全球华商名人堂——王明辉

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1、韬华全球华商·王明辉韬华全球华商·王明辉略商名人堂略商名人堂云南白药云南白药集团股份有限公司云南白药名闻天下始于抗战，出自传奇创始人曲焕章之手。当市场化大门洞开之后，实现云南白药现代化、国际化的则是以王明辉为首的新型领导团队。在新团队的带领下，云南白药成就了中国众多百年品牌中的可贵经营奇迹。到2011年，云南实现主营业务收入113.12亿元和净利润12.11亿元，分别是王明辉初执掌公司时的49倍和43倍。更重要的是，10多年的探索已让这个中华老字号破解了现代化、国际化的经营课题，拥有了在更激烈、更广阔市场成就更大梦想的能力。

2、假如中国将成长出世界级医药企业，云南白药或将更有希望。1韬华全球华商·王明辉略商名人堂国药秘方的新传奇——云南白药集团股份有限公司董事长王明辉华商韬略·李壮/文中华老字号大多成为了历史，或正在变成历史，原因很多，最主要的原因是跟不上新世纪发展的节奏。极少数涅重生的中华老字号，总是让人由衷尊敬，云南白药就是这极少数之一。成就云南白药实现历史性跨越的，正是王明辉以及他带领的优秀团队。他们通过市场化改革，推动制度创新和企业再造，彻底改变云南白药“吃老本”的历史。特别是王明辉创造性建立的四大创新机制：内部创业机制、首席科学家制、虚拟

3、企业运作模式、内部订单制，理顺了公司发展的责权关系，解决了公司发展中福利分配的难题，扫除了公司发展的重大障碍，为公司发展提供了强有力保障。而随着昆明呈贡新区云南白药医药产业基地的建设，云南白药大发展的新篇章已经掀开。变革的力量“国药秘方”越做越小，在外资药企正紧张争抢国内市场的时候，云南白药已经落伍了。1999年以前，王明辉和云南白药集团股份有限公司（以下简称：云南白药）基本没有交集。王王明辉彼时只有一个想法：“面临重重困难，明辉从云南宾川县医药公司开始职业生涯，曾在昆此时，我要证明给大家看，特别是要证明给领导明制药厂、（中

4、美）昆明贝克诺顿制药有限公司任看，他选我是对的。”职，职位也一路升至昆明制药董事常务副总裁。1999年6月的一纸调令，他升任为云南白药总经理。经过半年的考察，王明辉听到了很多反响。其中，他亲耳听到经销商们抱怨找不到云南白药的销新到云南白药时，时年37岁的王明辉给白药人售代表，这些销售代表似乎除了收款其它什么也不的印象是，这位脸上总是带着笑意的领导，比较亲做。市场层面，美国的强生公司步步紧逼，其产品和、比较中庸，就像一个书生。他能有多大作为！对云南白药冲击很大。实际上，摆在王明辉面前的是一个困境重重基于此，王明辉提出由内而外的

5、整体改革，一方的云南白药。虽然早早完成了A股上市，却没有一面是增加新产品研发力度，寻找新的市场增长点；另丝为股东们盈利的冲动。上市所应该带来的机制、一方面是面向市场，进行公司整体的市场化改革。管理制度的改善，似乎也不明显。旧有的国企优越感，反而在公司各个层面十分普遍。源自曲焕章的王明辉的改革计划得到了云南白药集团董事会2韬华全球华商·王明辉韬华全球华商·王明辉略商名人堂略商名人堂云南白药集团办公楼——管红林和主管部门的坚决支持。过程，销售部门是开始，公司整体改造是结果。随后，云南白药从生产研发到管理和业务流程再造，改革的第一

6、枪在公司销售部门打响。从基层谨慎展开、全面推进。走出来的王明辉深知，一支好的销售团队就可以带活一个企业，而云南白药最突出的问题也在销售部其中，王明辉倡导的在研发领域实行的“首席门。1999年底，云南白药投资3000万元将销售部门科学家制”，为云南白药市场化改革提供了重要基组建为云南白药集团医药电子商务有限公司，全面础。云南白药通过新研和纵深开发，优选出一批明实行“内部创业机制”，即由公司提供机会和支星产品。如白药系列、三七系列和其他天然药物系持，激励优秀员工和社会人士脱颖而出，创出更大列，先后开发培育了云南白药创可贴、云南白

7、药气业绩，实现员工和公司共赢。雾剂、云南白药牙膏、云南白药急救包等产品。不仅有效地提升了公司的自主创新能力，更增加了公云南白药将全国市场划分为15大营销区域，在司开拓市场的砝码。全国公开大竞聘中，从内部择优启用了7位区域经理，另有8位从社会招募而来。王明辉说，这是员工在所有改革中，最为关键的改革是薪酬制度。证明自己能力的机会，也是公司广纳精英的机遇。这项改革是当时国企市场化改革中最困难，也是最尖锐的改革内容之一。“内部创业机制”遵循了市场竞争法则，更加刺激销售精英的是王明辉引进了末位淘汰机制和奖王明辉当时引入了清华大学设计的

8、一个薪点励机制。“有超值获得，必然有超人付出”，云南工资考核体系。该体系以劳动岗位为对象，以点白药当时3个月一次业绩排名，垫底亮黄牌，连续数为标准，按照职工个人的实际贡献定系数，以两次黄牌就被淘汰。一年后，有5位区域经理被淘单位经济效益获取的工资定点值，综合确定劳动汰。同期，云南白药的销售