宁波某项目认筹方案

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1、项目精装修认筹方案2016.10.101.指标分解2.难点分析3.营销策略4.认筹执行现状分析认筹房源：1#3#6#8#；房源数量：139套去化指标：110套认筹指标：300套来访指标：1200组指标分解楼号总套数88㎡113㎡126㎡去化指标认筹指标来访指标1444435套100组400组3404035套100组400组628141420套50组200组827141320套50组200组合计139446827110套300套1200组1.指标分解2.难点分析3.核心策略4.认筹执行核心问题增访增筹从认筹到开盘仅一个月时间，此前也并未做针对性蓄客因此如何在短时

2、间内导入1200组客户？如何有效转化300组认筹？将是本次工作的重心。1.指标分解2.难点分析3.核心策略4.认筹执行核心策略策略1：渠道拓客象山是个小县城，网络自媒体传播效应性价比极低。丹城人口更是不到50万，如此少的人口基数意味着只要执行到位，渠道拓客将更容易取得成功！策略2：活动谢礼象山民风淳朴，吸引客户的活动永远是最实在的抽奖送礼，而非华而不实的大型活动，当免费领到好处后，自然更加愿意帮我们宣传！策略3：认筹优惠在保证人数的情况下，提高软性服务加大认筹优惠添加认筹礼品，通过完善客户体验感提高认筹率！营销纲要11.20周日精装开盘阶段目标节点信息释放渠道

3、拓客10.22周六精装样板房开放精装修认筹认筹150组，导客600组10.22-10.3111.1-11.20认筹150组，导客600组活动配合11.1样板房开放精装修开盘派单扫街10.15-10.21商超巡展，圈层拓客派单扫街10.22-23起势活动致“蟹”全城11.18精装修产品发布会11.5全名经纪人答谢宴乡镇拓客1.指标分解2.难点分析3.核心策略4.认筹执行两大节点样板房开放暨精装修认筹、精装修开盘10.22-2311.20起势活动、经纪人答谢宴、精装发布会10.22-2311.511.18三场活动借样板房开放；做起势活动；同步认筹致“蟹”全城目标：

4、导客600组、认筹同策40组+保集110组，共计150组时间：10.22-23地点：项目售楼处形式：为表达对象山人民长此以往关注支持本项目的感谢，到访客户赠送大闸蟹起势活动，同步认筹通过限制领取条件，让客户必须参观样板房才能领取。活动升级——老带新额外奖励为回馈老业主，提高老业主带客积极性，建议延续致“蟹”全城活动（仅针对老业主）！福利1：老业主每带一组新客户来案场，老业主新客户分别可领取大闸蟹一份！福利2：老业主带新客户成交，新客户可赠送彩电一台（2000元标准，也可选择折合成房款）。活动导客经纪人答谢活动目标：邀约50组，同策15+保集35，共计50组。时

5、间：11.12地点：项目售楼处形式：晚宴+培训经纪人推荐是本案客户的重要来源，通过本次活动维护好与经纪人之间感情，为精装修的销售做好铺垫。精装产品说明会目标：导客600组，活动前后认筹同策40+保集110，共计150组。时间：11.18地点：项目售楼处形式：工程部经理致辞+装修公司解读精装+冷饮茶歇活动导客渠道拓客商超巡展目标：留电：同策200组+保集400组，共计600组时间：10.15-11.25地点：大润发、华影、世纪联华等形式：以点位为外拓根据地，通过物料配合向周边辐射覆盖周边人群。物料：易拉宝、桌椅、背景桁架、DM单页人员安排：时间周一周二周三周四周

6、五周六周日16:00-19:0016:00-19:0016:00-19:0016:00-19:0016:00-19:0010:00-19:0010:00-19:00人员点位划分制，同策、保集团队分别负责各自点位，每个点位每天安排两人！渠道拓客派单扫街目标：导客200组时间：10.15-21（认筹前一周）11.12-18（开盘前一周）地点：丹城形式：小蜜蜂派单扫街物料：DM单页人员安排：时间周一周二周三周四周五周六周日16:00-19:0016:00-19:0016:00-19:0016:00-19:0016:00-19:0010:00-19:0010:00-1

7、9:00区域1234567人员2+3小蜜蜂（同策自销各一名）2+3小蜜蜂（同策自销各一名）2+3小蜜蜂（同策自销各一名）2+3小蜜蜂（同策自销各一名）2+3小蜜蜂（同策自销各一名）2+3小蜜蜂（同策自销各一名）2+3小蜜蜂（同策自销各一名）1234567渠道拓客乡镇外拓目标：导客100组（乡镇客户）时间：11.1-11.11地点：象山周边乡镇形式：菜场超市设点，赶早晚高峰，由点及面地扩散宣传。物料：易拉宝、桌椅、背景桁架、DM单页乡镇外拓计划乡镇点位日期时间物料分配人数单页贤痒岑晁菜场11.17:00-9:002004好又多超市18:00-20:002004涂

8、茨涂茨市场11.27:00-9:002