中央空调销售制度

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1、上海格玉空调冷冻设备有限公司中央空调业务员提成方案 一、 目的 以业绩为导向，按劳分配为原则，充分调动销售积极性，创造更大的业绩； 二、 适用范围 产品：本制度适用空调项目产品；适用区域：仅限上海格玉空调冷冻设备有限公司；三、 业务员薪资构成： 1、应发工资=基本薪资+考勤+补贴+佣金+奖金；2、基本薪资= 基本工资+岗位工资+绩效，分配比例6:2:2；3、补贴=交通补贴+午餐补贴+话费补贴；4、佣金=根据月度销售额所获得的提成；5、奖金=公司或团队额外发放的奖励；四、 业务员底薪及补贴设定： 1、业务员的底薪为1500-2000元/月(业务经理

2、2500-4000元/月)； 2、补贴：交通补贴、午餐补贴、话费补贴各100元/月； 3、差旅补助：按公司现有制度执行； 五、 销售任务 ：业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额，第三个月按正式员工的100%计算任务额；六、 提成制度： 1、提成结算方式：一个项目一结算方式，隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收； 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 3、提成计算办法：销售提成=（项目销售价格-设备价格-材料价格-安装费

3、价格-项目其他费用价格）=项目毛利润*销售提成百分比*项目回款百分比；theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99

4、%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic4、当月项目余款，不计入其他月份销售任务指标考核，只在当月核算该项目剩余部分提成；5、销售提成比率：                   业务员有合作人销售提成表 提成等级销售任务完成比例销售提成百分比第一级80-100%以上项目毛利润40%第二级50%-80%项目毛利润25%第三级50%以下项目毛利润15%注项目毛利润为项目销售价减去项目设备、材料、安装及其他为项目所产生费用的差价，销售提成百分比中20%为业务员合作人销售提成。业务员应与合作人签订合作协

5、议，已安装产品的业务员应该与合作人有相应签字手续。                   业务员自行销售提成表 提成等级销售任务完成比例销售提成百分比第一级80-100%以上项目毛利润50%第二级50%-80%项目毛利润30%第三级50%以下项目毛利润20%注项目毛利润为项目销售价减去项目设备、材料、安装及其他为项目所产生费用的差价。   注，业务员应与客户签订产品销售合同，手续完备。涉及分期付款的，其业务提成也按照分期付款的百分比发放。 5、业务员必须按公司规定产品的价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况

6、重新制定销售提成百分比。 6、与客户签订合同时收款期不能超过6个月。分期付款期数不能超过3期，设备全部进场后回款不能低于总合同价60%，安装结束、调试交付使用后，余款不得超高总价10%，回收期不能超过1个月；如有质保金，在质保到期后1周内一次收回；收到货款当天必须将款项上交回到公司财务。 例：根据目前市场需求及户式冷暖项目综合分析，一个优秀的业务员月签单客户数量为7单，签单金额约为25万，月度回款在15万，现取一个中间值作为月度任务指标（签单数量3单，回款金额10万元，考核权重各占50%）；提成等级销售任务完成比例销售提成百分比第一级80-100

7、%以上10000元第二级50%-80%6000元theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbe

8、adappearance;2.4.1.3boilerhydraulic第三级50%以下4000元注月度考核任务指标为新签客户3单，回款金