我国新能源锂电产业营销策略研究--以SM电池科技有限公司为例的分析

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1、劣妻未)户．●p'专业硕士学位论文我国新能源锂电产业营销策略研究．以SM电池科技有限公司为例的分析MarketingStrategyChoiceResearchofNewEnergyBatteryIndustryACaseStudyofSMBatteryTechnology作者：袁其波导师：张力北京交通大学2011年6月学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解北京交通大学有关保留、使用学位论文的规定。特授权北京交通大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅

2、。同意学校向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。(保密的学位论文在解密后适用本授权说明)学位论文作者签名厂耄墓处导师签名：签字日期：勿tf年多月7乡日签字同期：x11年‘月fZ日中图分类号：UDC：童妻未交密级：公开学校代码：专业硕士学位论文我国新能源锂电产业营销策略研究．以SM电池科技有限公司为例的分析MarketingStrategyChoiceResearchofNewEnergyBatteryIndustry．ACaseStudyofSMBatteryTechnology々作者姓名：袁其波导师姓名：张力学号：0912

3、1167职称：。副教授专业学位：工商管理’学位级别：硕士北京交通大学2011年6月2致谢时光荏苒，三年时间在不经意之中度过，在三年中，学习过程的痛苦和收获成果的喜悦相互交融，并在潜移默化中运用所学的理论知识把多年的工作经验融入其中，从实践中来，在实践中灵活运用，转换视角，有一种豁然开朗的领悟。在北京交通大学学习是我人生最重要的一个转折，我有幸聆听了许多老师的教诲；我的导师，从进校门的初次晤面，到平时学习过程中的谆谆教诲，回想起来，恍如昨日重现，师恩如海，不敢或忘；同学亦来自五湖四海，每个人都有自己的宝贵经验，相互交流中，学到了很多

4、为人处事、思考、处理问题的方法，也从中感受到商场中不曾拥有的友情和真情，这些收获是我人生的宝贵财富。在学习过程中，蒋琳、李文新、裴欣、郑轻工的李维等对我调研及撰写论文给予了很多指导和热情的帮助。我从互联网、报刊、杂志等多种途径采集了很多的材料，从很多素未谋面的专家和老师那里学习了很多有益的知识，对我的论文写作有很大的启发和帮助，在此表示谢意。最后，还要感谢我的家人，是他们的理解和支持给了我无穷的力量和毅力，使我能够专心完成我的学业。‘3中文摘要2010年是我国新能源发展的重要一年，在这一年，随着各种新能源电池的出现，如镍氢、锰酸锂

5、、钴酸锂技术的成熟与革新，磷酸铁锂技术产业化和在电动汽车、电动工具、储能设备等方面具有的独特优势，全球开始了新一轮的产业革命和新能源投资热潮。本文从新能源产业的发展、变革背景出发，回顾新能源产业的发展经历，分析当前我国新能源锂电产业的特点和变革期战略转型下的市场营销策略的变化趋势，归纳总结新能源锂电产业内各类企业的市场营销策略选择的方向、目标及其营销组合，利用营销管理理论，通过公司的外部环境、产业结构的“五力"模型和SWOT框架进行分析。以SM电池科技有限公司为例，运用立体化全面营销策略理论，阐述营销策略在不同时期和条件下的组合方

6、式，这就是：我国新能源锂电产业内企业应当紧紧抓住能源产业的变革、新能源技术产业化、国家的能源策略扶持力度不断加强的机遇，创新市场营销理念、调整营销方向、建立新的营销体系，综合运用网络、电视等流媒体、展会、传统报干U杂志、直销等立体化营销组合策略，促进公司在新的市场环境下领先一步，取得更大业绩。本文亦从微观层面，做了一些专业化营销策略有益的研究探索。笔者选择SM电池科技有限公司为例进行实证研究，也有助于SM电池科技有限公司公司市场二营销策略的调整和创新。关键词：新能源电池；新能源汽车；营销策略；SM电池科技。分类号：备注：由于新能源

7、电池的主要用途在于电动车，所以本文也更多引用了新能源汽车产业的资料，新能源汽车的前景几乎就是新能源锂电池产业的前景，很多分析，．也是从电动车的前景进行分析4、llIl，jE塞交通太堂童些亟±堂僮诠塞△垦墨!B△￡!ABSTRACTItistheveryimportantyearof2010fornewenergybattery，thenewindustrialrevolutionofnewenergyiscomingintooarlifeandanewinvestmentsurgeishappening,whiletheEVisb

8、eingindustrializedandcommercializedwiththedevelopmentofbatterytechnology,suchasLithiumIonpolymer，NIMHandLi-comanganatetechno