万科集团发展历程与战略分析

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1、房地产智库.comwww.home8848.com万科发展简析万科的发展历程与战略分析2010‐9‐28珠峰高度8848第1页@九舍会+QQ4008408848下载›房地产智库.comwww.home8848.com目录1、万科成长历程分析..........................................................................................31.1从贸易起步，由单一经营到多元化经营阶段（1984～1991）..........31.2以房地产为主营业务，全国扩张阶段（1991～1994）........

2、.............41.3房地产主营业务范围收缩与调整阶段（1994～2001）......................61.4快速扩张期（2000年至2003）............................................................71.5战略指导下有质量的扩张（2004年至今）.........................................72、万科发展历程中的战略分析..................................................................

3、........92.1万科发展战略演变..................................................................................92.1.1多元化弯路.....................................................................................92.1.2忍痛割爱做减法.............................................................................92.1.

4、3规模化精细化及房地产品牌.......................................................102.2万科目前的战略定位............................................................................102.3万科的精细化三大策略........................................................................112.3.1客户细分策略...................................

5、............................................112.3.2城市圈聚焦策略...........................................................................122.3.3产品创新策略...............................................................................122/13珠峰高度8848第2页@九舍会+QQ4008408848下载›房地产智库.comwww.home8848.com万科发展历程

6、分析1、万科成长历程分析1.1从贸易起步，由单一经营到多元化经营阶段（1984～1991）万科的起家并非是房产公司，更不是专业的房产公司，而是以电器设备起家的一家国营电器器材经营单位。在这一阶段，也即我们提到的地产前期摸索期，万科并没有太多的涉足房地产业，但也的确为万科的地产发展之路奠定了坚实的基础。1984年，当时的万科以“现代科教仪器展销中心”的名称注册、国营性质、经营办公设备、视频器材的进口销售业务王石任公司经理。当时公司员工共67人，平均年龄24.5岁。公司开发大陆专业视频器材专业市场，成为深圳市最大的进口销售商。同年，公司成立了第一家内联企业“现代医学技术交流中心”（现

7、名深圳万科协和有限公司）。1985年，由于进口机电产品市场严重萎缩，公司多方拓展销售业务，形成了深圳本部调汇、进货、广州点储运，北京点销售的“三点一线”销售模式，营业额一度占国家计划外市场的60%。当年，公司员工增加至105人。1986年，公司在专业销售顺利的情况下加强企业管理，引进办公自动化设备，聘请中华会计事务所为财务顾问，为树立企业形象赞助大型文艺演出和文化刊物。同时，为摆脱僵化体制，筹措发展资金，公司决议在两年内完成以公开发行股票为目标的股份化改造。同年年底，公司成立了第