邢台淼岳林II策划推广提案

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1、淼岳林II策划推广提案二零一一年三月目录项目概况邢台别墅市场及类比项目解读淼岳林项目解读淼岳林II期推广背景分析淼岳林II期策划推广思路淼岳林II期项目定位淼岳林II期营销策划活动计划淼岳林II期视觉推广展示邢台别墅、洋房市场简析邢台别墅项目起步较晚，主要分布有以下类型：从分布区域划分：城市别墅+近郊别墅+远郊别墅城市别墅代表项目有：清华园、维也纳花园、盛世公馆、七十九号院、作品别墅；近郊别墅有：淼岳林庄园、观邸；远郊别墅有：玉泉山高尔夫别墅、西山庭院；从目前别墅主要存在类型分：主要有双拼、联排、叠拼别墅、类别墅洋房。项目主题风格定位详见下表：项目产品形

2、态风格定位沟通语言定位支撑中式园景生中式景观园林（十字景观轴）+燕燕云台花园洋房一座城市的珍藏态美宅赵文化七里河休闲宜居生活江南春天花园洋房新古典主义七里河水景、七里河整体规划城未来的第四代别墅七里河水景/土人景观规划/全框架作品别墅联排别墅新中式风格驾临邢台结构玉泉山高别墅靠山才是上上城西北二十公里的皇寺风景区玉泉3层私宅别墅地中海风情尔夫别墅等山度假村,玉泉山康年酒店30-90平米北欧风情与家家依山傍水玉泉山度假村,超小户型度假别墅,西山庭院第二居所现代相结合户户独门独院邢台首例原生山地别墅群盛世爱琴花园洋房地中海风情融入建筑的浪漫异域风格海永康水印

3、花园洋房地中海风情守敬南路地中海异域风情城双拼、联排、七十九号叠拼、花园洋新古典主义显赫基址、深邃大院城市中静谧之地、原师部旧址院房、高层洋房公寓江南春天盛世爱琴海水印城观邸作品别墅总占地面积：150亩总建筑面积：17.2万平米一期占地面积：77.22亩建筑面积：75000平米建筑型态：联排别墅、花园洋房、高层。七十九号院占地面积：460亩容积率：2.2规模：总建筑面积约44万平方米物业形态：别墅、花园洋房、高层户型：125-760平米位置：新八一大街原师部项目定位：纯居住高档社区人群定位：邢台高尚财富精英阶层聚集区推广诉求：显赫基址，深邃大院观点：邢台

4、别墅市场发展起步较晚，欠缺开发别墅的自然居住环境；邢台整体的城市居住环境、消费水平、消费观念制约着别墅高端产品的发展。随着城市规划的定位发展，城市化功能的不断完善，目前邢台七里河的水系景观环境及北部白马河区域是邢台较为适合别墅产品的开发区域。城市近郊，离尘不离城的水系自然环境，再辅以高质素的低密度创新型产品必将赢得邢台对别墅向往人群的需求。邢台楼市的发展，已经走向大盘引领，概念化营销时代；产品定位、形象包装等都已经面临新一轮的竞争挑战。别墅市场的竞争主要来自城市型别墅及类别墅产品的竞争和客群分化；区域化引导，对目标人群的针对性传播锁定尤为重要。淼岳林项目

5、解读占地面积：400亩容积率：0.65规模：总建筑面积约17万平方米物业形态：联排、叠拼、双拼、花园洋房户型：140-290平米位置：邢台新区北部白马河生态度假区优势：占位优势，城市西北，上风上水；水域优势，金玉河、白马河、南水北调，三河环绕；城市绿肺优势，龙岗公园、鹿城公园、西山公园、蟠龙游园、千亩生态农业园、万亩桃园竞相环绕；科技配套：闭路监控系统、电子巡更系统、停车场管理系统、可视对讲系统、小区广播系统和周界防范系统劣势：目前生活配套不全，4路、12路未抵达庄园，河床枯竭，周边开发建设发展较慢，短期内很难借助外力提升项目价值；机会：邢台新区建设已作

6、为被政府列为重点，项目规划发展建设力度加大，会逐步缩短项目与市区的距离感。南水北调工程正在施工。淼岳林II期推广背景分析知名度已经建立；一期已经入住，本案已有近140位业主；项目局部实景园林已经落成；II期现房；邢台新区建设如火如荼，未来三年重点建设发展方向；邢台地产的发展已从产品市场走向了主题概念化营销市场；城市别墅洋房市场竞争分化严重；别墅等高端产品市场需求人群有限，需要针对性挖掘；别墅的营销需要公关活动带动推广，影响目标圈层。淼岳林II期策划思路——思路决定出路为什么要买别墅？为什么选择淼岳林？如何引导客户并促进成交并转介绍？为什么要买别墅？—— 

7、原因其实很简单，为了享受！创意原点：生活享受家概念释义是一个家，一个提供享受的家，能全程提供丰富的Enjoy内容的“家”，从工作到生活，从会所到配套，由室内到外景观，由现成的美好到未来的发展……都是全程地提供享受的家。是一类客户，他们是生活的行家，真正懂得生活艺术的享受家。Enjoy生活享受家，既是淼岳林的楼盘概念与楼盘个性，也是潜在目标客户的群体特征和心理需要。生活享受家，享受什么？田园生活。真山真水。修身养性。升值空间。休闲乐趣。空间美学。社区文化…… Enjoy生活享受家，是产品与客户之间的共性，是产生共鸣和认同感的“结点”II期组团定位：享墅释义

8、：享墅=享受就是生活在人的生命历程中，真正堪称“纯粹”的享受阶段，大约有两个——