营销公司销售部岗位说明书

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1、营销公司销售部岗位说明书销售一部总监岗位说明书1．岗位基本信息职位名称：销售一部总监职位代码：所属部门：营销公司工作地点：销售一部办公室直接上级：营销中心总经理直接下级：各省经理、直管城市经理、销管办主任2．岗位设置目的协助营销中心总经理制定营销战略规划、营销策略，制定本部门年度营销计划及预算，全面负责销售一部日常管理工作。3．工作关系图营管部公司部门之间外埠省经理营销中心各部门财务部质量管理部生产计划部督察部部门内部重点客户经理直管城市经理销管办主任销售一部总监营销中心总经理公司外部经销商终端零售客户相关社会部门营销公司销售部岗位说明书4．业务沟通关系沟通对象沟通

2、事项沟通方式公司内部沟通营管部有关产品供应情况、物流关系沟通文件、电话及有关信息的交流生产计划部产品订货情况传递、沟通、安排文件、电话及有关信息的交流财务部客户与公司间的帐务来往、新产品的成本核算，日常费用的报销。电话、书面报告、报销单质量管理部市场产品质量情况的反馈沟通。文件、电话及有关信息的交流督察部财务审计、违纪文件、电话及有关信息的交流营销中心各部门新产品促销提案，重点客户促销活动提案审批,市场推广与支持,广告方案审议,产品运营的监察,财务票据审核,参加中心相关会议等工作.文件、电话、信息交流、会议、函、书面报告公司外部沟通经销商公司行销政策的传达，公司企业

3、文化的传达，市场问题的总结，整改面谈、电话、传真、会议相关社会部门专业技术研讨、研究，销售公关等协作事宜会议、讲座、电话、传真、书面报告终端零售客户终端情况的客情交流、沟通面谈、电话、传真5．任职资格年龄45岁以下专业营销相关专业健康状况良好学历本科以上职称要求婚姻状况个人素质较强的组织管理、沟通协调能力，善于处理人际关系；语言及文字表达能力强；有亲和力、感染力，能够带领团队有效开展工作。资力经验具有大型企业营销管理工作经验，并担任相关管理职务5年以上，具有优秀的管理团队经验。业务了解范围熟悉市场及零售业态的发展规律，熟悉行业发展的状况并有敏锐的洞察力，对市场渠道有

4、很强的开拓能力，了解相关的法律法规。其他要求有一定的计算机操作基础及一定的数据分析能力。具有营销团队建设和培训能力营销公司销售部岗位说明书６、岗位职责及工作标准：序号岗位职责负责程度(全责/部分/支持)工作标准权重(100%)1参与公司营销战略规划、营销策略，负责制定本部门年度营销计划；本部门作业文件。全责规范、合理、有效、可操作性强10%2根据营销中心下达本部门年度销售目标按品种、月份、区域等进行任务分解，并组织实施、督导完成。全责合理分配，按公司要求确保完成20%3参与区域市场开发、产品促销、价格策略及执行方案制定与实施；严格控制所辖区域公司产品市场价格，以维护

5、公司形象和利益；负责渠道网络开发与建设,做好产品铺货及市场生动化工作。全责执行方案合理有效，市场操作符合公司要求10%4负责对经销商的甄选、销售合同的评审、销户审核；对直营客户评审、控制赊帐额度与风险，逐步完善直营部门的管理系统。全责符合公司相关规定10%5定期主持本部门销售例会，参加营销中心例会以及其它重要会议；按时完成日报/周报/月报等相关报表并定期上报。定期对本区域重点市场和经销商跟踪拜访。全责按时、准确、有效完成既定工作10%6负责每月销售达成审核，按规定对客户返利审核和对各区域经理的考核；负责对本部门销售人员、经销商等销售费用及相关市场费用的审核与调控。全

6、责符合公司相关规定按时完成5%7配合市场部、广告部完成新产品上市、广告宣传及大型主题促销活动；并负责所辖市场信息的搜集，整理并定期报市场部。部分符合市场部和广告部要求5%8督导产品的售后服务并参与客户及消费者的重大投诉处理部分处理及时有效5%9质量与环境管理体系：在履行职责与执行公务的过程中，始终围绕质量与环境方针、目标，持续改进，不断提高支持符合质量与环境方针、目标5%10负责本部门与公司相关部门的沟通与协调,保证工作顺利完成全责保证沟通渠道畅通5%11定期对下属进行绩效考核、评定，培养和发现人才，做好营销部门的梯队及团队精神建设全责考核公平合理，人员管理有序、专

7、业性强、团队具有凝聚力、战斗力10%12定期向主管领导汇报工作，完成领导交办的其它工作全责按领导要求完成并及时汇报5%营销公司销售部岗位说明书销售总监助理岗位说明书1．岗位基本信息职位名称：销售总监助理职位代码：所属部门：销售一部工作地点：销售一部办公室直接上级：销售一部总监直接下级：2．岗位设置目的协助销售总监制定本部门销规划、执行计划及部门的日常管理工作3．工作关系图营管部公司部门之间营销中心各部门财务部质量管理部生产计划部督察部部门内部总监助理销售一部总监公司外部终端零售客户相关社会部门经销商营销公司销售部岗位说明书4．业务沟通关系沟通对象沟通事项沟通方式