荆门市楚天美食城招商策划案

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1、楚天美食城招商策划案2011年5月23日本案位置本案项目位于：老菜子路（车站路）本案三维图铁路公安城食美天楚项目规划效果图荆门饮食特色楚地风景优美、文化灿烂、民风率性，多豪杰，多才子。作为楚文化发源地之一的荆门，历史悠久，大到山川景物，小到地方饮食，无不具有久远的历史和美丽的传说，从三国刘备之妻孙尚香的风干鸡，到南宋陆九渊的太师饼，再到明朝嘉靖皇帝的蟠龙菜，荆门美食就如同荆门的历史一般。到荆门品尝美食，琳琅满目，杯盘灿烂，满桌满盘看上去竟不是佳肴，而是妻子的温柔体贴、学生的敬仰感激和皇室斗争的勾心斗角……宋朝苏舜钦有“汉书下酒”的典故，今荆门有如此下酒菜，游者焉能不大碗斟酒，

2、邀楚地豪杰不羁之士共谋一醉乎？荆门特色菜、小吃•尚香风干鸡•栗溪烟熏肉•蟠龙菜•长湖鱼糕•太师饼武汉有个户部巷而闻名全国我们要打造一个什么？荆门有个【楚天美食城】策划思路本项目作为荆门市政府重点形象工程，同时本案周边已经形成了餐饮娱乐等一条路，而且荆门火车站就在旁边，所以对项目的策划思路：将本项目打造为颇有影响力的独具荆味饮食、休闲文化特色的集餐饮、休闲、娱乐为一体的大型的消费广场。本案的招商主题定位打造成荆门：首个特色美食娱乐大本营招商形象塑造•楚天美食城荆门首个美食天堂休闲娱乐天堂招商定位•我们希望本项目在招商上走特色化、差异化、品牌化；•突出特色主题定位•打造中高端消费

3、群体定位•荆门首个吃喝玩乐特色美食娱乐城！主题一：时尚餐饮五主题二：荆门特色餐饮大餐主题三：荆门农家餐饮饮主题主题四：异地风情餐饮主题五：休闲娱乐引爆荆门饮食潮流脉搏时尚餐饮类•品牌连锁自助餐厅•品牌连锁火锅店•休闲西餐类时尚餐饮区（1A、1B）时尚餐饮区荆门特色餐饮类荆门特色餐饮区（1C、1D）荆门特色餐饮区荆门农家餐饮类荆门农家餐饮区（2A、2B）荆门农家餐饮区异地风情类•湘菜•川菜•东北菜•粤菜异地风情区（2C、2D）异地风情区休闲娱乐类沐足＼保健棋牌＼茶寮吧网吧＼电玩ＫＴＶ＼音乐酒吧休闲娱乐区（2E、2F）休闲娱乐区商业外立面参考建议车流导向经营条件1、经营客商须是知

4、名或连锁餐饮时尚相关品牌。突出“中端、精美、特色”的特点，经营业态为“中档餐饮、特色美食、休闲娱乐”等，原则上同特色、菜系13家入围后确定，规避同类竞争。2、经营客商须持个人身份证，品牌店企业全套宣传资料、营业执照、税务登记证复印件等相关资料报告。3、自招商公告发布之日起，15天内报名，由招商企业和投资企业共同到现场考察，确定经营位置和面积，签定相关合同，并缴纳定金。4、签定合同后，入住客商按照确定的位置，一月内拿出装饰装修方案，经审查批准后动工装修。【招商原则】招商的基本原则品牌政策、放水养鱼；打破常规、适度超前；抓住热点、紧贴市场；适度盈利、立足长远。策略1：把握经营档次

5、，确保项目整体形象本项目的经营档次是中档，招商时对各类商家进行必要筛选，确保本项目的整体【招商策略】经营档次与形象，有利于本项目的持续发展与良好运作。由于传统商业不同于主题商业，在独立商铺经营的模式下，对于商铺自身市场竞争力的要求也就更高，招商时就不能什么商家都招，必须进行必要筛选，让适合楚天美食城主题定位的商家进驻，再进行统一推广。策略2：有效利用我司的招商资源经过多年的发展，我司形成了丰富的商战经验，更积累了相当丰富的商家资源，以确保本项目招商的成功。策略3、以点带面优惠招商，以点代面，重点招募影响力较大的商家，带动散户经营；与商家共同宣传策划，共同造市，先做人气，再做生

6、意。策略4、强化活动招商，进行前期渗透通过各种新闻、广告、杂志、媒体或展会发布信息，对招商进行前期渗透。同时策划一些主题活动或大型公关活动，扩大影响，提高楚天美食城的知名度。订单式招商模式先招商市场宣传锁定商家类型再规划初步敲定需求面积后建设签署合同交付定金验收交付招商计划4个步骤：1、根据商业物业目标商家的特征，确定招商方招商调查向。2、大量搜集商家信息，主1、采用定向招商的方式，主动联系。动联系目标商家。3、综合分析各种信息，制2、确定主力商家、各经营主定相应的招商策略及实内部认租题的重点商家。施方案。3、对一般商家进行商家登记。4、对中签户进行一轮信息招1、全面招商。商

7、发布。公开招商2、引入重点商家、吸引一般商家。1、广告宣传造势活动。2、树立商业物业形象、提开业准备高商业物业知名度。• 招商人员的培训人气商户优先招商• 公司背景及项目知识、公司背景、公众形象、公司目标、招商人员的行为准则、内部分工、工作流程；品牌商户带动招商• 物业详情：项目规模、定位、设施、周边环境、公共设施、交通条件；定向招商• 项目特点：项目的规划设计内容及特点、公开招商项目的优劣势分析、项目的招商策略等；• 业务基础培训——房地产政策法规、税费规定、房地产专业术语、建筑常识；招商优惠政策•租