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《一封外贸部经理给总经理的建议书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。
1、经验总结 未来行动建议书 面对公司规模增大，业绩增长，要实现下一步的前景。由此，面对的情况，采取的措施，经营的理念，工作的重心，投资的管理，都会有所变更，以适应新的环境，获得新的动力，探讨新的成长模式。一个成长中的公司 有下列几个风险的存在：管理层将面临新的挑战，管理观念将要有所提升，工作的重点会面临过渡，员工的管理，仅靠默契和忠诚，适应不了需要，所以工作制度和流程要开始承担一定的作用，。管理层会沉溺于以前的业绩，经营模式，原有产品，而忘记去开拓新的增长点，同时，会对前途的路径有所怀疑和失去一定的见解，因为事情
2、的增多，会让管理层沉在很多琐碎的事情中，忘记在宏观上的把握，从而会表现出犹豫不决。新旧员工的更替，老员工的利益，这些问题将显现出来，有时会阻碍公司的进步。员工管理，需要健全的激励机制，同时，交流问题，将会越来越重要，管理层越来越倚重于员工的在前线得来的消息，作出科学的决策。在管理观念上逐渐走向战略层面，和盈利模式探索上来。在投资开发上，会由原来的见机行事，有一仗打一仗,占市场空缺，慢慢转向计划化，以未来所收入定现在所付出，现金流，会计收益率，期权，风险报酬率等项目，将成为很重要的财务指标，用以做出科学的决策。财务上，
3、将目光慢慢转向资本市场，寻求一些金融产品为公司增长提供支持，产品开发的流程，将进一步的贴近市场。市场部将更多的参与到产品的概念开发阶段中来，市场部的意见，会带来非常重要的作用，市场部的市场情报工作，也会凸现出来。市场部，工程部，服务部将在亲密合作，相互沟通，彼此促进的过程中，走向部门的分工化，专业化，从而使各部门的有自己精力健全自己的功能。市场部也能更快的将产品推向市场，同时也能将市场的反应，总结出有效的建议，快速找到解决问题的方法，促进企业腾飞.目前中国的成功的商业组织结构，分为两种：一种是,中间大，两头小，这大都
4、是生产厂家，他们的重点在于先进的生产系统的运用和生产效率的提高，另外一种是,中间小,两头大,这种存在于很多以市场为导向的企业,面对市场的需求,开发出产品,有很强的开发部,同时,紧靠市场,有很强的市场营销队伍和网络,同时,市场部与开发部紧密合作,从目前的情形看，我们是后一种,据目前的情况,市场部还是得有所投资,包括时间,精力,环境.还有就是激励机制的健全. 市场部的发展,在公司成长中,将起最关键的作用,市场部就是这样一种组织类型的心脏,一个产品的从生到死的过程,都会由市场部的参与．市场部人员的参与度太少，被重视力度太
5、弱，难以扮演起应有的角色，公司高层从市场出身，按常理市场部，在公司内部因该是个很强势的部门，一个有利有高层发挥所长，同时通过市场部的推动，崔进整个公司机器的运转，从而形成一个适合于两头大，中间小的公司的发展模式——以市场为导向的经营。同时，员工的流动性，也会给企业发展的承接带来很大影响，一个员工与企业都有一个磨合期，公司的知识和能力增长也会有一个承接过程，员工的流动，尤其是关键员工的流动，会造成公司内部断层，发展也就失去了内在的动力，但如果没有新的血液的注入，公司也很难以成长，因此，这个问题处理好了，公司将动力十足。
6、同时，企业文化，要宣扬团队文化，鼓励团队精神，在公司内部实行团队管理，增强企业的凝聚力。产品的管理，也将面临挑战，这有两个问题，一个是新产品的开发，一个是旧产品的延伸。如何处理好这两个问题的，是企业能有成长能力的一个关键。协调处理这两个方面的问题，是非常必要的。公司产品业务分析：现金牛： 网吧系统 明星：门禁，考勤机瘦狗： 普通光枪，其他耗材 问题： 防静电光枪，读写卡器，收费机现金牛业务：目前资金积累的主要来源，目前盈利的主要项目，市场前景比较确定，市场占有率比较高，市场增长率中等，盈利能力中等。面对
7、这种业务，市场上，要保持投入让其增长，部分成熟低增长市场可以减少一定的投入，注意大力投入寻找新的地区市场，同时，将产品功能和运用领域扩宽，以凭借原有的优势，扩宽市场，赢得新的增长。明星业务：这个业务目前还处于大力投资的阶段，市场还待开拓，市场占有率低，市场增长率高，盈利水平比较高。面对这种业务，市场上，加大投入，促进其增长，注重局面的打开，广告的作用，加强营销力量。同时，进一步完善其功能，提升产品的竞争力，最重要的是性能的可靠。据目前我们这个产品，进行提升的风险还是比较大的，同时很可能跌落为问题业务。馊狗业务：这种业
8、务，产品一般已经处于产品的生命周期的衰退期，几乎是没有市场增长率，甚至还倒退，盈利水平非常的低，前景比较暗淡。面对这种业务，市场上，可以退出，也可以剥离，或者逐步收割，投入减少。据目前来讲我们完全可以做出对其他热销和有新意的产品，来换掉我们目前的这方面产品，当然能由我们带动的除外。问题业务：这种业务，一般产品还处于未完善，市场前景比较不明确的境
