部（Brand）达成设立专柜的目标（CDMA）各种促销品/宣传物料的管理（CDMA/GSM）广告/宣传物料的制作及管理（CDMA/GSM）职责别Mission及KPIGreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國职责MissionKPIGSM市场部达成负责区域的销售目标达成负责区域的实贩卖目标达成专柜设立目标定期报告，是否执行PD整体P.S实贩卖目标的达成（CDMA/GSM）CDMAP.S实贩卖目标达成率GSMP.S实贩卖目标达成率每月对P.S/营业代表的评价及时确定P.M工资及时统计每日实

7、贩卖数量，并输入电脑及时进行HappyGall开展卖场的Event活动定期报告，是否执行职责别Mission及KPIGreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國职责MissionKPIP.S（CDMA/GSM）达成实贩卖目标实贩卖目标达成率（达成8380销售目标）人当销售量达成促销员增加目标促销员的培训及卖场宣传物料的管理定期报告，是否执行营业代表（2级城市）达成负责区域的实贩卖目标负责区域的经销商进货数量派遣促销员的卖场，实贩卖目标达成率未派遣促销员的卖场，实贩卖目标达成率经销商进货目标达成率定期报告，是否执行Event担当通过Ev

8、ent活动提高实贩卖每月树立Event计划，并实施通过Event的销售目标达成率