滁州定远严桥路与合蚌路交汇地块整合营销下

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1、户型户型建议建议参考户型参考户型----顶层复式入户花园，形成空中别墅的感觉户型：四房三厅三卫＋保姆套房＋空中花园483我们对营销的构想“赢”销——推“光”每次营销活动的开展，我们都力求做到完美花最少的钱，卖更多的房用心做事，就会有收获，我们一如既往所有媒体广告的投入，我们都力求效果最大化让每次广告，更深得人心了解客群，用心推广，客源就是财源49从开发目标出发，我们要兼得高形象和高人气，市场强势占位项目定位也就是我们项目的“表情”，一上来就必须——打动这个城市打动这个城市打动这个城市………………——————Howtoexcitetheci

2、ty?HoHowtoexcitethecity?wtoexcitethecity?买得起的好房子，买得起的好房子，买得起的好房子，看得见的好品质看得见的好品质看得见的好品质50项目初步形象定位榜样城市生活榜样城市生活avoguecitylifeavoguecitylife…………榜样的内涵该如何来诠释？一、榜样代表的是传承与创新：传承了文化、创新了产品二、榜样代表的是对文化的尊重：是居住文化的精神所在三、榜样代表的是产品力的保证：精雕细刻、精心打造的产品才是好产品四、榜样放置于城市，是对城市人文的尊重，是对城市建设的贡献与领航51项目初步

3、目标客户定位22－27岁22－27岁28－35岁28－35岁两房和紧凑型两房和紧凑型与父母住在一起，与父母住在一起，即将结婚的年轻人，即将结婚的年轻人，两房为主两房为主三房为主随着孩子的逐渐长大，收入虽然不高，三房为主随着孩子的逐渐长大，收入虽然不高，自身收入的逐步提高，自身收入的逐步提高，但有父母的支持但有父母的支持考虑和父母分开居住考虑和父母分开居住定位：定位：城市25～35岁之间35-40岁35-40岁城市25～35岁之间事业、工作稳定，事业、工作稳定，的成长型人群，的成长型人群，收入可靠，收入可靠，20%的稳定型人群20%的稳定型

4、人群两房和紧凑型两房和紧凑型原有居住区环境老化，原有居住区环境老化，三房为主三房为主需要改善居住条件需要改善居住条件52目标客户区域来源其他5%城区40%乡镇55%53目标客户购买动机客户购买动机：�购买用于结婚�改善居住条件的需求�区县实力人群进城购买�安家购买：外出打工的定远年轻人，但经济实力不是很雄厚，买不起打工城市的住宅，转向老家城区住宅。�成员扩充购买：如孩子长大需要独立的空间，父母进城和自己居住，都导致扩充面积而购买。�外来经商人员购买54为了拔高项目形象，提升项目超高性价比为了拔高项目形象，提升项目超高性价比————我们必须

5、外围推广与活动营销为了彰显项目主张并形成良好口碑传播为了彰显项目主张并形成良好口碑传播————我们必须做足现场展示为了合理控制营销节奏，提升销售速度为了合理控制营销节奏，提升销售速度————我们必须实施节奏控制55营销策略各阶段目标�让客户记住项目相关信息，转化为购买力整体目标�让客户感受项目形象的影响力�让客户建立项目和形象之间的关联性印象传递项目基本信息强势占位定远城市开盘前期树立城市榜样生活形象各阶段目标强化优势产品、升值前景开盘及开盘后制造热销气氛配合销售拔高形象总体上，信息传递要工程节奏、销售节奏相配合，不断吸引市场关注56三大

6、营销策略——渠道推广策略渠道推广策略展示体验策略展示体验策略节奏控制策略节奏控制策略直到你给他正确答案之前，消费者很少知道自己想要什么。　　　　　　　　　　　　　——唐纳德高斯57营销市场分析及选择�口碑传播作用最大；�户外广告牌、路牌采用较多，效果较为明显；当地渠道宣�营销通路狭窄，多锁定室外广告牌，街头横幅等传统营销传主要特征渠道；�DM、客户俱乐部、电影片头及等离子媒介等形式极少使用；�客户人脉盘根错节，人际影响作用明显；市场对渠道宣传的反应�营销活动容易形成市场关注度，成为舆论焦点。�路牌、广告板是宣传渠道的重要部分�营销活动贯穿

7、不断本项目营销�电视字幕图文广告渠道的选择�大规模DM派发�圈层营销，老客户带动新客户58渠道推广策略广告媒体活动营销渠道与客户维系59通过户外媒体，占位定远，快速建立项目在市场上的知名度全面宣传吸引更多客户全面宣传吸引更多客户线上和线下同时发力户外媒体电视图短信车体广告、报广口碑核心区户外文字幕直邮物料、物料、DMDMDM、网络、网络传播广告牌60户外广告牌——建议立于城市入口，汽车站等覆盖项目周边，以及竞争项目附近以奠定气势�目的：建立全县即区域内的影响力，提升项目形象和传播信息；�形象：调性统一，尊贵大气，一目了然；�内容：与形象导

8、入期、蓄客期等不同营销阶段配合，不求全面而在于精准，主要内容的表达清晰有力；�应用时间：路牌的使用贯穿于项目的整个开发过程。61宣传物料——信息准确、制作考究，传达项目信息的同时提升形象与品质