采购合同管理、风险控制及谈判艺术培训2天

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1、博传培训中心提供专业企业培训服务采购合同管理、风险控制与谈判艺术培训（2天）日期：2018年7月26-27日上海；11月29-30日上海讲师：刘老师学费：3900元/人（含培训费、教材、午餐、茶点等）【bochuansh.com/caigou.htm；博传咨询热线18918073770（微信同步）；企业QQ：4000296482】【培训对象】采购及供应链职能从业及管理人员、销售或从事商务谈判相关人员、财务、合同审核人士【培训收益】1.了解商务谈判的特点与基本原则2.了解优秀谈判者的特质与成功谈判守则3.如何有效沟通，达成谈判的目标一致性4.如何策划和实施

2、成功谈判，谈判降龙十八掌如何炼成5.领悟谈判策略与技巧灵活运用6.谈判合同如何签订，规避怎样的风险【课程背景】随着原材料价格急剧上涨，人民币贬值，企业的成本控制压力越来越大，商务谈判是目前和供应商沟通成本控制，管理提升的重要手段，商业从业人员的谈判技巧已成为一项必要技能。而作为商务合同的谈判者，通常只就商务条款与交易方进行细致地沟通与商谈，而将法律条款的草拟与谈判交给律师完成。这样的配合可谓职能化分工，但有时也会因为律师的过度“严谨”，导致合同谈判破裂；又或是由于谈判者在谈判中对合同条款的曲解，导致双方“鸡同鸭讲”，自以为已经谈判成功，而在实际执行当中又

3、会出现这样或那样的问题；再例如，谈判者在谈判中没有注意到某些细节，或者轻易地做出了不谨慎的承诺，却不成想为日后的纷争埋下了伏笔；那么，究竟如何操作才能避免这些问题的发生？作为采购合同的管理者，我们还要在合同执行过程中承担协调者与沟通者，那么，如何在合同执行过程中抓住重点？如何在双方产生争议时及时有效地寻找到解决途径，都是需要我们思考的问题，如何从总体上把握合同谈判和合同管理的重点？是否可以将法律和合同条款变成工作的助力？如果您有这样的期望，那么相信您必然会在学习完这门课程之后有相当的收益。【课程大纲】第一部分：为什么要谈判1.何谓谈判2.谈判中可能涉及的

4、议题3.影响谈判及其结果的诸多因素4.谈判的心理模式5.谈判的基本原则6.谈判的五大特点7.谈判的基本阶段8.供应定位模型如何帮助我们梳理谈判物料的优先级别第二部分：采购人员必备的谈判武器1.“工欲善其事必先利其器”采购人员谈判8大利器2.基本业务能力第三部分：谈判策略制定与团队构建第4页共4页博传培训中心提供专业企业培训服务1.启动谈判需要准备哪些工作2.如何分析采购谈判的主要因素3.如何准备采购谈判工作l立场性谈判与利益性谈判关注点，如何获得双赢l如何确保谈判在公平，公开，公正下进行l采购谈判对于采购和供应商的KPI指标如何设定l如何分析采购谈判团队

5、的性格，职业匹配，谈判风格对于谈判效果的影响4.制定谈判策略七步骤第四部分：谈判实施与技巧1.如何管控谈判阶段2.如何做好电话谈判3.我们会问问题吗4.沟通禁忌5.如何打破僵局6.常用采购谈判战术解析7.谈判结束时怎么办第五部分：合同的准备1.什么是合同？合同的形式与订立的原则2.从合同成立到合同生效①合同成立：有效合同的5点要求②不同情况下的合同生效3.合同的无效与撤销4.合同通常必须具备哪些条款？5.各类采购合同条款解析①分析常规物料采购：进一步了解框架合同②分析一次性设备采购（区分标准设备与订做设备）③分析服务合同6.采购合同签订时间的确定及采购合

6、同签订地点的选择①合同中法律适用选择②如何确定合同签订的地点？合同签订地点对合同的执行到底有什么影响？③如何取证以保证企业的关键利益？④签订补充协议或修改合同时的注意事项第六部分：采购合同的风险管理与变更管理1.采购合同管理的风险管理l针对授权的检查与确认：区分代理关系与买卖关系l避免在合同执行过程中随意地引发合同变更l适时运用终止条款l违约救济方式l我们不得不违约时应该如何补救？l付款前的再次审查l当我们遭遇不可抗力时如何应对？2.双方要变更合同时应如何操作？3.必须关注的合同外包、合同转移、合同中止与终止时的风险4.合同履行中的争议解决l裁决式与非裁

7、决式争议解决方法第4页共4页博传培训中心提供专业企业培训服务l诉讼/仲裁流程【讲师介绍】IzimiLiu*行业资质：u上海交通大学MBAu采购和供应链管理专家，帕迪采购与供应链资深讲师u中国物流与采购联合会，中国交通运输协会，劳动和社会保障局认证讲师u世贸组织(WTO)亚太地区ITC采购及供应链课程特聘讲师uITC的高级注册采购与供应经理认证（Adv.PSCM）*工作经历：现任国际知名集团中国国际采购和供应链管理经理15年专业物流服务供应商及跨国企业采购，物流及供应链管理的背景。在企业采购体系建立，供应商选择和评估，采购成本控制，库存物流管理供应链风险控

8、制，流程优化再造,进出口运作和政府关系维护等方面具有丰富的实战经验。*授课风格与