新湖房地产的文化营销

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1、新湖房地产的文化营销——财富共享才最有价值一．公司概况浙江新湖集团股份有限公司是一家按现代企业制度组建的股份制企业。公司于1994年在杭州成立，注册资本2亿元人民币，企业信用等级连续八年AAA。2003年底被浙江省工商行政管理局授予工商企业信用“AAA”级荣誉称号。公司经营范围为能源交通、海洋资源、房地产、新型材料、信息网络、电子商务等投资开发。①经过多年的发展，经营行业、经营规模、经营区域不断拓展，公司实力不断壮大，特别在资本市场营运、城市房地产开发方面取得了突出的业绩。②公司通过资本运作，相继控、参股了“浙江新湖创业投资股份有限公司”、“中宝科控投资股份有限公司”两家上市公司。其中，“

2、新湖创业”是一家集房地产、商贸、酒店、旅游、电子通讯研发生产于一身的综合性公司；“中宝科控”是以港口、道路、城市燃气等基础设施的投资为主业，实行科工贸系统化经营的公司。③在城市房地产开发方面，新湖集团旗下有20余家房地产公司，按照“建房产、建环境、建文化、建精神”的思路，在浙江、上海、安徽、江苏、山东、辽宁等全国十几个城市开发房地产达600万平方米，塑造着“新湖房产”的品牌。④公司在发展过程中形成了自身优势，一是机制优势，公司严格按现代企业制度规范，企业产权明晰，责权利到位，形成了灵活的运行机制；二是资本优势，不仅有比较雄厚的资金实力，而且具有资本运作的能力；三是人才优势，公司从党政机关、

3、企业界、大专院校、科研机构等集聚各类人才，并形成优秀团队，不断适应公司各方面发展的需要；四是规模优势，公司投资经营规模不断壮大，投资产业有短、中、长期项目，规模大、范围广、建设周期组合合理，使公司经营发展有很大的调节功能和回旋余地；五是运作优势，经过多年的实践，公司在城市房地产开发、基础设施建设、市场营销和投资融资等方面积累了比较丰富的经验。⑤①②③④⑤引自http://www.sinhoo.net/xhgk/indexa.html（经新湖公司同意引用）12二、行业背景改革开放政策的实施，我国的国民经济得了长足的发展，与之相关的房地产业也开始焕发出勃勃生机。我国房地产行业的真正发展起始于2

4、0世纪90年代初，尤其是在中国房地产改革开始进行，土地转让制度的改革取得突破后，中国房地产投资不足的局面得到很大程度上的改变，我国房地产行业迎来了第一个发展高峰，形成了房地产投资热，1992年和1993年的房地产开发投资增长率高达117%和165%。然而由于缺乏相关的配套政策，使得消费需求远远落后于房地产的供给，加之当时房地产业的投机炒作的比例较高，这一轮发展势头并没有得到长久的持续，取而代之的是93年的房地产“泡沫”：1993年当年投资增长率要高于销售增长率，两者相差40个百分点以上，竣工面积增幅要远大于销售面积的增幅，新开工面积增长率又远高于竣工面积的增长率。“泡沫”的幻灭导致整个行业

5、在接下来的几年中陷入了深度的萧条。这种全行业的萧条一直持续，在1997年达到谷底。在经历了长时间的萧条之后，伴随着住房制度的改革，取消福利分房、货币化分房、住房消费贷款与公房上市从1998年开始全面实施，我国居民对住房的需求得到释放，房地产行业开始复苏，并进入了第二轮快速发展时期。新一轮的快速发展与1992至1993年的第一轮快速发展相比有所不同。首先，房地产的开发投资趋于合理。从1998年至2003年六年中，其中五年商品房销售面积增幅大于同期竣工面积的增幅，另一方面商品房空置面积虽然继续增长，但其增长速度却呈明显下降趋势，且与销售面积增长率的差距也在拉大，同时房地产销售增长率高于投资增长

6、率，两者之间最大差距达25个百分点。第二，个人购房面积直线上升。1992年和1993年个人购房面积在房屋销售总面积中分别占到34％和44％，而2003年这个比例上升到90％以上。第三，与1992年和1993年的房地产开发以写字楼和商场不同，98年以后的房地产开发以住宅为主，并且以中层、多层、小高层住宅取代了过去的高档别墅的住宅形式。据业内人士介绍，按国际标准，当人均GDP达到7000美元时，房地产行业的增长速度将放慢，以4％—125％的速度增长；而当人均GDP达到13000美元时，房地产市场将趋于饱和。我国2003年人均GDP首次突破1000美元的大关，但距离人均7000美元还有很大差距。

7、加之居民的消费机构的升级和城市化进程的加快，使得我国的房地产行业在今后一段时期内还将保持持续增长的态势，对于我国的房地产开发商而言还有一定发展空间。然而，我国目前的房地产企业的数量超过30000家，其中真正具有上规模的企业并不多，普遍存在规模小、素质较低的问题，激烈的竞争使得房地产企业都面对着强大的生存压力。三、新湖文化：财富共享才最有价值在房地产市场越来越细分的今天，市场竞争已发展到了服务和品牌竞争的新阶段，其落脚点是