中央空调销售篇

《中央空调销售篇》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、销售篇总体介绍中央空调在北京遇到的问题及对应中央空调在各渠道销售形式和特点销售礼仪与技巧一：中央空调在北京遇到问题及对应北京市场认知度低对应：加大各渠道投入用户无中央空调概念对应：加大宣传，如网络宣传、各渠道宣传二：中央空调在各渠道销售形式和特点小区渠道小区销售是最直接接到用户的渠道，可以更直观的了解用户的情况，更好的配合用户，那么这么好的渠道我们应该如何去销售呢？开店迷你PROSHOP有力的宣传效果为销售人员提供便利提高顾客的信任度八仙过海、各显神通大金公司将全力支持开始PROSHOP店设点小区大门口物业收房处业主必经之处小区地下车库好的地理位置物业收房处集采关键人物开发商的

2、销售人员热心、组织能力强的业主网络论坛里的版主参加其它公司的集采活动扫楼是成功的关键！要打有准备之仗①前期策划楼盘进行分类市区：高端楼盘、中高端楼盘、低端楼盘郊区：高端别墅、高端公寓、低端公寓活动主题制定买大金家用中央空调送空清活动大金冷、热产品集中配套活动大金样板房限时征集活动购大金中央空调送一平米活动销售目标制定团队工作制定②信息收集③资料准备样本、宣传页名片小区授权、经销商证提案书登记表抱有持之以恒、必胜的信心！稳扎稳打、步步为营项目跟踪管理的重要性楼盘装修进展图提案书项目管理表电话回访、事半功倍主动回访亲切耐心诚恳专业让用户愿意与你交流让用户愿意把更多的信息告诉你实事求

3、是，体现优秀的个人姿态取得用户的信任，让用户相信你巧用机型、提案至胜不同的房型巧用不同的机型一室一厅两室一厅三室一厅四室一厅大房型LP一拖一风管壁挂机3MXS4MXSLP一拖一风管壁挂机LMXPLMX3MXS4MXSLP一拖一风管壁挂机家用VRV-N家VRVLMXPLMX3MXS4MXSLP一拖一风管壁挂机VRVIII家用VRV-N家用VRVLMXPLMX3MXS4MXSLP一拖一风管壁挂机二：中央空调在各渠道销售形式和特点设计师渠道·优秀的销售员需要建立设计师人脉关系·设计师的开发是持久性的工作，需要有计划和长远目标·坚持不懈，不放

4、弃任何设计师，要改变设计师固有观念和心态·不要只靠金钱维持和设计师的关系---思考，除了钱我们还能带给设计师什么？·教给设计师如何向用户推荐空调很多内装设计师仅向他觉得有可能装家中的客户推荐，比如装修预算高或者大房型客户。设计师经常会认为中央空调产品利润高，所要高返点，达不到就表示不能合作选择性推荐要求高返利让设计师向每一个待装修客户推广大金全系类空调概念如何让设计师改变固有观念和心态要点：让设计师知道大金不同产品利润不同，能对应全部客户，成功率高，积少成多。设计师的开发及维护全系列产品对应·3MX/4MX·PLMX/PMX·家用VRV/LMX家用VRV-N让有钱的用户能够使用

5、到大金最好的产品---利润高·客餐厅套餐LP·家用机EEHS多功能VRV让觉得家中太贵而不用的用户也要使用大金的产品---更大、更多有待开发的消费群对所有的用户进行家用中央空调的推荐---数量大一拖一风管·大金设计师公寓内装设计大赛-----维护深化设计师关系的一个道具①通过此活动，与设计师找到话题，形成建立良好关系的切入点。每次去拜访，都有话可以说，有话题可以聊。②通过此活动，让装潢公司愿意与大金合作，大金也能为其带来名气和信息，互惠互利。③通过此活动，让大金-设计师-用户，密切联系，形成互动的平台。④通过此活动，让设计师愿意并逐渐习惯养成设备提案习惯。我们还能为设计师提供话

6、题设置如何让设计师帮助我们推荐·让设计师说“一句话”：您家的空调是怎么考虑的？＊简单、＊合情合理、＊方便引起话题·在装潢之前就要开始考虑空调；·在考虑空调的第一时间就要知道并了解家用中央空调；·在选择空调的时候，就想到大金PROSHOP教会设计师“说一句话”客户我要装家中—消费意识比较前沿，并有一定的经济实力我要装挂壁机和柜机—消费意识较传统，也可能是设备预算低我家还没装修，为什么现在就要考虑空调？—不知道家中设计师您家的空调是怎么考虑的？让设计师对这类客户推荐地暖：“现在大金也有地暖了，还有空调/地暖/热水一体化系统——多功能VRV。大金的地暖是节能安全型地暖，而且舒适性更佳

7、。”让设计师对这类客户推荐LP套餐和RA：“房间装挂壁机蛮好，但客餐厅空调现在有了新形式，您知道么？那便是隐藏式客餐厅空调，它属于中央空调客餐厅套餐，价格非常实惠，和客厅装个大金柜机、餐厅装个大金挂壁机的价格差不多。”让设计师先向其推广家中概念，再找机会向其引入地暖：“空调有两张类型，一种是分体式空调，一种是家用中央空调；如果要装家用中央空调的话要在装修前考虑，因为它和地暖一样属于隐蔽工程。”将“说一句话”进行到底*让设计师对二手房客户也都要说一句话三：中央空调在各渠道销售形式和特点建材城渠