房地产文化营销解析

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1、1大型专题深度研究系统报告1房地产文化营销之理论篇报告2房地产文化营销之实战篇本期大型专题架构导语房地产文化营销第二部分第一部分实例解析现阶段的房地产文化营销解析房地产文化营销文化营销的源起文化营销的概念与内涵文化营销的独特功能与作用文化营销的类型文化营销的实施步骤房地产文化营销策略房地产文化营销的现状及对策结合地脉文化结合社区文化泛文化营销文化营销是以传统营销为基础形成和发展起来的但又比传统营销具有更为丰富的人文理念和道德内涵由于房地产产品建筑本身就是文化的一种形态表达着一种文化内涵因此开发商实施文化营销在满足消费者居住文化需求时可以更好地提升建筑的品位与魅力改善建

2、筑的社会文化环境从而达到企业消费者和社会共赢的局面房地产文化营销解析张连杰一文化营销的源起1人类对居住文化的追求是文化营销产生的原动力随着社会的不断进步和发展人们在各种消费活动中越来越明显地呈现出文化价值取向买衣服讲究服装文化饮食消费讲究饮食文化酒文化出行讲究车文化而在购房置业方面同样存在着居住文化居住文化以房屋为载体它包括地脉文化建筑文化和社区文化以及房屋开发者的企业文化不同的开发企业开发项目和不同的地理位置建筑形式物业管理社区氛围邻里关系会形成不同的居住文化会给人带来不同的心理感受在居住水平较低的阶段人们关心的只是房屋的基本居住功能随着居住水平的不断提高人们对居住

3、文化的要求也越来越高在市场经济条件下消费者的消费心理是决定市场营销模式发展方向的原动力DECISIONINTELLIGENCEOFCHINESEREALESTATE3决策情报整合服务系统DECISIONINTELLIGENCE2文化营销是房地产营销不断发展的必然产物随着房地产业的不断发展房地产企业传统上具有的战略优势如自然资源规模经济资金与技术等方面的优势由于相互间的差距正在逐渐缩小而不再成为优势或不再是恒久的优势企业在产品价格渠道及促销等营销操作层面上的竞争由于信息的畅通化市场运作规则的建立与完善使得相互间模仿和借鉴的速度越来越快想以此建立起长久的竞争优势越来越不可

4、能按市场规律在相似的硬件条件下谁的产品的附加值高能够更好地满足消费者的需求谁就必然会更受欢迎而居住文化作为消费者日益关注的一种潜在的无形的需求自然而然地成为房地产开发商打造产品附加值的首选而把这种附加值形式的居住文化传递给消费者的过程即为文化营销二文化营销的概念与内涵1文化营销的概念要了解文化营销的概念首先我们需要分析营销的概念在菲利普科特勒等著的营销学导论中营销被定义为为实现组织目标而旨在创造建立和保持与目标购买者之间有益的交换关系的分析计划保持和控制的全过程其核心目的是实现组织目标也就是说这种过程是以实现组织目标为前提的企业组织目标的共性是实现企业的社会价值企业的

5、产品只不过是企业把其价值渗入到满足社会某种需求的一种载体而已然而围绕组织目标开展的所有活动都是在企业大多数人的共有的价值观的驱使下才能有效实施这种价值观动力只有文化才具有也就是说通过企业文化的力量才能实现至此企业文化营销的概念便形成就是以组织目标为核心确立一整套完整的保持和完善组织目标价值体系同时被组织中大多数人共同遵守保持控制与目标文化具有共同特征的目标市场之间相互作用相互渗透关系的分析计划控制的全过程2文化营销的内涵文化涵盖生活的方方面面因此广义上讲任何一种房地产营销模式都可称之为文化营销不过目前房地产界所探讨的文化营销是狭义的文化营销主要是指房地产开发企业通过打

6、造激发产品的文化属性构筑亲和力把企业营销缔造成为文化沟通通过与消费者及社会文化的价值共振将各4中国房地产决策情报第三十五期大型专题深度研究系统房地产文化营销之理论篇种利益关系群体紧密维系在一起的企业营销活动文化营销是以传统营销为基础形成和发展起来的但又比传统营销具有更为丰富的人本理念和道德内涵由于房地产产品建筑本身就是文化的一种形态表达着一种文化内涵因此开发商实施文化营销在满足消费者居住文化需求时可以更好地提升建筑的品位与魅力改善建筑的社会文化环境从而达到企业消费者和社会共赢的局面三文化营销的独特功能与作用房地产业发展至今已从单纯为消费者提供物质的居住空间进化到为消费

7、者提供一种精神和物质相结合的生活方式居住文化作为开发商提供给消费者的附加值具有不能简单抄袭和复制的特性因此文化营销将取代地段规模等因素成为决定楼盘竞争力的关键1文化营销是企业寻求竞争优势的有效方法实施文化营销在产品和服务中注入丰富的文化内涵可以使产品的使用价值区别于竞争对手提高产品和服务的附加值从而使企业获得竞争中的优势地位另一方面它可以重构企业的价值链增进企业的经营独创性和优势现代人消费不仅仅是维持基本的生理机能同时也是一种文化行为这就要求企业从传统的商品经营转变为商品经营与文化经营相结合经济唱戏文化搭台重构企业的价值链像南国奥林匹克花园为增加项目