《破解增员难题》PPT课件

《《破解增员难题》PPT课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、解破增员万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究一则小故事【故事】有个老木匠向老板递了辞呈，准备离开他熟悉的建筑业，回家与妻子儿女享受天伦之乐。他是全国最著名的几位木匠之一，手艺高超。老板舍不得这样的好员工离开，问他能否帮忙建造最后一座房子，老木匠欣然允诺。但是，显而易见，他的心已不在工作上，他用的是废料，出的是粗活。等到房子竣工的时候，老板亲手把大门的钥匙递给他并对他说：“这是你的房子，也是我送给你的礼物。”他震惊得目瞪口呆，羞愧得无地自容。如果他早知道是在给自己建房子，他怎么会这样漫不经心、敷衍了事呢？现在他只好住在这幢粗制滥造的房子里！【感悟】对于一个人来说，工作就是在

2、创造自己的事业及生活。但真正这样认识到并做到的没有几个人。很多人就像那个老木匠，整天漫不经心地“建造”自己的生活，不是积极行动，而是消极应付。等其惊觉自己的处境时，早已深困在自己建造的“房子”里了。保险业务员就像那个老木匠，在营销工作的每一天、每一刻，你都要记住这是在建造自己的“房子”，每敲一次客户的门，接触一次客户，或者促成一张保单，都要用自己的智慧以及百分之百地投入好好去建造！这并不纯粹是在为公司、主管而“建造”，而是为自己。记住：生活是自己创造的！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究雾里看花相约98征服那英的三首歌万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究找

3、对人表对情结成婚寿险增员三步曲新人培训－－入行；正式业务员－－个体户；主任－－合作伙伴；建立了直辖组－－开小工厂；经理－－开公司；总监－－企业集团；未来展示万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究可是我增不到人!唉!无奈呀!讲的还差一点时机还差一点其实,不是我们增不到人,只不过------其实只需要：您的恒心您的决心您的信心您的尽心万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究增员是寿险业永恒不变的主题找对人----找什么人？年龄教育背景缘故市场相对成熟度企图心稳定性您认为

4、您得到的报酬与您现在所从事的工作相符吗？当您的孩子长大后，您希望他们从事与您一样的工作吗？您知道国务院对于中国保险业发展颁布的国十条吗？——与众不同的开场白怎么表对情？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究——其它开场白怎么表对情？假如您遇到一位很成功的朋友，您能很自豪的告诉他您的工作状况吗？您知不知道，金钱不投资会贬值，人不奋斗也会贬值吗？——抓住需求马斯洛的需求原理怎么表对情？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究生理需求安全需求社会交往需求精神需求自我价值实现需求马斯洛的需求原理——及时邀约现在，我是XX保

5、险的一名理财顾问。我正在寻找一位志同道合的伙伴，来加入到寿险营销这项很有前景的行业中来。怎么表对情？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究学会拒绝我们要求的很高，我不知道你能否达到标准?我们每个人都要经过层层面试，不知道这些面试关你能否通过?我们现在都要经过代理人资格考试，取得全国保险代理人资格证书才行，我不知道你能否通过考试?……怎么表对情？——及时邀约现在你能抽出15分钟和我谈谈吗？明天上午十点到我公司的办公室坐坐好吗？……怎么表对情？CallBackAgainCallBack万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违

6、者必究——解决需求被增员者最关心的四个问题这是家什么样的公司？业务员的工作是什么？我应该做些什么？你如何能帮助我成功？怎么表对情？——解决需求XX是家什么样的公司优势亲和诚信外勤利益第一最具创新服务怎么表对情？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究——解决需求员工的工作是什么开发客户广结人脉宣传保险帮助他人学习成长提开收入怎么表对情？——解决需求我应该做些什么参加晨会不断学习勤于拜访及时总结接受教训晋升进取怎么表对情？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究——解决需求为了帮助我成功，你能做什么？经常关心交流沟通陪同展业共同进步激励辅导助你成功怎么表对情？万一网制

7、作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究——进入实质13号我们有个培训班，是本月份的最后一期，8点钟我在那儿等你好吗？我想现在是你作出选择的时候了。结成婚万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究善于增员的人都有一个良好的增员习惯，形成了一种增员惯性思维，增员成了他的自觉行动、习惯性动作。习惯是慢慢养成的，好习惯是一个人做事成功的必备条件，增员也同样如此。平时要有很强的增员意识，要每时每刻想着增员，随时随地做着增员，增员意识时时有，增