中建地产淡市下营销突围之价格策略专题研究

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1、淡市下营销突围之价格策略专题研究营销部2014年6月目录PART1价格策略概述PART2典型项目价格策略解析PART3价格策略总结PART1价格策略概述营销突围之价格策略面对春节以来一直处于低位徘徊市场成交现状，在资金链紧绷形势下长沙众多开发商纷纷调整营销策略以求突围，其中价格策略调整更是作为突围的重要手段被普遍采纳。价格策略营销突围之价格策略价格策略调整区域逐渐扩大，一二三线房企均有卷入，且有扩大之势。调价项目低首付项目价格策略实现方式PART2典型项目价格策略解析2.1华润橡树湾华润橡树湾-团购宣传模式：以内部指标房迚行宣传；团购合作：网上竞拍与搜狐焦点万人大团购结合；

2、目标房源：楼栋位置相对较差的1#、2#全部房源。华润橡树湾价格策略分析华润橡树湾-团购价：项目团购活动持续期间，价格下调10%；量：平销周均认购量上涨几近翻番，团购房成交量占比超过9成。2#PART2典型项目价格策略解析2.2南山雍江汇南山雍江汇-团购降价噱头：南山地产成立32周年，内部团购；宣传模式：行销、路演等在周边区域大肆宣传；目标房源：8#栋。南山雍江汇价格策略分析南山雍江汇-团购推广主要针对竞品，真实让利，目前处蓄势期。PART2典型项目价格策略解析2.3第六都第六都-团购降价噱头：员工团购，后增加建行、电机厂两单位；宣传模式：单位陌拜为主，户外推出5套特价房；目

3、标房源：15#、16#栋。第六都价格策略分析PART2典型项目价格策略解析2.4勤诚达新界勤诚达新界-特价降价噱头：片区最低价话题引爆市场；宣传模式：行销、户外、微信、报媒等线上线下全面铺开；宣传房源：100套顶层和底层房源；降价效果：9天销售123套。PART2典型项目价格策略解析2.5合能璞丽合能璞丽-特价因无任何线上线下推广，该批特价房信息幵未传达至市场，效果甚微。合能璞丽价格策略解析PART2典型项目价格策略解析2.5振业城振业城-低价入市宣传说辞：“最中心，最低价”，5988起、6988封顶；宣传模式：单页、围挡、微信、网站通栏等资源；认筹效果：5天认筹172批，

4、是前期22天客量的数倍振业城价格策略解析振业城-低价入市宣传说辞：开盘当天，现场人气火爆，认购率75%，而梅溪湖其他项目则在这一日遭受前所谓有的冷清。PART2典型项目价格策略解析2.6兰亭湾畔兰亭湾畔-低价推新新推产品，变相暗降，目前低调酝酿中，效果还待验证。兰亭湾畔价格策略解析PART2典型项目价格策略解析2.7米兰春天米兰春天-低价推新新推房源进行降价销售，在售房源报价维持原水平，对客户形成一定挤压，加快低价房源的认筹速度。利海米兰春天价格策略解析米兰春天-低价推新主要针对全新房源进行降价，降价幅度为12.5%，因2238元/㎡特价房为抽奖房源，且目前在售房源报价为5

5、600元/㎡，尚未出现客户退房。PART2典型项目价格策略解析2.8恒大雅苑恒大雅苑-福利购房降价噱头：恒大员工享七折福利购房；宣传模式：仅在员工内部宣传；目标房源：140㎡以下所有恒大项目房源；恒大地产价格策略解析活动时间：4月中旬-5月31日。恒大雅苑产-福利购房效果：恒大雅苑为目前恒大在长沙货量最大项目，4月份网签178套，排名长沙市内六区网签面积第二名，套数第三名，金额第三名，成交均价仅为5928元/㎡，环比下跌18.73%。推出该活动当天晚上恒大雅苑即认购140套。PART3价格策略总结价格调整策略总结品牌极致传输，渠道极致细化，调整策略总结价格调整抢先，真实惠真

6、成交。谢谢观看！