(经管营销)市场营销方案

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1、策划人员：胡国标、周国军、徐文、光旭、童淼桢、王星鸿景德镇瓷器市场营销方案目录一、瓷器的含义二、瓷器的历史第一章、策划目标1.1经营目标1.2社会目标1.3营销目标（门店目标）第二章、武汉环境分析2.1宏观环境分析2.2微观环境分析2.3市场调查2.4SWOT分析第三章、目标市场选择策略3.1市场细分3.2市场定位3.3目标市场选择第四章、竞争策略4.1竞争环境分析4.2竞争能力分析4.3竞争策略第五章、营销策略5.1产品策略5.2价格策略5.3渠道策略5.4分销渠道的构建与管理5.5促销策略5.6知识经济时代的营销战略第六章、销售策略6.1销售渠道与模6.2销售广告与后勤6.3销

2、售队伍的管理第七章、营销执行与控制7.1广告管理与控制7.2经销商管理与控制7.3店面管理与控制7.4计划实施第八章、后续工作8.1市场调研8.2产品完善与新产品开发8.3进军新市场一、瓷器的含义1.陶·瓷器用陶土烧制的的器皿叫陶器，用瓷器烧制的器皿叫瓷器。2.陶瓷陶瓷是陶器和瓷器的总称。凡是用陶土和瓷土这两种不同性质的粘土为原料，经过配料，成型，干燥，焙烧等工艺流程制成的器皿，都可以叫陶瓷。3.陶瓷工艺烧造陶器和瓷器的工业通称为陶瓷工业。二、瓷器的历史中国瓷器是从陶器发展演变而成的，原始瓷器起源于3000多年前。至宋代时，名瓷名窑已遍及大半个中国，是瓷业最为繁荣的时期。当时的钧窑

3、，哥窑，官窑，汝窑和定窑并称为五大名窑。被称为瓷都的江西景德镇在元代出产的青花瓷已成为瓷器的代表。青花瓷一经出现便风靡一时，成为景德镇的传统名瓷之冠。与青花瓷共同并称四大名瓷的还有青花玲珑瓷，粉彩瓷和颜色釉瓷。多姿多彩的瓷器是中国古代的伟大明之一，“瓷器”与“中国”在英文种同为一词，充分说明中国瓷器的精美绝伦完全可以作为中国的代表。现代的景德镇的制瓷工艺继承了传统的技法，吸收和借鉴了国内外的精华，使陶瓷制作达到了一个又一个的高度。第一章策划目标1.1经营目标1.1~2年：刚进入市场，处于市场导入期，利润率达到12%即可。2．3~5年：基本站住了脚跟，处于公司成长时期，利润率要达到1

4、7%左右。3．6~9年：知名度极大的提高，产品市场占有率大幅提高，利润率达到20%左右。4.10年以上：占有市场的大部分，处于公司的成熟期，利润率达到25%以上1.2社会目标1.1~2年：产品走以扩大知名度为主的战略，争取与一些武汉地区中、高档的酒店和一些人流量大的酒店合作，尽可能的扩大在武汉中、高层收入者中的知名度。2．3~5年：在有一定知名度的的基础上，扩大与餐饮服务业的合作，同时也可以和别的产业的合作，例如：建筑商、古玩商。3．6~9年：产品在武汉中、高层收入者中有一个好的口碑，在保证与老顾客合作的同时，积极开拓新的市场，可以尝试在武汉周边城市中进行销售。4．10年以上：产品

5、在武汉及周边城市占有大的份额，知名度也较大，而且资本充足，可以考虑进入别的产业。市中心中心城市郊区周边城市武汉市、郊图1.3营销目标1.1~2年：注册“景德瓷”公司，并在武汉三镇人流较多的地段各建两个样本店，专门销售景德镇的瓷器，并初步制定店规。2.3~5年：在总结样本店的经验基础上，制定《操作指南》，完善店规。初步制定加盟标准，吸收一些有意向，有实力者的加盟，争取每个镇有两个加盟店，以扩大知名度。3.6~9年：继续完善管理模式，吸收武汉郊区和周边城市的一些加盟者，也可以吸收一些许可专卖店。4.10年以上：总结管理经验，推广管理法则，把管理经验运用到别的产业上。景德瓷第二章环境状况

6、2.1宏观环境1．政治：关注政策的倾斜产业，敏锐的捕捉各种政治活动给瓷器产业带来的冲击和机遇。2．社会：人们对景德镇瓷器的认可程度对本产品的销售至关重要。3．文化：国民对文化的追求程度和对东方古典文化的偏爱程度的高低，将影响到文化与相关文化产业的发展。4．经济：了解武汉乃至湖北的每季度的经济增长情况，进行综合分析，并将之与瓷器相联系，大致估算出武汉瓷器市场的潜力。5．技术：关注最新的技术进步和发明，看是否能与瓷器相联系，以及对于瓷器性能、用途、物流等方面产生的影响。2.2微观环境1.观念：市民对文化追求程度的高低和对景德镇瓷器的定位将影响到企业对文化销售的重视程度。2.市民收入：了

7、解武汉每季度每个产业的人均收入，然后根据已知的数据进行有针对性的宣传和定价。3.竞争对手状况分析：环胜水晶数码影像公司环胜水晶数码影像公司创建2004年，主要是从事生产和国内国际的贸易公司、主要以生产销售陶瓷、玻璃、树脂、等产品的公司。为了适应公司的发展、目前正在进行影像杯、立线胶等工艺的生产和开发，服务宗旨是满足大众、服务大众。主要业务：销售经营模式：生产型公司性质：私营企业年营业额：500-1000万元主营产品：水晶工艺品;陶瓷工艺品;玻璃工艺品注册资金：30万元